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外贸必读心理学书籍,教你一眼看透买家心理

楼主#
更多 发布于:2019-07-16 11:22
推荐6本经典心理学书籍,从浅入深,教你看懂买家心理。

1《心理学与生活》
作者:[]菲利浦.津巴多
心理学经典教科书。美国斯坦福大学多年来使用的教材,被ETS推荐为GRE心理学专项考试的主要参考用书适用于初次接触心理学的小伙伴,个人认为是全面科学了解人的心理与行为方式目前最好的一本书。

2《销售中的心理学》
作者:博恩·崔西
全球销售大师撰写,本书通过对概念的阐述和翔实案例的分析,旨在指导销售人员运用心理学的知识看透客户的内心,快速实现成功销售阅读本书,你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。

3《怪诞行为学》
作者:[].艾瑞理
生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?本书教会你看透人们反常行为背后隐含的“不能说的秘密”。看完之后再联系到你的营销工作总会让你拥堵的脑子,立刻疏通起来。

4《影响力》
作者:[]罗伯特.B.西奥迪尼
这是一本实用性很强的书,又名“人类心理学常见陷阱”,作者利用大量时间直接参与或观察,打入销售人员(地产、汽车行业等)、传销组织、演讲社团等组织内部,总结了6种说服类型,几乎代表了所有心理学营销和人际交往技巧,可以当一本工具书用,帮助你建立更有效的客户营销策略。

5《引爆点》
作者:马尔科姆·格拉德威尔
我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮,一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕--这个看起来不起眼的点,却是任何人都不能忽视的引爆点。这样的引爆点,正是你想成为出色的父母、政策制定者、市场部经理和生意人的秘诀所在!


6《价格游戏》
作者:威廉·庞德斯通
一款闻所未闻的新产品巧克力茶壶却掀起市场狂潮!
看麦琪如何巧用价格来刺激需求、增加利润、提升消费者满意度。

经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂,一路上有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑,为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然,她用来对抗竞争对手的妙招让人不禁拍案叫绝……


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dgeton
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沙发#
发布于:2019-07-20 11:15
六月书籍
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板凳#
发布于:2019-07-27 09:33
dgeton:六月书籍回到原帖
是加上面的公众号领取哈
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游客