你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1000365337
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000365337
  • 粉丝27
  • 发帖数59
  • 铜币84枚
  • 威望0点
  • 社区居民
阅读:11036回复:44

对于刚成立的公司--------工厂 如何向客人阐述优势

楼主#
更多 发布于:2011-09-14 22:30
请大家都来讨论讨论,一家新成立的公司,我们要赢得客人的信任,如何向客人展示我们的优势呢?主要有那些方面呢?
 
 
我曾试过从我们公司的生产流水线,工厂规模,价格相当优惠并且高质量,团队合作良好,技术人员充足并且有十多年的经验,貌似效果甚微,有些客人问问价格,然后说价格很高,就没声音了,why?
 
 
麻烦大家给点建议,谢谢!
喜欢0 评分0
Smile every day!
cn1000365337
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000365337
  • 粉丝27
  • 发帖数59
  • 铜币84枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2011-09-14 22:32
  大家都肠所欲言哈,互相学习,互相进步,希望所有做外贸的同学们都能在不久的将来取得好成绩。
Smile every day!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000382445
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000382445
  • 粉丝27
  • 发帖数62
  • 铜币80枚
  • 威望1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2011-09-15 14:33
哈哈,你应该说物美价廉,而不是说太高,
It is terrific!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220129130
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220129130
  • 粉丝10
  • 发帖数52
  • 铜币65枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2011-09-15 14:50
个人觉得,新成立的工厂,可以从公司的生产能力,产品的竞争力,以及售后方面等介绍。应尽量避免拿公司的历史和经验说事。而且客户如果没有问到工厂成立的时间,你也不需要提及,注意扬长避短!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000281241
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000281241
  • 粉丝6
  • 发帖数13
  • 铜币35枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2011-09-15 15:23
客户还是主要看价格的
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000365337
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000365337
  • 粉丝27
  • 发帖数59
  • 铜币84枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2011-09-17 09:36
嗯  你们讲的都有道理  谢谢大家的建议
Smile every day!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000354758
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000354758
  • 粉丝14
  • 发帖数78
  • 铜币99枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2011-09-17 10:13
1,尽量避免提及成立时间,没问不要说,问了简略回复,立即转换话题,分散客户的注意力,
2,可以说自己的员工经验,客户来访前,提醒工人的工作态度和行为举止,
3,工厂环境卫生,让客户觉得正规,以及对客户的重视,
4,谈自己的优势,价格,质量,售后,发货时间准时等等

总之就是给客户留下好的印象,要让老外觉得虽然是新厂,但是很放心把单子给你们。让他们觉得你正规,用证据说话。什么事情不是一开始就好,需要过程,老外也会理解的。
简单的做好就是不简单
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnmeto
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cnmeto
  • 粉丝11
  • 发帖数76
  • 铜币90枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2011-09-20 10:08
引用第6楼cn1000354758于2011-09-17 10:13发表的 :
1,尽量避免提及成立时间,没问不要说,问了简略回复,立即转换话题,分散客户的注意力,
2,可以说自己的员工经验,客户来访前,提醒工人的工作态度和行为举止,
3,工厂环境卫生,让客户觉得正规,以及对客户的重视,
4,谈自己的优势,价格,质量,售后,发货时间准时等等

.......

可以和客户忽悠一下,但要根据实际情况,可以稍微夸张一下,等客户信任你,下单的时候,他也不会太在意这方面的问题!
很多客户其实没和你见过面就下单了也是正常的!
God Bless
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200029832
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn200029832
  • 粉丝1
  • 发帖数9
  • 铜币9枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2011-09-20 14:41
做生意嘛,首先是质量要保证的,再就是价格了,新公司一定要把自己不同于别人的优势讲出来,比如说服务,出货时间这块,能给到顾客什么样的便捷这些都是可以帮你增分的。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220303408
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn220303408
  • 粉丝663
  • 发帖数1112
  • 铜币497枚
  • 威望0点
  • 社区明星
9重天#
发布于:2011-09-20 15:07
扬长避短
放下才能拿起
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000263752
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000263752
  • 粉丝3
  • 发帖数5
  • 铜币5枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2011-09-20 15:21
  恩,就这么回事
回复(0) 喜欢(0)     评分
gewell
外贸新生
外贸新生
  • 用户名gewell
  • 粉丝1
  • 发帖数3
  • 铜币13枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2011-09-21 08:07
真的很难哦
http://gewell.net
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000202077
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000202077
  • 粉丝6
  • 发帖数10
  • 铜币16枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2011-09-21 08:49
楼上的说的对,单价很重要,一般客户都是首先关注单价的,单价吸引了他,他才会去了解,你们公司的相关信息,客户没提及到的,尽量不说。如果是新工厂的话, 想来也是没有什么优势,你就心里告诉自己,最大的优势就是你自己,其实你只要用真心来对待客户,让客户觉得你很亲近,值得信赖,感觉你很乐意帮忙,有在参与, 那样客户更愿意与你合作。。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cncaswatch
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cncaswatch
  • 粉丝3
  • 发帖数36
  • 铜币36枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2011-09-21 09:07
我们也是刚成立的公司,稍微大牌点的客户,就要求填写表格,什么工厂规模,什么认证,年营业额多少,出口量多少,主要大客户有哪些等等,这些对于刚成立的公司来讲,真的没有太大优势,有种捉襟见肘的感觉。

然而,我觉得客户最注重的还是认证方面的,譬如有SGS的什么报告,BV或者第三方验厂报告,社会责任,ISO等等。

环球5星级以上有BV验厂,中国制造新进会员都会认证,阿里现在也来推出你敢认证,我就敢推荐什么认证活动,但中国的企业真的想达到客户认为的那种标准,真的很难。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000365337
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000365337
  • 粉丝27
  • 发帖数59
  • 铜币84枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2011-09-21 14:17
回 3楼(cn220129130) 的帖子
嗯  扬长避短    不过这四个字要发挥好还是要下功夫的
Smile every day!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000365337
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000365337
  • 粉丝27
  • 发帖数59
  • 铜币84枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2011-09-21 14:19
回 6楼(cn1000354758) 的帖子
谢谢  你的建议很好    用心去用
Smile every day!
回复(0) 喜欢(0)     评分
fsjzg
外贸新生
外贸新生
  • 用户名fsjzg
  • 粉丝4
  • 发帖数1
  • 铜币1枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2011-09-21 22:42
扬长避短
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000317461
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000317461
  • 粉丝13
  • 发帖数21
  • 铜币25枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2011-09-22 08:08
我也是新手,老是把握不准客户呀,愁死了,不知道什么时候该报价,该首先跟客人了解些什么信息,以及怎么阐明自己的优势,留住客户……
回复(0) 喜欢(0)     评分
leadingpoint
外贸新生
外贸新生
  • 用户名leadingpoint
  • 粉丝2
  • 发帖数9
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2011-09-22 08:39
如果客户价格认为贵,你可以建议类似价位不同的产品 报价给他,看他是真的在意价格还是其他方面
回复(0) 喜欢(0)     评分
shyanming
外贸新生
外贸新生
  • 用户名shyanming
  • 粉丝1
  • 发帖数2
  • 铜币22枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2011-09-23 09:40
我们也存在这个问题,同问!新工厂艰难期。。。
走出亚洲,冲向世界!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客