你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001167695
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001167695
  • 粉丝141
  • 发帖数477
  • 铜币1371枚
  • 威望12点
  • 社区居民
阅读:26318回复:157

[运动娱乐]【越分享,越成功】+新人这4个月里,我跟进了15个客户,成单10个

楼主#
更多 发布于:2012-12-11 14:44
我参加了“越分享,越成功”活动,正在向“分享红人3强”冲击!——铜币和豪华实物奖励等你拿!点此查看活动详情……

      回想自己当新人的这4个多月,8月入职至今,跟进了15个客户,成单的也10来个了.确实是感慨良多,在此我想和大家分享一下我的外贸路上的故事,和大家一起共勉。
一、我的准备
      我是今年7月份毕业的,误打误撞进了户外运动行业。面试时自信满满,老板看我挺能说的于是把我招了进来。公司是做LED户外手电的,我们公司的主打产品是专业潜水手电,走的是中高端路线。刚进公司,我确实对产品一无所知,因为我既不爱运动,更不懂潜水。而且奇怪的是公司居然不给我做产品培训!看着报价单表我不禁怀疑这么高的价格会有人买吗?但是我看着我们外贸部的一位男同事一直在出货,这才有了一些信心。
刚开始真的很无聊,也没有人理我,学校学的东西那时根本派不上用场。老板看我整天呆在电脑前无所事事的就给了我一个阿里巴巴的子账号。但是既没有资料也没有图片。于是我自己到公司的网站上弄了一些产品图片来。因为我曾做过美编所以懂一些PS,就自己弄了一些漂亮的产品图片加上自己邮箱的水印以免被同事copy。
      由于对产品不是很了解,我于是花了一个星期的时间把公司的产品说明书翻译了一遍,把一些特点和规格都记清楚。
这些是我的准备工作,大概花了半个月的时间。
      然后就是疯狂发布产品,我每天大概发一百个左右的产品。我现在的客户有一半是在阿里上找的。虽然我们公司在中国制造网和环球资源也有平台,不过是轮不到我这个菜鸟的。于是我就专心的经营我的阿里账号。
      功夫不负有心人,大概发了500个产品左右,曝光量渐渐上去了,也开始有了询盘。不过好失望啊,虽然有询盘,但是我的回复基本石沉大海。那时候郁闷了一段时间,发疯地看阿里巴巴的培训视频,一个月就这样过去了。
     有一天和同事一起吃饭,她和我说她的客户基本上都是在TM上交易的,邮件回复太慢了。我顿时有一种醍醐灌顶的感觉。
     于是我开始慢慢关注哪些客人是TM在线的,当然在这之前我也准备了很多产品资料,还有一些问题比如售后服务等等。因为和TM的客人基本上都是及时交流因此做好充分准备也是很必要的,这些我会向同事取经。索性我们公司的同事人都挺好的,我问什么都会耐心地教我。
      我在公司很少加班。每天下班时间一到就回宿舍,一边看电视一边看看有没有人在线咨询。那时候我白天发产品,到数据管家看我的曝光量和点击量,然后优化产品。渐渐地,有一些客人开始在线咨询,因为我有晚睡的习惯,每天大概1点左右睡觉,有时候从8点到1点有时2点这段时间我一直在和客户聊产品。
二、意大利客户篇
      印象最深的是一个意大利的客户。
      刚开始我们聊的还挺顺利的,他先自我介绍,我一听是一位经销商。这可是我重点关注的客户啊在TM上给他加了五星。而且他挺能聊的,我们闲扯了一会儿,然后才聊到产品上来,他说我们的产品很有特色,然后让我发详细一点的资料给他,我说资料很散,需要一些时间整理。他说没关系,我个人感觉这个客户挺好的因为他没有先问我产品的价格。之后他又问了一些售后服务,我都耐心地和他讲解。最后我问他有没有兴趣做我们的代理,他说先看看资料。我于是我整整花了一个星期把资料整理好,包括产品详细的分解图,我都给他做好,他看了也很满意。
       终于他让我报价,因为我们走的是高端路线,一支潜水手电要100多美金,起订量500。报价的时候他也没说什么,让我把报价单发到他给的邮箱。
然而料想不到的是,这个客户突然失踪了。

      不管我怎么询问就是没有回复,而且他喜欢隐身,我也不知道他究竟在不在。
      因为这是回复我的第一个客户,而且是很有潜力的一位客户,说什么也不能放弃啊。
      没办法,虽然着急,但是我还是隔几天发一些详细图片过去······没回复。展会的图片······没回复。渐渐的我平静下来,期间也陆续跟进了一些客户,但我还是个一些时间给这个客户发一些公司的图片,生产线的图片等等,有什么新产品也会给他留言。

      又过了一个月,这时已经是10月份了,我还没有出单。不过我的心倒是慢慢的没有那么浮躁了,因为我每天都逛论坛,发现有许许多多像我一样的新人都有这样的情况,我并不是一个另类,即便没单,还是有潜在客户的。我花了些时间弄了一个客户档案,发现果然有许多很有潜力的客户。
更让我高兴的是,大概是有一天晚上10点左右那个意大利的客户他回复我了。让我以后把图片发到他给我的一个指定的邮箱。然后问我可不可以先要样品。
       我当时那个激动啊~~
       我说可以,然后又把样品费报了过去。顺便报了运费。
       结果,他回了一句:样品不是免费的吗?运费太贵了,能不能走正常渠道。

      我说我们的产品价值比较高所以会收取样品费,不过会在正式下单后返还给他。运费可以给他打个折,因为我确实报高了许多。他也同意了。
      结果啊~~客户又失踪了。
     我因为是新人,完全无法理解,为什么会有这样给了你希望又把你推入地狱的人~~
     之前有许多想拿免费样品的客人,但是我们的产品一个就要一百多美金的啊。而且公司规定样品费是一定要收的。
     这个意大利客户失踪期间,我也陆续除了一些单,有些虽然小但是总算也出单了。
     但是对于这个客户我还是一直跟进,然后又过了半个月,一天早上我发了一个笑脸给他。
      我也没怎么在意,我们是8点上班的,我一般先看半个小时的新闻。
      没想到的是~~他也发了一个笑脸给我。
      他说不好意思啊,前些天见客户去了,他们研究了一下,产品手册和图片很漂亮。产品也很有特色,决定做我们的代理。我听了心一下子有high了起来~~

     然后他说可以付样品费但是运费还是太贵了,他和我讲意大利的关税是很高的,能不能运费给一个最好的价格。
      我于是找了一个比较靠谱的货代,让他把几个快递的运费都报一下。因为我们的产品配有电池,有些快递走不了,但是运费又很便宜。当然关于运费,期间又有一些波折,所以在此提醒新人们,如果走国际快递的话,一定要先了解每种快递的特点,然后找一个清关能力比较强的货代又或者是询问一下客户的清关能力。还有报运费时候稍微报高一些,实重和体积重都要计算一下。于是,我问客户,平常走什么快递,因为我看了一下他在阿里已经4年了应该也有其他供应商。然后根据他的方案我给了他一个比较合理的价格。就这样他拿了4个样品。之后也都很顺利的下了单。
三、结语

      看到这里想必大家都知道我其实是从10月中旬到现在出的十来个单,之前算是我的准备工作,这是很重要的一步!除了细心更需耐心,只要有付出,还是会有回报的,开发新客户其实就是一个积累的过程,当然运气也会占一些比例,但是成功总是留给那些有准备的头脑。希望大家都能度过今年的外贸寒冬,不要轻言放弃,在这条道路上越走越好。
最后,借用蒲松龄两句话,与君共勉:
有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;
苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

 
 
 
 
 
7条评分, 铜币 +34
  • 年轻就得拼
    铜币 +3
    正能量
    2013-05-13 15:04
  • 天梦德
    铜币 +3
    从你这里引点信心 过来哈
    2013-03-17 09:34
  • Tracy关关
    铜币 +8
    优秀文章,支持!
    2013-03-17 09:00
  • cn1001755798
    铜币 +1
    向你学习
    2013-03-16 09:55
  • cn1001285545
    铜币 +4
    2013-03-16 09:21
  • cn1001615759
    铜币 +5
    值得学习!!!
    2013-03-16 08:20
  • 探路者Tracy
    铜币 +10
    Echo Chen,作为新人,不浮躁,不气馁,你是户外外贸新人中的战斗机!
    2012-12-11 19:39
喜欢91 评分7
外贸高手
个人微信号:1253060700
微信公众号ID:BeADignifiedEgg

探路者Tracy
外贸学长
外贸学长
  • 用户名探路者Tracy
  • 粉丝19
  • 发帖数50
  • 铜币112枚
  • 威望1点
沙发#
发布于:2012-12-11 20:09
新人4个月,跟进15个客户,成单10个,是怎样练成的?!

"之前算是我的准备工作,除了细心更需耐心。只要有付出,还是会有回报的,开发新客户其实就是一个积累的过程,当然运气也会占一些比例,但是成功总是留给那些有准备的头脑。希望大家都能度过今年的外贸寒冬,不要轻言放弃,在这条道路上越走越好。"

Echo 陈,我们看好你!户外运动旺群的朋友支持你!
户外运动行业商群(旺旺群号982287668)
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000371409
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000371409
  • 粉丝10
  • 发帖数109
  • 铜币200枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2012-12-12 16:16
66%的成交率,真的太不简单了,可以加你QQ向你取取经么?我的QQ是:2357148696.期待ing
回复(0) 喜欢(0)     评分
lyjunxing
外贸学长
外贸学长
  • 用户名lyjunxing
  • 粉丝6
  • 发帖数49
  • 铜币84枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2012-12-12 16:29
   
不错不错
什么事情都要持之以恒才能成功
linyi junxing sports equipment co.,ltd http://www.junxingcrossbow.cn 专业生产出口弓弩,吹箭,弹弓等运动器材,猎豹弓弩厂家 QQ:1138553699  skype:caoqin412 msn:caoqin505@163.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001432222
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001432222
  • 粉丝19
  • 发帖数122
  • 铜币169枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地下室#
发布于:2012-12-14 11:06
果然 是要有准备的。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000327518
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000327518
  • 粉丝268
  • 发帖数1650
  • 铜币35枚
  • 威望11点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
下水道#
发布于:2012-12-18 10:47
thanks for sharing...
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1000327518
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1000327518
  • 粉丝268
  • 发帖数1650
  • 铜币35枚
  • 威望11点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 行业达人
  • 行业专家
地下城市#
发布于:2012-12-18 10:48
如果更具体一点会吸引读者
回复(0) 喜欢(0)     评分
小黄班长
名人堂嘉宾
名人堂嘉宾
  • 用户名小黄班长
  • 粉丝302
  • 发帖数1004
  • 铜币101枚
  • 威望7点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地核#
发布于:2012-12-19 13:18
不错
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001264919
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001264919
  • 粉丝86
  • 发帖数415
  • 铜币783枚
  • 威望2点
地心#
发布于:2012-12-21 17:37
凡是关键的都没有说。期待楼主能来些干货
新浪微刊共享外贸最近资源          宅录心声 http://kan.weibo.com/kan/3526690836692658
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn900517490
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn900517490
  • 粉丝6
  • 发帖数50
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2013-02-25 19:28
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
风雨兼程
论坛版主
论坛版主
  • 用户名风雨兼程
  • 粉丝361
  • 发帖数461
  • 铜币8049枚
  • 威望1点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
10楼#
发布于:2013-02-26 10:19
ECHO, 看好你哦!
期待你更多的分享!
1.你很努力
2.你善于学习
3.你很能说
在不久的将来你就能成为外贸精英!
爱运动爱健康! 户外运动行业商群、体育用品大本营欢迎你的热情加盟!新浪微博:阿里运娱在线
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001880559
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001880559
  • 粉丝53
  • 发帖数211
  • 铜币267枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2013-03-15 09:14
不错,坚持就是胜利
东莞市悦动运动器械有限公司www.ydyeahsport.com/product/
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001332488
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001332488
  • 粉丝19
  • 发帖数56
  • 铜币218枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2013-03-15 10:08
值得学习呀。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001143509
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001143509
  • 粉丝16
  • 发帖数57
  • 铜币100枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2013-03-15 11:28
不错呢,像楼主学习。我很多客户回复后就没反应了,我也没继续跟进。看来得花时间整理客户资料才行。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001584345
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001584345
  • 粉丝9
  • 发帖数16
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2013-03-15 13:10
   好棒!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500017966
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500017966
  • 粉丝2
  • 发帖数3
  • 铜币3枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2013-03-15 13:22
好帖永远应该顶!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220202928
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn220202928
  • 粉丝9
  • 发帖数148
  • 铜币964枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2013-03-15 13:52
很精彩
回复(0) 喜欢(0)     评分
风雨兼程
论坛版主
论坛版主
  • 用户名风雨兼程
  • 粉丝361
  • 发帖数461
  • 铜币8049枚
  • 威望1点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
17楼#
发布于:2013-03-15 14:05
大家尽情期待楼主相下一次的分享:怎么搞定那个日本客户!
爱运动爱健康! 户外运动行业商群、体育用品大本营欢迎你的热情加盟!新浪微博:阿里运娱在线
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnestar
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnestar
  • 粉丝4
  • 发帖数29
  • 铜币30枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2013-03-15 14:10
好厉害啊!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnestar
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnestar
  • 粉丝4
  • 发帖数29
  • 铜币30枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2013-03-15 14:13
   
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客