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如何做优质的外贸服装B2C?

楼主#
更多 发布于:2013-05-31 10:58
目前很多做外贸的朋友也相信发现了,made in china的优势已经越来越不明显了。从价格成本上来讲很多东南亚的国家同样拥有丰富得资源低廉的劳动力,成本的降低使得在中低档产品上越来愈难做。甚至会出现一些赔本赚吆喝的情况。那么如何能够走出这个困局。
paypal顾问Candy根据一些客户提供的成功案例和大家浅谈下:
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一、产品的定位
认识的一个朋友A(下面都统称A啦)做外贸B2C网站,非常好,销量好,利润高,并且拥有很高的回头率和转化率,客户购买之后还会推荐他的朋友来购买。那么他的突出优势是什么呢?
限量!如果产品的定位是中档甚至是高档那么就一定要清楚在这个消费群的客户们所追求的是什么。lv的创始人是个贵族的管家,他深知这些贵族所需要的是什么。所以你要清楚好自己的产品的消费群体需要什么。
作为女性消费者而言,如果她能选择一件$990的风衣,价格对她的参考价值就不是很高,所以在促销图片上,如果用折扣 优惠 这样的字眼对客户的吸引力就不高。那么客户需要的是什么呢?是限量!
A在网站上就做了这样的承诺:所有的服装不管是多么的热销,产品上架时间不会超过3周,到时间必定下架,而且数量固定。每个月必定要20款以上的新款上架。在这个群体里的女性消费者最怕的就是撞衫,那么这个限量的诱惑会比较大,也因为这个,所以很多客户在选择的时候不会只选择一个产品。因为她知道她现在不选择,2周后市场上就不会出现这个款式的产品。有点类似于饥饿营销。但是个人觉得更有效。
二、市场的选择和确定
全球那么多国家如何选择你的主要市场?当然 很多客户会说我的产品销往的是worldwide 但是心里还是要有个大概方向,如果产品是属于中高档的,那么针对一些美国 欧洲 澳洲国家可能吸引力更大些,考察市场才能更好的帮助你有的放矢!
三、推广方式的选择
在google facebook bing sns 站群 等推广方式中如何选择合适自己的,做客户喜欢的网站也做google喜欢的网站!如果有这方面的需求可以联系我,能够拿到一定的折扣!
和大家的沟通过程中更多的学习到很多知识 希望以后能够有更多的外贸人团结一起做大做强。paypal顾问candy 随时欢迎 大家一起学习 共同进步



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