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外贸博士
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【致青春】--感谢那些曾经对你苛刻的人,是他们让你变得更加完美。附各类进口商名录,还有商务部监测到的最活跃的3000名买家联系方式哦

楼主#
更多 发布于:2013-05-23 15:14
很多人问我,如何开发新客户?除了阿里巴巴等各种网络平台和展会,我们是不是就没有更好的办法了呢?如果公司没条件参展,那是不是就只能守着平台不断发产品更新产品,并期望哪天会掉一个大客户大订单砸到自己身上?
我们的青春如此短暂,我们的等待却如此漫长。一个月,三个月,半年,甚至一年抑或更长。
有时候,你是不是觉得自己已经卯足劲,很努力在工作,在寻找和开发客户了?而那么长时间的空白期后,你却依旧没有订单。你是不是开始怀疑自己,开始对外贸的未来感到迷茫和不知所措?---亲爱的,我也曾和你们一样,怀疑过自己的能力,对自己的未来感到茫然。我甚至在想,是不是该按父母亲帮我安排好的路,去做一名人民教师。或许那样还落个轻松,落个稳定。还好已经熬过了那一段低薪,打杂,无单,无客户的黑暗日子。现在再去回望过去,更多的是感恩。感谢那些曾经对我苛刻的人。因为是你们的苛求,让我变得更完美。
那我回忆一下刚入职的那段时间吧。因为是新手,在车间呆了好几个月。熟悉产品,熟悉整个车间的生产流程,甚至连那些机器设备是用来干嘛的都要熟悉了解。因为客人验厂的时候经常会问你这个是什么,那个是干嘛的。我是一个小女生呐,每天都要下车间跟工人混在一起,还常常把自己弄得脏兮兮。夏天又热,车间没有空调,有时候大汗淋漓,那个辛苦那个累。终于把产品都熟悉个遍,我开始学习算料,学习独立报价。
我以为这些学完了,就可以轻松玩转外贸。殊不知外贸根本没有自己想象中那么简单。虽然过了八级,虽然大学有专门的商贸英语的课程,虽然整个外贸流程都了如直掌,可是没有实际操作过,你就不能算是有外贸经验的人。手上又没有单,要自己开发客户谈何容易。早我一年来的另一个同事负责阿里主账号,分给我的市场是非洲市场。询盘少的可怜。只要一有询盘机会,我就会把像抓到救命稻草一样,拼命地联系客户,拼命地报价,拼命地跟踪。很多询盘动不动就让我们给邀请函,说要参观我们公司,来我们公司洽谈。那时候,自己也就傻傻地当真了。----现在回想,那真是一段青葱的岁月啊。
因为询盘少,哪怕我发再多的产品,更新再多的内容,也依旧扭转不了局面。后来我就开始自己主动在阿里上搜索类似买家。我很惊喜的发现,很多客户都会在阿里平台上发布采购信息。渐渐地,接触到的潜在客户多了,我也就慢慢地多了信心和支撑下去的勇气。再后来,好几个潜在客户都成了我的稳定客户,单量也与日俱增。
之后,我也有机会参加展会了。很荣幸地,我成了公司第一个在展会上接单的人,而且一届广交会下来,我接了四个单。其中两个还成了稳定的客户,合作了近三年。我相信,这跟自己的努力是息息相关的。
现在,在这个家公司也三年有余了。从一毕业开始就一直呆在这里,也曾有其它公司的老板挖我,说要给我更高的待遇。但不知道为什么自己就呆在这里了。有人说我专一。哈哈,确实是蛮专情的。只有把精力放在一个点上,那力量才会集中,才会衍生出更多无穷的动力。
每当看到有人对外贸的未来感到困惑的时候,我就在想,其实每个人不管在工作,还是生活中,总会遇到形形色色的困难。最重要的就是看你解决问题的态度。困难像弹簧,你强它就弱,你弱它就强。世界上没有过不去的坎,没有解决不了的问题。只要抱着这样的心态,不管前方是如何地荆棘坎坷,你也能走出一条开满鲜花的康庄大道。
在此特别感谢那些论坛上不断支持我,鼓励我,并给我力量的朋友。附上世界买家信息,以及进口商名录。还有商务部监测到的最活跃的3000名买家联系方式哦。各行各业都有。大家记得给我留言,算是对我的小小的回馈吧。

祝愿大家每日一小单,每周一大单。赚钱赚到手软,数钱数到心烦。哈哈O(_)O
300个国际五金买家资料.doc2009年之前最新的客户资料1.xls2009年之前最新的客户资料2.xls2009年之前最新的客户资料2.xls2009年之前最新的客户资料3.xls2009年之前最新的客户资料4.xls2009年之前最新的客户资料5.xls2009年之前最新的客户资料6.xls2009年之前最新的客户资料7.xls各类买家100个齐全信息.doc商务部监测到最活跃的3000家进口商.xls
因上传的数量有限,所以还有一部分没办法上传,需要的童鞋可以留下联系方式,我有空会一一发送资料。


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    谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友
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    很好,我现在就属于迷茫期,早不到方向,感觉有点不相信自己的实力了
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    我都下了,慢慢看看吧。非常感谢
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    2013-06-20 09:24
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沙发#
发布于:2013-06-21 09:17
cn1000203417:很赞,有担当的90后女孩,我也是90后,刚做一个月了才两个询盘回到原帖
@cn1000203417:嘿嘿~俺不是90后
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板凳#
发布于:2013-06-21 09:07
cn220060815:当时所谓的苛求,时过境迁看一看,是对成长的一种鞭策。痛,并成长着。现在看看之前刚开始做外贸的自己,的确是痛苦死了。哈哈。话说,现在也不是一点痛苦没有。不过乐观和脚踏实地最重要!回到原帖
是啊。脚踏实地最重要。乐观的心态也很重要
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地板#
发布于:2013-06-21 09:01
cn1500397364:首先感谢贴主的分享,已经下载了,肯定是心血得来的东西。其实,哪些在车间挥汗如雨的时日,现在想来反而是最有意思的。认识了很多朋友,见识了不同的人。虽然和自己现在的圈子没有什么交集,但是如果自己以后成为了某个公司的老总或者老板,哪些人就是整个公...回到原帖
说的很好。其实跟工人相处的那段日子,才明白我们其实一点也不辛苦。比起那些整天在车间劳作却能知足常乐的人,我们是不是逊色了?坐在凉快的办公室里,却常常抱怨生活的苦。。心态真的很重要。。
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地下室#
发布于:2013-06-21 08:57
cn1000382781:无线好感。。
第一是因为你的名字 第二是因为你无私的分享。
回到原帖
看来同是科比迷
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下水道#
发布于:2013-06-21 08:56
cn1001117823:楼主的号召力很强,虽然不认识你,但感觉到你为人很真诚。God bless you回到原帖
多谢夸奖哈~爱笑的女孩运气通常不会太差。
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地下城市#
发布于:2013-06-21 08:55
cncookerking:嗯,好厉害,很值得学习···现在也是低迷期。好几个客户卡死在样品费上了。这个你能帮忙解惑一下么?公司规定一定要收样品费以及快递到付。其实样品费不过30美金的样子,最痛苦的是,西联 paypal公司一概不用,要打样品费就丢过来一个公司收款账号...回到原帖
如果说外销做的不错的情况下,说明你们公司还有有一定优势的。你要学会扬长避短。在了解客户背景的情况下,如果真的觉得客人是优质的客户的情况下,你可以跟老板沟通,先收了客人的样品费再承诺下单后返还。相信,真心想买您产品的人是不会在乎这一点点钱的。
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地核#
发布于:2013-05-27 08:21
cn1500413177:不会嫉妒,哈哈,加油!!!回到原帖
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地心#
发布于:2013-05-27 08:21
cn1500413177:文采真好,羡慕!回到原帖
嘿嘿~
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9重天#
发布于:2013-05-27 08:20
cn1500413177:以后楼主多发下一些生活感受啊,写出了我的心声,加油,支持!!!回到原帖
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10楼#
发布于:2013-05-27 08:20
cn1500413177:一看这位美女计个非常优秀的外贸人,我向你学习!呵呵回到原帖
只要努力,每个人都是独一无二的优秀的自己
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11楼#
发布于:2013-05-27 08:19
cn1500413177:顶帖到底啊回到原帖
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12楼#
发布于:2013-05-25 10:20
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13楼#
发布于:2013-05-25 10:20
cn1000888567:呵呵,没有啦,您真是过奖了……回到原帖
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14楼#
发布于:2013-05-25 10:20
cn1001897338:哈,问下你是做什么行业的。。。回到原帖
回答同上
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15楼#
发布于:2013-05-25 10:20
cn1001897338:哈,问下你是做什么行业的。。。回到原帖
我是做超市货架,仓储架等设备服务行业的。
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16楼#
发布于:2013-05-25 10:19
cn1500413177:非常棒!加油!回到原帖
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17楼#
发布于:2013-05-25 10:19
cn1500413177:真希望啊,砸死我吧,呵呵回到原帖
砸死了,生活还怎么继续啊,
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18楼#
发布于:2013-05-24 17:17
cn1500413177:外贸之路,大家携手一起走!回到原帖
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19楼#
发布于:2013-05-24 17:17
cn1500413177:谢谢楼主分享心得,对我很有帮助,赞一个回到原帖
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