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dgcomely
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如何和客人沟通关于目标价低的问题?

楼主#
更多 发布于:2013-05-27 10:45
各位大师好,我现在遇到一个比较有质量的客人,他也很想和我们合作,图纸,面料,目标价都跟我们表明了。My target price for 1000 pieces should be as close to $2 USD as possible。目标价太低,单是加工费也要这个价钱了。按这样的目标价我们根本做不了,我应该从哪些方面跟客人沟通? 我感觉自己很缺少跟客人谈判的技巧,真心希望得到各位的指教。感激不尽!
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Nothing is difficult,if you put your heart into it.
cn1000595692
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沙发#
发布于:2013-05-27 13:16
我遇到过一个以色列客商,要求真皮包的价格在5-6美金。
我直接告诉他, 我们的确做不了。
现在的中国制造不似以前了,没有那么廉价了。
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dgcomely
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板凳#
发布于:2013-05-27 13:57
嗯,我一般都是会这样做的。结果也就是不了了之了。要是真能把客人的心拉过来,并且接受我们的要件那可真是双赢了。
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jiujiuhepj
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地板#
发布于:2013-05-27 18:52
真心觉得,不仅客人要筛选供应商。其实,供应商筛选客人也是非常有必要的。
如果明知道,客人的目标价格太低了,而我们自己做的产品跟客人的目标价格远远的不可能相符的。我只能说,跟客人解释清楚了:客人的目标价格我们做不到,我们生产的产品档次跟客人要求的不一样,就不必在纠结此单了。说不定你在花大量的时间纠结此单的时候,就错过了遇见另外一个订单的机会,得不偿失。
不过此客人,我们还可以偶尔的保持联系,因为谁也说不好,将来是否会有合适的订单合作。
Susan Wang doublecrane.susan@gmail.com Hong Kong Double Crane Leatherware Ltd.
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