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byshj
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[外贸宝典]外贸业务员找客户方法集锦

楼主#
更多 发布于:2012-12-14 11:16
好东西和大家分享下,欢迎补充:
 
一类:搜索引擎
方法1:Importers方法
操作方法:在Google中输入产品名称+importers。 例如:MP3 player+importers 小技巧:可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA
 
方法2 关键词上加引号
操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。
 
方法3 Distributor方法
操作方法:搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)
 
方法5 Price 方法
操作方法:搜索Price+产品名称
 
方法6 buy方法
操作方法:搜索buy+产品名称
 
方法7 国家名称限制方法
操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
 
方法8 关联产品法
操作方法:产品名称+关联产品名称
 
方法9 market research方法
操作方法:产品名称+market research
 
方法10 著名买家法
操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
 
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告
 
方法12 寻找行业展览网站
注:时间问题,部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展
 
第二类 高级搜索引擎
方法13 高级搜索的title方法
操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
 
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法:使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面
 
方法16 网址包括大客户公司名
操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法17 多种语言方法
操作方法:搜索关键词的其他语言书写
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
 
第三类 专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中
方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.comwww.tgrnet.com 最为有名和受市场好评
方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory
 
方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法
方法24 黄页网站查找方法
 
第四类 政府与机构类网站
方法25 商务部世界买家网 这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn
方法26 商务部驻外机构
方法27 进出口协会会者商会
方法28 各国行业协会 在搜索引擎中搜索行业名称+Association
 
第五类 其他方法 方法29 行业巨头渠道
方法30:Alexa工具篇 当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后,可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名
方法31:海关数据 比较昂贵,是出口营销各种数据名录的首先资料。 目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。 收集的可免费使用的相关网站有: 由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库: http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免费的新西兰进出口商名录。 有35606个出口商40147 进口商可供查询: www.nzimporters.co.nz 波兰最大的免费在线进出口名录: www.bmb.pl 欢迎访问 http://www.xmenglish.com 收费的有: 我国海关进出口详细数据: http://www.b2bchina.com.hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息,要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。 无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。 海关数据的作用分析: 比较全面地掌握某地区的买家资源,监测老客户,开发新客户;掌握竞争对手分布,监控其经营状况,帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断;分析买家采购行为,针对性地开发潜在客户。了解市场需求量,同行销售情形,货品淡旺季以及买家采购周期分析。
 
方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目
 
方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。 就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。 如果有熟人朋友的话,采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买,如果广布采购网从事这件事,会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟,已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。 欢迎访问 http://www.xmenglish.com 事实上,大家可以从下面渠道找到资料: 1.国际性的物流公司 2.船公司; 3.快递公司(UPS,TNT等)。 如果有熟人在上述公司,有可能拿到客户资料。
 
方法34:国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站:
中国政府采购: http://www.ccgp.gov.cn/
中国采购与招标网: http://www.chinabidding.com.cn/
中国国际招标网: http://www.chinabidding.com/
国外机构:澳大利亚政府招标系统: https://www.tenders.gov.au/
澳大利亚电子招标采购系统: http://www.tender.net.au/ 来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会: http://www.dgmarket.com/ Sell2arabia( http://www.sell2arabia.com/ ):提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后,就好比在中东有了自己的办公室,通过阿拉伯实时项目与招标数据库,能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
香港电子招标系统: http://www.ets.com.hk/
Tenders:[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新,丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机,由于是买方市场站点,因此少了很多无效信息和广告
联合国中国最新采购和招标信息: http://www.un-china.com/ 2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。
阿拉伯市场招标数据库: http://www.sell2arabia.com 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。
其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机,虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的,但可免费使用的也有不少的,就看各位找的本领了。
 
方法35:第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。 这样的机构很的。
比如,国贸资讯( www.intertrade.com.cn )上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址,点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构,有的话,查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词,一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询,另一方面买也有几种说法:采购,求购,购买,进口等。再试试英文,用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。
这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。
打开这个网址: http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介绍了一些重要的服务:《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书;还有美国进口商名录光盘,可分类购买,等等,不过这些都要付费的。
 这个网站还提供其它不少服务,申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多,下文的各搜索方法下会出现这样的网站。
 
方法36:网站推广
1、新建一个网站,或者更新已有网站,增加常见问题问答,客户合作照片,推出新品、参加展览等公司新闻,体现公司专业性、成熟性,从而增加公司网站的吸引力。
2、实行会员制,当浏览者注册会员后,可以给他们发最新产品信息。
3、SEO 这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法有条件的也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。 (这个LZ本人不是很懂,懂得可以试试)
1)把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字,一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的,点击查看HTML编码,找到“”将网页名字添加到两个title之间,保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素,如果搜索引擎搜索到该网页时,在搜索结果中显示的网站名就是此标题。
2)将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时,搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码: ,在FrontPage中,将以上代码添加到HTML代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。
3)将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如:中国XX产品制造厂家,生产和销售XX、XX型号的XX产品。编写代码如下: 。果搜索引擎搜索到该网页时,在搜索结果列表中显示该描述,它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。
4)把网站登录进YAHOO
5)登录搜索引擎国内的;著名英文搜索引擎;目标市场国家的搜索引擎。
6)和相关网站交换链接。 可交换链接的网站有如下几类:
a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。 例如,你公司生产汽车用轮胎,则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣,进而点击链接浏览你们的网站。
b.B2B或行业网站类。
c.RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等,双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。
7)注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。
8)利用传统的媒体。 产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面,精益求精,争取不比同行的目录差。 展览会纪念品,利用这些机会把网址留给新老客户。
 
方法37:邮件qunfa专家 可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址,然后再利用邮件qunfa软件发送邮件。
 
方法38:论坛法 到国外的专业论坛去,把自己包装成专家,积极发帖(非广告),签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。 值得推荐的网络营销网址
1、网络营销技术类网站
www.alexa.com 查网站访问量排名
www.dnsstuff.com 网站信息分析(输入网址使用)
www.seochat.com SEO(搜索引擎优化)研究
www.google-pagerank.net Google 排名
2、外贸政策法规类
www.mofcom.gov.cn  中华人民共和国商务部
www.safe.gov.cn 国家外汇管理局
www.customs.gov.cn 中华人民共和国海关总署
www.aqsiq.gov.cn 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中国政府网站
3、权威财经类
www.businessweekly.com.tw 商业周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 华尔街日报(中文版)
www.dw-world.de 德国之声(中文版)
www.nbd.com.cn 每日经济新闻
http://zhongwen.ft.com 金融时报(中文版)
4、全球最出名的搜索引擎:
欧洲各国的搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm
亚洲各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-search.htm
美洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-search.htm
非洲各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm
大洋州各国搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-search.htm
5、企业信用评估类
www.dnb.com D&B 邓白氏
www.cofacerating.com 科法斯
www.sinosure.com.cn 中国出口保险公司
6、最好的网络营销资源整合类: www.dragon-guide.net
7、综合B2B类精选: 世界最好的B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm
8、黄页网站:
亚洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm
欧洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm
美洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm
非洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm
大洋洲各国黄页 http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm
 
方法39:换位思考法: 买家买完东西,往往是要再次销售,你把自己想象成该国的下一层经销商,你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家
 
方法40:撒网法: 到若干个国际B2B网站上去发布信息。 不过这种效果有限。 而且需要特别指出的是,每一个帖子都要做纪录,另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息
 
方法41:特殊证书法: 如果进口某类产品需要特别的证书,比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗? 是哪个国家机关或者组织发布的,可以在上面找.
 
 方法42:网页实时交流法: 如果外贸公司的主页设一个小窗口,浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。
 
方法43:询价帖法: 把从A网站看到的询价帖(看不到买家,只能看到询价内容,或者只能看到买家的名字)中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找,找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%.
 
7条评分, 铜币 +31
  • cn200808035
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-05-27 09:24
  • infraredheater
    铜币 +1
    不错,值得学习
    2013-05-23 11:17
  • harpow
    铜币 +5
    优秀文章,支持
    2013-05-22 16:48
  • cn1001005816
    铜币 +1
    楼主犀利哇
    2013-04-10 14:25
  • Tracy关关
    铜币 +8
    优秀文章,支持!
    2013-03-27 20:39
  • ychaitong
    铜币 +5
    很棒的分享,很有心!
    2013-03-27 13:39
  • 咖啡不加糖
    铜币 +10
    优秀文章,支持!希望有持续更新,大家顶起来,非灌水顶过1页追加10铜币
    2012-12-14 13:50
喜欢59 评分7
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aobocs
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沙发#
发布于:2012-12-14 13:06
支持下,感谢分享
Skype:alyssa56878 Email:sales@aobomy.com
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hzqingliang
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发布于:2012-12-14 13:13
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ligaolift
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发布于:2012-12-14 13:46
  感谢楼主分享
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地下室#
发布于:2012-12-14 13:50
优秀文章,支持!希望有持续更新,大家顶起来,非灌水顶过1页追加10铜币
[url=http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-62121.html][img]
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cn1000345750
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下水道#
发布于:2012-12-14 13:59
来围观下,学习学习
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byshj
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地下城市#
发布于:2012-12-14 14:33
回 aobocs 的帖子
aobocs:支持下,感谢分享 (2012-12-14 13:06) 

谢谢支持
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byshj
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地核#
发布于:2012-12-14 14:34
回 ligaolift 的帖子
ligaolift: 感谢楼主分享  (2012-12-14 13:46) 

不用客气,多多支持
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cn1001593737
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地心#
发布于:2012-12-17 16:36
我也来学习下,我都是用http://cn.greatexportimport.com/companies这个找客户的,效果还不错。
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kzmould
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发布于:2012-12-17 16:52
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发布于:2012-12-18 14:05
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2012-12-19 10:00
 感谢LZ
面包生产线,饼干生产线等食品加工生产线设备。可根据实际场地设计图纸,提供生产,安装,售后服务。 机械外贸交流Q群 21547965
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发布于:2013-01-07 21:47
好东西,谢谢楼主
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发布于:2013-01-08 15:08
感谢
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发布于:2013-01-08 22:46
感谢高手,学习了!
波姬小丝总代理,要做代理的来找我,10瓶以上拿货。主要产品:波姬小丝修护原液、面膜
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15楼#
发布于:2013-01-16 09:45
真的很齐全啊,谢谢分享啊!
Welcome to Shanghai HG Food Machinery Group
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发布于:2013-02-01 15:15
好贴呀。。收藏,学习~~拜谢~~
无锡安迈工程机械有限公司 Wuxi Anmai Construction Machinery Co., Ltd. Website: www.wxanmai.com Email: sales01@wxanmai.com
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发布于:2013-02-19 17:00
好东西,能收藏吗?
Cara Young QQ:350384337 msn:carayoung@msn.cn http://www.gdxymj.com http://dgxymj.en.alibaba.com Tel:+86-0769-85387585 Fax:+86-0769-85352125
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发布于:2013-03-08 17:25
好东西,辛苦了,多谢分享!
你能同时想好的与坏的吗? 意志的力量是决定成败的力量。 诸城市福瑞达机械厂
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发布于:2013-03-27 13:39
很棒的分享,很有心!
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