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tianruncn
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【致青春】第一笔千万大单,眼睁睁的飞走了!

楼主#
更多 发布于:2013-05-29 14:46
       这笔单子过去将近一个月了,最终没成,但不留下什么东西,感觉就像做梦一样。
       先从我自己说起吧:我叫Brad,中国石油大学的,学的也不是国际贸易专业,毕业三年根本不知道外贸为何物;直到去年遇到现在的老板,才开始了外贸之路
       自己的外贸知识为零,公司的外贸经验也是零,一切要从零开始,还好有阿里巴巴!制作公司网站、发布产品、看培训视频、上外贸论坛,每时每刻不断的充实自己。期间阿里诚信通成了一笔6万的单子,但外贸的路根本看不到方向。
        去年圣诞期间,国外的客户基本都放假了,自己也越来越迷茫。突然迷雾中射来一束光芒,RFQ上出现了FERTILIZER BAG的询盘:伊拉克的客户,就叫阿里,人在义乌。我报了价格,拿到了客户的信息,紧接着又跟了封邮件。我们公司主要是生产化肥编织袋,如果能和这个客户能建立联系,对我们公司来说是很好的事情。幸运的是客户回我的邮件了,然后开始了产品规格的讨论。我试着给阿里打过电话,第一次是他女儿接的,每次他都很忙!春节前接到他的电话,能不能给他寄样袋去义乌,春节期间他回国,把样袋也带回去给客户看。按阿里的要求寄了样袋,我还给他女儿送了一中国结作为礼物。
       然后开始了漫长的等待,电话不接、邮件不回,难道这是。。。?但基于一个判断:一个伊拉克人,拖家带口在中国做生意,应该是有诚意的。我隔三差五的发邮件“骚扰”他。在我准备放弃的时候,收到了阿里“GOOD NEWS”的邮件:最终的客户喜欢我们公司的样品,数量是400万条。在价格上开始了新的一轮讨价还价,最终的价格也没有给我回复。然后又开始电话不接、邮件不回了。当然我是不会停止“骚扰”他的。介于他的态度,我发了一封语气较重的话语:为了获得订单,是需要双方共同努力的,光我们公司努力的话,是不够的。又等了一个月,4月10号,阿里说他要来看厂,确认合作细节!前期的努力,终于有了些许收获:这是国外客户,第一次来我们这里看厂。
       4月15号,客户要来了,早上六点就收到了阿里的登机信息。为了接待好客户,还专门请了一个本地行业前辈来帮忙。接到阿里,寒暄之后,才发现原来这是条大鱼:阿里是伊拉克中国商会会长,在温州开了家礼品包装厂,同时手上有很多伊拉克政府的订单,我们这个也是。阿里开始道歉:自己太忙了,很多时候不能回信、接电话,希望我能理解;后来他还提到了几次。另外我才知道每次邮件“骚扰”的不是他,而是她老婆,他的贸易公司是他老婆打理的。阿里带来了伊拉克的样品,同时带来了一个更大的惊喜:首批订单800万,这是一个季度的!如果合作顺利,一年内总共有4笔订单。看厂很顺利,合作的细节,讨论了很久,最终谈拢了:首付20%的定金,出厂前验货,装箱出海前支付该批货物的余款,我们提前打样。阿里说他是这笔订单的三个竞价商之一,最终确认订单要等到竞价之后。
      在有了希望之后的等待是非常难熬的,特别这么大的单子!五一,几乎全国人民都在欢乐的时候,我眼睁睁的开着单子飞走了!伊拉克政府有了回复:我们的价格太高了!另一个竞价商拿到的伊朗的价格,我们拿到退税,还有赔一大笔!阿里说如果这个价格,我们能做,他能把单子弄回来,做不了,他也无能为力了。但是赔钱的买卖,弄来还有什么意义呢?
       这就是千万大单,眼睁睁飞走的故事!后来才发现,我们国家的PP原材料的价格好高!经过这件事,对外贸、对行业、对自己工厂的竞争力有了更清晰的认识!能从这么多的浙商手里,抢到阿里,特别是在编织袋行业里,我还是有一点点自豪的。
附客户看厂照片:
  

图片:P4150271.jpg


 

图片:P4150263.jpg

图片:P4150264.jpg

1条评分, 铜币 +9
  • 北侠
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    加油Brad
    2013-05-29 15:04
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cn1001300531cn1001...
北侠
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沙发#
发布于:2013-05-29 15:12
Brad加油!
强扭的瓜不甜,数量大了价格必然没优势,强接也是痛苦
起码通过这件事交了个朋友
以后还有机会
旺旺群号:包装袋群64982934、包装盒群972779147、包装瓶群869440090
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ahguotai
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板凳#
发布于:2013-05-29 15:17
额,也没啥可惜的,赔钱的买卖坚决不做,对不对?就当是一次经历,锻炼下自己吧!
TO BE MORE POWERFUL!!
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tianruncn
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地板#
发布于:2013-05-29 15:17
北侠:Brad加油!
强扭的瓜不甜,数量大了价格必然没优势,强接也是痛苦
起码通过这件事交了个朋友
以后还有机会
回到原帖
谢谢勇哥!
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cn1000885782
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地下室#
发布于:2013-05-29 15:20
尽力了 楼主已经很不错了
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cn220277751
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下水道#
发布于:2013-05-29 15:21
不错。
学无止境
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cn1000319814
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地下城市#
发布于:2013-05-29 15:34
它山之石可以攻玉!
有一点目标的人,总比漫无目的的人,走得远,走得好,走得踏实!
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tianruncn
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地核#
发布于:2013-05-29 15:49
cn1000319814:它山之石可以攻玉!回到原帖
嗯!
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tianruncn
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地心#
发布于:2013-05-29 15:49
cn1000885782:尽力了 楼主已经很不错了回到原帖
谢谢
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tianruncn
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9重天#
发布于:2013-05-29 15:51
ahguotai:额,也没啥可惜的,赔钱的买卖坚决不做,对不对?就当是一次经历,锻炼下自己吧!回到原帖
对的,坚决不做!我是特别需要锻炼的!
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zihay
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10楼#
发布于:2013-05-29 16:43
jiayou b a
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ali1000048015
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11楼#
发布于:2013-05-30 08:52
路过。加油
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cn1000660166
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12楼#
发布于:2013-05-30 13:14
这样的情况其实也属正常,每个人外贸这条路上都会遇到的~
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cn200834619
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13楼#
发布于:2013-05-30 13:47
很多时候我觉得,接单是需要运气的!
http://chinaqiulong.en.alibaba.com
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tianruncn
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14楼#
发布于:2013-05-30 15:49
zihay:jiayou b a回到原帖
谢谢鼓励!
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tianruncn
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15楼#
发布于:2013-05-30 15:53
ali1000048015:路过。加油回到原帖
谢谢!
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tianruncn
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16楼#
发布于:2013-05-30 16:25
cn200834619:很多时候我觉得,接单是需要运气的!回到原帖
我也是这么认为的,可能还没轮到我吧!
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cn1001885261
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17楼#
发布于:2013-05-30 17:15
加油 顶一下 tianrun
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18楼#
发布于:2013-05-31 10:10
加油!!!
环境不可能十全十美,消极的人受环境控制,积极的人控制环境。
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cn1000263551
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19楼#
发布于:2013-05-31 11:26
八百万哇哇哇哇哇,好可惜
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