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外贸本科生
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[经验分享]【逆境中成长】外贸,没什么不可能,只要你敢想敢做

楼主#
更多 发布于:2013-05-29 20:36
      我是绝对的外贸新鸟,入行刚刚半年。
     如果我说了你们肯定不会相信,我是一无所长开始做的外贸。英语高中水平,产品知识基本为零。我们厂是做LED应急灯的,在之前我只知道有两个头的那种挂在楼道口的东西叫应急灯。当我面对公司各式各样的应急灯时,真的觉得开了眼界了。
     好在,我有一颗不服输的心。之前我已工作过几年,但是都是与外贸不沾边的。以前总觉得外贸与我是遥不可及的。因为觉得自己实在是不太够格。然而去年底的偶然机会,朋友跟我说要招外贸业务员,我起初是开玩笑说要不我来吧,结果就真成了一个外贸业务员。当决定放下自己已经拥有的职场位置选择从零开始外贸时,周围的人反对的有,看笑话的也有,觉得我是在天方夜谭。只有我自己知道我将要面临的是什么。
      刚好我入职时朋友却回家生宝宝了。当时我的手上只有一个阿里的子帐号。以前也没操作过不知道如何用。就瞎蒙着进去传了几个产品。想着,我发了总要有人看到吧?根要不知道还有找关键词之说,只是想如果我要买这个灯会怎么告诉别人,或是这个灯是做什么用的,就随便拼几个词凑上去。后来阿里客服经理来了,讲了一通又一通,我才明白,哦,产品要这样传才能更容易被告看到,后台如何看数据。。。。。。英语同样是我的拦路虎,这一点在没做之前我就意识到了。我知道学语言是急不来的,但是必须得坚持。为了更快的上手工作,我是先找与本行有在的词先记,一次记不住就专门弄个本子记,每天年几遍,平时传产品或写邮件也刻意去用,很快就记住了。不是说开始可以不打电话发邮件的多吗?我就专门去书店买了《外贸函电》,没事就看,每天坚持背两篇范文。一个月后,边滚带爬的,也竟然啃完了。结果后来发现实践与书本差得很远,于是我又开始不断的改良我的邮件。从阿里培训老师那里学,从还好我是爱遇到问题就找方法的人,慢慢的邮件也看得下去了。但我依然每天坚持多看英语书,太长的看不下去就去买英语杂志来看,趣味性和知识都具备。
    再说一下产品知识,对于一个产品白痴来说只有多问多看。每天抽时间去车间逛,去工程部磨,向老员工请教。好的是,我们厂的人都还不错,我的软磨硬泡总能收点东西回来。
      其实还有一点,有时客户是你最好的老师,你可以从他身上学到语言的,本行业的,产品的好多好多知识。只要你多个心眼留意。不懂产品怎么表达是吧?看看客户的询盘是怎么说的,有的客户的询盘做得相当专业细致。就抄下来然后稍加修改,就是一个好的产品说明了。
。。。。。
        这半年里,每天我都会在办公室加班到十点,有时有客户在我会守到十一点。老板对不起,浪费你的资源了。
       俗话说身体是革命的本钱。知道工作很辛苦,所以更要加强锻炼。所在我就每天早起半小时,找个空气好点的地方慢跑半小时,然后吃早饭开始上班。晚上吃完晚饭,我会去公司楼顶在那里吹下风,深呼吸几下,做些简单的拉伸动作。然后七点准时回办公室补功课。
       然后,第四个月开始,有了实质性的进展,有了第一张20万的订单。那种喜悦是无法言说的,觉得自己的辛苦总算有点回报了。接下来就是广交会。我其实一直很担心我的英语,但是总得面对。从知道参加广交会的日期起,我就开始准备了。我在外贸圈找了很多前辈们的广交会经验分享,然后记笔记,准备硬件。软件怎么办呢?多听多练。找商务英语的对话朗读,平时下载VOA在手机里听。机会总是会垂青于有准备的人的,可能是公司的产品好,也可能是价格好,总之菜鸟也在广交会上接了一个小柜的单。这又让我雀跃了一下。
     总算基本能应付客人了,也不怕客人来电话了,辛苦也就值得了。我认为摆正心态,知道自己的优缺点,然后取长补短,就可以尽快适应工作。遇到问题找方法,不抱怨,不急躁,不消极,这就是我这个外贸新鸟的初体验。
     最后用一首歌来与大家共勉:
       相信自己     多少次挥汗如雨 伤痛曾填满记忆
只因为始终相信
去拼搏才能胜利
总是在鼓舞自己
要成功就得努力
热血在赛场沸腾
巨人在东方升起
相信自己
你将赢得胜利创造奇迹 相信自己
梦想在你手中这是你的天地
相信自己 你将超越极限超越自己
相信自己
当这一切过去你们将是第一
相信自己
。。。。。。
 
5条评分, 铜币 +108
  • 魅狐小C
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    文章获得支持率第二高,额外奖励50铜币
    2013-06-08 14:54
  • 魅狐小C
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    2013-06-08 14:54
  • 疯子
    铜币 +8
    相信自己,努力创造自己想要的~加油··
    2013-06-04 21:06
  • 魅狐小C
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    2013-05-30 14:56
  • 魅狐小C
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    2013-05-30 14:56
喜欢14 评分5
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沙发#
发布于:2013-05-30 10:26
支持一下,学习中...
不断学习外贸知识
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板凳#
发布于:2013-05-30 14:14
加油!以后一定会更加顺利!
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地板#
发布于:2013-05-30 14:21
A  zar A zar fighting
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魅狐小C
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地下室#
发布于:2013-05-30 14:59
看完文章,觉得楼主真的是非常非常非常的用心!俗话说“功夫不负有心人”,楼主收获订单、收获成功,那是必须的。
有时候坚持,不是说出来的,是做出来的。楼主做到了!
想说,你在办公室待那么晚,老板肯定不会觉得浪费资源。有你这样的员工,那是老板的幸运。哈哈~
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下水道#
发布于:2013-05-30 15:10
楼主的努力没有白费, 非常用心,把自己的生活安排的井井有条,也很充实。 那些反对, 嘲笑的人一定会对你刮目相看的。 加油
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地下城市#
发布于:2013-05-30 15:31
非常敬佩楼主!太有毅力了!你成功绝非偶然!
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cnsunmedisplay
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地核#
发布于:2013-05-30 15:53
我也是外贸新人,我也要向你学习
We are SUNME, We are OEM display shelf specialist :)
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地心#
发布于:2013-05-30 17:29
是啊,遇到问题找方法。
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9重天#
发布于:2013-05-30 21:11
魅狐小C:看完文章,觉得楼主真的是非常非常非常的用心!俗话说“功夫不负有心人”,楼主收获订单、收获成功,那是必须的。
有时候坚持,不是说出来的,是做出来的。楼主做到了!
想说,你在办公室待那么晚,老板肯定不会觉得浪费资源。有你这样的员工,那是老板的幸...
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谢谢你的鼓励
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10楼#
发布于:2013-05-30 21:12
cn220204277:楼主的努力没有白费, 非常用心,把自己的生活安排的井井有条,也很充实。 那些反对, 嘲笑的人一定会对你刮目相看的。 加油回到原帖
多谢,还会继续努力的
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11楼#
发布于:2013-05-30 21:13
cn1001821985:非常敬佩楼主!太有毅力了!你成功绝非偶然!回到原帖
谢谢,革命尚未成功,菜鸟还午努力:)
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12楼#
发布于:2013-05-30 21:14
cnsunmedisplay:我也是外贸新人,我也要向你学习回到原帖
加油,一起进步
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13楼#
发布于:2013-05-30 21:15
cn1000173361:是啊,遇到问题找方法。回到原帖
是的,相信方法总会比问题多,解决问题的过程说明自己还是有价值的
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14楼#
发布于:2013-05-30 21:15
cn1000590231:A  zar A zar fighting回到原帖
谢谢支持,fighting
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15楼#
发布于:2013-05-30 21:16
cn1500387347:加油!以后一定会更加顺利!回到原帖
谢谢,借你吉言
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发布于:2013-05-30 21:16
cn1500336033:支持一下,学习中...回到原帖
多谢支持
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发布于:2013-05-31 13:44
以楼主的努力和要性,成功一定来的很快。加油~
美容护理行业联盟-四大旺旺商群: 假发:213448831 ; 美容仪器:751031985; 卫生用纸:915049028 ; 美护其它综合:1090438770(美发美甲美体护肤化妆)
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18楼#
发布于:2013-05-31 17:08
哇,你好厉害
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发布于:2013-06-01 09:12
fighting for work
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