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ledguhon
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[照明]LED照明-LED灯珠报价问题

楼主#
更多 发布于:2013-05-27 10:41
不知道在这个模块发布讨论这个问题对不对,也就说几句吧。
做LED也不短了,快半年了。不过,很多的东西还是很难搞明白。最大的问题是什么?报价!给外国客户报价。
1、汇率问题。每天的美元都在波动,每次报价的时候,昨天的和今天的就是不一样。客户谈好了价格,是按下订单的时间算,还是按谈好价格的时间算?
2、数量问题。这个真不想多说了。就说白光吧,这个色温的控制很难,每次都要和客户解释好久。大家应该都知道,很多的外国客户对数据的要求都是很准确的。不过,白光的色温一般能控制在200K就很不错的技术了,那边的要求如果是6000K-7000K还好说,但是,就有很多是这样的:6000K-500个,7000K-500个。。。这。。。。
3、运费问题。
4.样板和报价表。(忽然不知道说什么了)
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沙发#
发布于:2013-05-27 15:39
个人浅见
1.报价时写明有效期,一般7天,汇率变动频繁的时候,可以有效期3天,最大限度保障自己的利益。当然自己也要预估汇率变动带来的成本影响,价格是按谈好的算。
2.色温都有一定的误差,如果客户需要100%严格准确的色温,估计不会找我们这些小供应商。
3.找个好的货代,能帮你解决大部分的运输问题,包括有优势的价格。
4.样板是指样品?看一下本杰明老师的分享《成也样品,败也样品》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-315639-fid-53.html
报价表:这个在论坛当中随便一搜,模版一大堆。。。
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板凳#
发布于:2013-06-01 12:11
hk1007779655:个人浅见
1.报价时写明有效期,一般7天,汇率变动频繁的时候,可以有效期3天,最大限度保障自己的利益。当然自己也要预估汇率变动带来的成本影响,价格是按谈好的算。
2.色温都有一定的误差,如果客户需要100%严格准确的色温,估计不会找我们...
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你的回复很经典。
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