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[礼品工艺品]【吕小布】一步步教你如何利用网络找客户,4大方法助你开发客户!

楼主#
更多 发布于:2013-06-01 09:29
Hi,大家好!我是吕小布,Bruce Lee!这次和大家聊聊如何找客户
如果有什么疑问或意见,欢迎回帖交流!如果觉得好,欢迎顶贴支持喔!
利用网络找客户,可能很多朋友最熟悉的还是谷歌。对,谷歌是全球最大的搜索引擎,如果利用好它,将会给我们带来无限的机会。下面就将我所了解的一些有关利用谷歌搜索客户的方法与大家分享,如果有不足之处,还望大家指教,我们一起进步!
 
一、利用谷歌最最简单的方法:直接搜索产品关键词。
下面我们拿crystal award 来举例。

图片:01.jpg



首先输入关键词crystal award, 点击搜索,然后我们看到很多有关crystal award的网址,当然,其中可能会有很多是国内的网站,也有可能看到你们自己的网站,那说明你们公司的网站优化的很不错了。

那么接下来,我们先别管国内的网站,大概的扫一眼,看到什么CHINA, CHINESE, 等就别点击就可以,把其他相关的国外网站一次打开5-6个,然后就是找到CONTACT US, 记下EMAIL地址。这样的潜在客户的邮箱,最好用专门的客户管理表格来记录,方便自己发开发信。
以下是5月27日搜索截图:
那么看到第三个网站:
www.crystalawards.ca, 毫无疑问,这个对我们做水晶奖杯的来说,无疑是相当好的潜在客户,点击这个网站,进去首页就看到了EMAIL地址,那直接COPY邮箱地址就可以了,接下来就是一个一个这样的网站打开了,那么搜这样一个crystal award关键词,搜索的结果是:About 65,100,000 results (0.48 seconds)
那么光这一个关键词,如果全部找完的话,大家算算要多少天吧。

图片:02.jpg



第一个简单的关键词搜索方法,大家可以尝试用不同的关键词,搜索结果是完全不同的。
比如水晶奖杯,可以用crystal trophy, crystal plaque, crystal medal 等等的变形。那么结果也是不一样的。
讲到这里,我们要延伸一下,既然是关键词,我们平时习惯性的是用英语来搜索,那可能同一个客户会被你其他同事早就发了开发信,或者被其他很多同行也发了开发信,那就可以尝试用其他的语言来搜索,这就要用到谷歌翻译功能。
首先打开谷歌翻译:
我们看到这样的一个界面

图片:03.jpg


首先我们左边框框内输入英文的crystal award, 上面我们选择想要翻译成的语言,To 右下角有个黑色的三角符号,点击会出现72种不同国家的语言,选择您想要翻译的语言,比如阿拉伯语,点击TRANSLATE,右边就会出现德语的水晶奖杯翻译。如下

图片:04.jpg


那我们就可以用这个阿拉伯语的水晶奖杯,最好到:http://www.google.ae/搜索,结果会更加准确。

图片:05.jpg



大家没必要看懂什么意思,直接打开网站,看到有自己产品相关的,直接找邮箱地址就可以了,还有那些B2B的网站就没必要打开了,省的浪费时间。
在这里给大家推荐一个谷歌全球的网站,打开这个网站,你可以进入全球117个国家当地的谷歌搜索,这样你搜索的准确性会大大提高。
这个网站链接是:
http://www.han222.com/google.htm



谷歌搜索客户方法二:各国公司后缀名+关键词
讲到公司后缀名,我们就要了解不同国家公司都有哪些后缀名,那样才能更好的进行搜索。
比如我们中国的公司,后缀名是有限公司居多,英文是LTD。那在这里的话大概的列举一些国家的公司后缀名称:


1,  GMBH:即德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写,相当于中国的有限责任公司。
       GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡

2,  AG(德国和瑞士)、S.A.(南欧、南美)

AG系德语Aktiengesellschaft的简称,SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima和西班牙语Sociedad Anonima的简称,均译为股份公司
公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士,如:
PROFI Engineering Systems AG (德国)
S.A.
则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利。如:
ETABLISSEMENTS TREVES SA
(法国)
NESTLE SUISSE SA
(瑞士)
Tree-D, S.A.(比利时)

3,  SDN BHD与马来西亚的关系
SDN
系马来西亚语Sendirian的缩写,意即私人 BHDBerhad的缩写,意为公司
SDN BHD
是指私人有限公司,单BHD一般指公众有限公司
在马来西亚,企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司,其中以SDN BHD私人有限公司最为常见。如:
CSP CORPORATION M ALAYSIABHD
UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD
除新加坡、文莱(马来语是两国正式语言)企业名称偶尔出现SDN BHD外,其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样,
因此,如果交易对方中出现SDN BHD,而交易国别不是马来西亚,则基本上可认定交易国别有误。

4,  S.A.R.L

S.A.R.L.责任有限公司的意思,组织型态与股份有限公司类似,主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家。法语全称
Societe a Responsabilite limite,西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada

5,  B.V/ N.V

B.V.N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed Naamloze Vennootschap的简写,分是指私人有限公司和公众有限公司。
荷兰法律规定,公司必须有名称,可以不是荷兰文,但必须用拉丁字母书写。私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met
beperkte aansprak-elijkhed
或其缩写 B.V.开始或结尾。外国投资也以此种型态公司最多,其实际经营状态与英国的私有有

限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze VennootschapN.V.)的一般特征与世界上其他地方的股份有限公司相同。
在荷兰,目前系B.V.N.V.型态组成为公司者最多。比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍。

6,  A/S
A/S
为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写,意为股份有限公司,企业名称中出现A/S,一般可认定其交易国别为

丹麦或挪威。
其实还有很多国家的公司后缀名,每个国家都有他们故有的公司后缀名,所以当你用公司后缀名+关键词搜索的时候,可以很容易的搜出你想要的目标国家的客户群。

知道这些公司后缀名之后,然后加上自己产品的关键词,在谷歌进行搜索,会搜到与公司后缀名相关的公司网站,然后在一个一个打开,记录EMAIL地址,发开发信就可以了。


三、关键词+公共邮箱
大家有没有发现一个问题,很多客户通过阿里巴巴发询盘给我们,很少用企业邮箱给我们发,而是通过免费的公共邮箱发邮件,可想而知,很多老外都在用公共的免费邮箱,那么这对我们来说,怎么利用好这个公共邮箱呢,下面就是讲讲关键词加公共邮箱后缀来搜索客户,大家可以自己试试。
比如我们水晶奖杯,可以这样搜:crystal award @t-online.de, crystal trophy @gmail.com, 等等,可以用同一关键词换不同的邮箱后缀,搜索的结果有会不一样,这样的话我们可以搜到很多的潜在客户邮箱,然后逐一发开发信。


下面把一些免费的公共邮箱列

出来,供大家参考。
德国
 @t-online.de,@multi-industrie.de;
法国:
@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
日本  
yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国
 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
印度
 @wilnetonline.net  @cal3.vsnl.net.in  @rediffmail.com   @sancharnet.in   @vsnl.com   @del3.vsnl.net.in
新西兰
 @xtra.co.nz
俄罗斯
 @yandex.ru  @mail.ru
德国
 @t-online.de    @multi-industrie.de
香港
@hongkong.com  @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com  @mail.hk.com  @swe.com.hk   @itccolp.com.hk
台湾省:
 @seed.net.tw  @topmarkeplg.com.tw  @pchome.com.tw
新加坡
:@pacific.net.sg  
以色列:@netvision.net.il@candel.co.jp
@xx.org.il  @zahav.net.il  @fastmail.fm
赞比亚:
@zamnet.zm
阿根廷:
@amet.com.ar; @infovia.com.ar
马其顿:
@mt.net.mk
几内亚:
@sotelgui.net.gn
墨西哥:
@prodigy.net.mx
法国:
@wannado.fr  @mindspring.com  @excite.com @club-internet.fr
津巴布韦:@africaonline.co.zw@samara.co.zw@zol.co.zw
@mweb.co.zw
科特迪瓦:@aviso.ci@africaonline.co.ci
@afnet.net
纳米比亚:@mti.gov.na@namibnet.com@iway.na
@be-local.com
尼泊尔:@infoclub.com.np@mos.com.np
@ntc.net.np
蒙古:
@mongol.net; magicnet.com  @mail.mn
汤加:
@kalianet.to;
阿塞拜疆:
@mail.ru
日本  
yahoo.co.jp   @candel.co.jp
阿曼
 @omantel.net.om
南非
 @webmail.co.za   @vodamail.co.za    @iafrica.com        
爱尔兰
 @indigo.ie    @eircom.net  
沙特阿拉伯
 @nesma.net.sa    
瑞典
 @caron.se          
希腊
 @spark.net.gr   @otenet.gr                            
泰国
 @ji-net.com   @adsl.loxinfo.com
澳大利亚
  @bigpond.com  @westnet.com.all @cairns.net.au  @gionline.com.au  @eunet.at  
卡塔尔  qatar.net.qa

英国  @cwgsy.net    @btinternet.com   @sltnet.lk
加拿大
 @mondis.com   @sourcesexpert.com
马来西亚
 @tm.net.my    
韩国的
@hanmail.com/net   @naver.com   @daum.net(hanmail.net)   @kornet.net @korea.com   @naver.com     @hanafos.com  @yahoo.co.kr
巴基斯坦
: @cyber.net.pk   @wilnetonline.net   @cal3.vsnl.net.in   @rediffmail.com       @sancharnet.in  @ndf.vsnl.net.in   @del3.vsnl.net.in
阿拉伯联合酋长国
 @emirates.net.ae
科威特:
@qualitynet.net
越南:
@hn.vnn.vn   @hcm.fpt.vn    @hcm.vnn.vn
孟加拉:
@citechco.net
意大利:
@xxx.meh.es    @terra.es  @libero.it
科特迪瓦:
@aviso.ci   @africaonline.co.ci   @afnet.net
纳米比亚:
@mti.gov.na    @namibnet.com   @iway.na   @be-local.com
阿塞拜疆:
@mail.ru
印尼:
@dnet.net.id
巴西:
@sinos.net
联合国:
@sbcglobal.net  @ntlworld.com
日耳曼:
@tiscali.co.uk  
奥地利:
@eunet.at          
波兰:
@swiszcz.com  @poczta.onet.pl  
挪威:
@walla.com          
埃及:
@rawagegypt.com


四、海关数据
海关数据的话,可能很多朋友都没有接触过,但是真正的话是很有帮助的。
现在大部分的海关数据都是需要购买的,但是我们现在讲的是如何利用免费的海关数据。
下面给大家介绍2个免费的海关数据网站。

1,  易之家:
http://www.tradesns.com/
2,  外贸邦:http://cn.greatexportimport.com
以上这两个网站都可以免费查询部分海关数据。

首先打开易之家,登入后是这样的界面

图片:06.jpg


(需要先注册才能使用)这个海关数据主要是靠扣易币来换取的,一个易币换一个数据,易币可以通过回帖和发帖,以及完善个人资料来获得。我们看到导航栏上面的海关数据,点击打开。

图片:07.jpg



看到上面的界面,在产品名称一栏输入常用的产品名称,一般是报关时候填写的货物名称,比如水晶奖杯crystal award,点击搜索,可以看到这样的一个界面。

图片:08.jpg


我们选择第二个,点击查看详情,可以看到货物的一些信息,发货人和收货人,具体如下:

图片:09.jpg


然后点击收货人,会自动跳转到谷歌的界面,帮你搜索这个公司的网站,如下:

图片:10.jpg


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沙发#
发布于:2013-06-01 10:15
我们看到第一个网站就是这个收货人的网站,打开,找到邮箱发开发信,就可以哦。
 

很明显,这个就是我们的潜在客户,点击CONTECT US,

图片:11.jpg

图片:12.jpg


很遗憾,这里没有直接给出邮箱地址,而是要我们在网站留言,这样大家觉得是不是很浪费时间呢,而且有的时候还发送失败,怎么办呢?
没关系,他不给,我们就把他给揪出来,看我的。
他们的网站是www.rsowens.com,那么我们把www去掉,前面加个email,也就是在谷歌搜 email rsowens.com,看看结果会怎么样。
我们看到第一页好像没有什么很好的结果,看第二页,哇,这么多相关的邮箱,赶紧的记录下来。

图片:13.jpg


下面还有第三页和第四页,还有很多其他的,我就不截图了,大家自己去试试。
所以当你找到一家公司的名字的时候,就可以这样搜索。
外贸邦的话和这个很类似,目前只能搜索北美的海关数据,我就不作演示了,大家可以注册一个账号自己试试看。

今天就先讲到这里吧,下次再给大家分享FACEBOOK和SKYPE 找客户的方法以及其他一些小方法,如果大家觉得对你有用的话,欢迎顶贴支持哦!
2条评分, 铜币 +2
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板凳#
发布于:2013-06-01 20:21
吕小布童鞋是个能人,哈哈!分享的很赞,很用心的做外贸!!!
顶你没商量!!!!
工艺礼品行业旺旺群:733052542
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地板#
发布于:2013-06-01 21:46
绝对的干货啊!一定要顶起 !
家居园艺、珠宝饰品、礼品工艺、运动娱乐四大行业运营!外贸、行业、成交、困惑。。。。想分享的、想吐槽的,论坛欢迎你!
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cn1501242324
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地下室#
发布于:2013-06-03 01:00
这样的好东西,必须支持一下啊!!谢谢
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cn1501242324
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下水道#
发布于:2013-06-03 01:00
有这样的分享,才会有进步,感谢
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cn205247000
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地下城市#
发布于:2013-06-03 12:02
这个很大程度依赖于对搜索引擎的熟练使用,楼主说的很多我都懂,但是这么有水准地写出来,真的很强哈!
Focusing on now and the future!
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cn200018279
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地核#
发布于:2013-06-03 12:03
顶顶顶
professional in design and manufacturing of all inflatables www.ljfpvc.com     http://maypvc.taobao.com
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scl790917
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地心#
发布于:2013-06-03 12:07
不错哦,学些了,谢谢分享
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cn1001432222
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9重天#
发布于:2013-06-03 13:48
学长,顶一个。
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10楼#
发布于:2013-06-03 13:55
不错,分享得挺详细的
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rzlp
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11楼#
发布于:2013-06-03 13:58
太喜欢了。。不知道可不可以帮我演示一下黄金工艺礼品的结果不
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cn1001085324
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12楼#
发布于:2013-06-03 14:10
非常给力啊
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hscasting
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13楼#
发布于:2013-06-03 14:20
优秀文章,支持
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14楼#
发布于:2013-06-03 14:27
看了你好多贴纸了,都很好,楼主太辛苦了,十分感谢
Champion Union Sticker Products Co., Ltd. PRO Printing Factory & Sticker Manufacturer Supplier of Metro & Panini.
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发布于:2013-06-03 14:59
非常有用
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cn1001826320
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16楼#
发布于:2013-06-04 11:24
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cnhongshanshu
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发布于:2013-06-04 11:28
谢谢!非常有用,学习了!
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风雨兼程
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发布于:2013-06-04 12:02
结合自己最熟悉的产品和行业来同步演示,不得不说这个太赞了,吕小布好样的!
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19楼#
发布于:2013-06-04 12:58
好难,看不懂
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