你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3618
  • 发帖数1674
  • 铜币6289枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
阅读:71891回复:119

[Mike外贸说]和业绩最高的那批人相比,你缺少了什么

楼主#
更多 发布于:2019-06-03 09:56
和业绩最高的那批人相比,你缺少了什么

描述:Mike外贸说

图片:和业绩最高的那批人相比,你缺少了什么.jpg

Mike外贸说


你和业绩最高的外贸人,最大的区别是什么?

为什么很多人明明很努力了,天天熬夜加班,没日没夜地忙活,最后却没能摆脱平庸?

是能力吗?

不,是思维!他们不是差在行动力,而是败在思维力!

你的思维,才真正决定了你的阶级!

——Mike外贸说


一直以来,都有人在讲“英语好业绩好”的观念,也有人讲“产品好市场好”“公司大业务多”的观点,其实,这些都是错误的,无论做什么事情,人,永远是以一个主导体的位置存在,英语好未必就能把外贸做好,产品好或公司大也未必就能订单无数,作为独立个体的每个公司的外贸业务员才是核心所在。


你会发现一些特别小特别小的皮包公司,每年的外贸业绩几千万美金,比很多大的外贸公司或工厂的业务量还高,原因恐怕是显而易见——其在职的外贸业务员能力着实强悍



所以,

站在企业管理者的角度
人才招聘,对于企业的发展至关重要,应置于企业运营管理的首要任务。

如果你是一个企业的创始人或合伙人,一定要记得筛选出真正有能力有思维的人才作为公司业务的“领头羊”,这样才能带着下层人员冲锋陷阵,“拔”疆“拓”土。

如果作为外贸企业的管理层,你招聘的都是虾兵蟹将,没有将才,能力一般,那么一定会很悲剧,就像Mike外贸说在为什么公司不断加大投入,外贸业绩却越来越差,面临倒闭?!一文中讲的,实难“善终”。

如果一个公司没有主心骨,上层,老板不会外贸,中层,业务经理能力一般,下层,外贸业务员经验有限,试问,这个公司如何能够取得大的发展呢?!

正所谓“兵怂怂一个,将怂怂一窝”,外贸经理就是公司的先锋大将,主心骨,领头羊,如果找的业务经理和业务员都那么不靠谱,那么这个公司的未来还有什么可期待的呢?

很多外贸管理者在人才招聘上面有个思维误区,觉得从业年限代表一个人的工作能力,这个想法真的是大错特错的;思维不好的人,再给他10年、20年,也还会是现在这个老样子。

你应该去通过问答对话探测应聘者究竟有没有能力,如果自己也不懂外贸,那么你完全可以找业内做外贸的朋友把把关,而不是想当然地看对方有多少年工龄就草草决定,盲目信任,这样只会害了自己的公司,毁了自己的事业。

当然,最理想的状态并非仅仅是招聘到人才,如果自己能够提高企业的经营思维与业务能力,那就再好不过了,原因不必再讲,大家可以移步圈内热议!一个外贸管理者,不懂外贸,究竟有多可怕?学习。




站在外贸业务员的角度
在之前分享的文章外贸老鸟口述:八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么数万外贸人同叹!这样做外贸,何其悲哀!中就讲过了,工作年限不代表工作能力,思维,是人与人之间最大最遥远的差距,方向不对,努力白费

不必假装清高,大家打工都只是一个目的——赚钱。无论是你想一辈子打工赚提成,还是想以后羽翼丰满后单飞创业,都离不开这个目的——赚钱!

然而,任何行业,任何工作,想要赚钱,首先你要让自己有价值,有赚钱的能力,否则也只能是业绩平平,受人白眼,最要命的是,赚不到钱

那么,为什么别人业绩突出,而你业绩平平?原因只有一个——思维不同,为何不讲能力,因为能力源自思维。试想一下,你做任何事情都是先思考,然后才会按照自己的想法去操作,进而得到结果,也就是Mike平时一直在讲的一个观点“思维决定行为,行为决定结果。

而其中最致命的是,每个人生来这十几年或几十年,早已形成了思维固式,很难有所突破,这也是为什么一些人做事情总也不成功的原因,因为他们在重复自己的老路,重复自己犯过的错误,任你如何加班熬夜也无济于事,因为“方向不对,努力全废”。

所以,千万不要抱有“混日子”的想法,因为这样终究会害了自己,你可以混一天,可以混一个月,但是最终你只能混一辈子,被生活玩死!

所以,千万别以为自己很聪明,觉得在公司混工资很爽,如果你在公司的工作谁都能做,那么你就危险了,分分钟被换掉!




普通的业务员是什么样子?
  • 公司安排什么我就做什么
——天天上传几百个产品,QUN发几百封开发信,做完了就去玩了,发不完就熬夜发,还不行就干瞪眼,等着第二天挨骂扣工资。
  • 老板吩咐怎么做我就怎么做
——业务员自己根本不思考,也不提供任何意见,如果老板也不懂外贸,再把内贸那套胡乱用上,单子能成那算你运气。

  • 客户讲什么我就讲什么
——不懂得Mike课程一直在讲的多向谈判和互换式谈判,老板和客户都不妥协,你也不作任何谈判,订单实难拿下,想要提高自己的谈判思维,可以学一下之前Mike外贸说分享的文章从无效谈判到有效谈判,就差一个思维爆点,是什么?!

  • 杂乱式跟进
——对自己的客户没有进行分类整理记录,完全凭借记忆,想起一出是一出,今天想起了A就跟进一下,后天想起B再跟进一下,对于谈过的东西也模模糊糊,不是很清楚,错失了很多时机,失去了很多订单。

这样的业务员看似是“乖宝宝”型的“好”员工,然而,这样的业务员其实才是最坑的,因为不仅他自己没订单赚不到钱,公司也只能在他身上持续体现为“救济者”的身份,一直被动亏损。




好的业务员是什么样子?

  • 自主式工作
——忙完公司交代的任务后,自主操作其他相关,比如收集产品资料、客户资料、做宣传等等,不断扩充自己的资源库,用于后续工作助力,并寻求更多的推广与开发途径。

  • 互动式汇报
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

  • 交互式谈判
——在与客户谈判的过程中,懂得思考、进攻与迂回,能够把产品和服务的完整价值传达给客户,并在满足客户需求的前提下帮助公司获取更多的利益,规避更多的风险,而不是做个传话筒。

  • 归档式管理
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


拥有独立思维、积极思考、勇于探索尝试的业务员才是好业务员,能够为公司和自己创造更多的价值。



很多人只看到了大数据时代对产业和行业的冲击颠覆,却忽视了最重要的一点,就是网络时代真正深刻改变的,是每个人的命运轨迹,因为时代淘汰的不是按部就班的公司,而是因循守旧的人

一些人野心勃勃,颗粒无收;另一些人野心勃勃,却终获成功——世界上只有一种人可以成功,他们有凌云志,也有脚下根;有目标是好的,但是也要量力而行,让自己的能力配得上梦想!

不要再躺在床上幻想自己一夜暴富,更不要期待有人来拯救你于水火之中,不努力提升自我价值,何来财富?!

没能力,根本就赚不到钱!

你所看到的别人的成功,一定是对方以非人的毅力与非凡的能力,拉近着现实与野心的距离;想要成功,要有野心,更要有能力!

人与人的差距,真的不是金钱物质的差距,而一定是思维和格局的差距,思维迭代,就是时代发展与变化的本质,思维决定行为,行为决定结果!选择大于努力,方向不对,努力全废;如果看不透这场大变局,等轮到一个人被淘汰的时候,他连叫一声的机会都没有。其实,比企业“倒闭潮”更惊心的是人的“淘汰潮”。

可能有人会想,我都混了这么多年了,现在努力是不是太晚了?不晚,想要改变永远不会太晚,蜕变,只需要一个念头,一个行动

就怕装睡,永远不愿醒来,一睡就是一辈子,那么即便他身边出现再多机会也是无济于事,因为你根本叫不醒一个装睡的人!
[cn1512962717于2019-06-03 10:02编辑了帖子]
2条评分, 铜币 +6
喜欢7 评分2
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
cn1512962717
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1512962717
  • 粉丝3618
  • 发帖数1674
  • 铜币6289枚
  • 威望50点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
沙发#
发布于:2019-06-03 10:01
WECHAT公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人WECHAT: NWZ2020
查看更多文章   微信公众号:Mike外贸说 | 个人博客:https://miketalks.org/ | 个人微信号: NWZ2020  
回复(0) 喜欢(0)     评分
hltlighting
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名hltlighting
  • 粉丝3
  • 发帖数221
  • 铜币750枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2019-06-03 10:07
666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513404736
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1513404736
  • 粉丝646
  • 发帖数3739
  • 铜币2975枚
  • 威望76点
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
地板#
发布于:2019-06-03 10:09
内容很好,感谢分享。免费体验海关数据主动获客 http://www.b2b3.com
119-121届广交会名录免费下载地址:https://pan.baidu.com/s/1_wADIL6qyqU3SWA3RAsmwA ,提取码请关注优贸网公众号“优贸网”,对话框回复关键词“广交会”获取!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1528097661aghr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1528097661aghr
  • 粉丝0
  • 发帖数38
  • 铜币23枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2019-06-03 10:12
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1527609036dfac
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1527609036dfac
  • 粉丝1
  • 发帖数70
  • 铜币102枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
下水道#
发布于:2019-06-03 10:13
思维主导行动
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524606165pazv
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524606165pazv
  • 粉丝0
  • 发帖数43
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2019-06-03 10:15
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510320773
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510320773
  • 粉丝5
  • 发帖数294
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2019-06-03 10:20
978654
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515254219ivwa
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515254219ivwa
  • 粉丝8
  • 发帖数95
  • 铜币9枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2019-06-03 10:25
你为何这么牛逼?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
9重天#
发布于:2019-06-03 10:26
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518091634jlwy
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1518091634jlwy
  • 粉丝5
  • 发帖数57
  • 铜币26枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2019-06-03 10:32
难啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000267945
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000267945
  • 粉丝16
  • 发帖数412
  • 铜币58枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2019-06-03 10:35
546
C’est la vie
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1527852557smbo
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1527852557smbo
  • 粉丝6
  • 发帖数716
  • 铜币62枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2019-06-03 10:36
方向不对,努力白费!
听了很多课,听时都很有道理,猛鼓掌,回到公司之后,却不知道怎么做?每个月拿着4,5千薪酬,不够专业?能力不足?很多都是模模糊糊,想拿高薪?【强实操,精技术,可落地,系统化】不一样的培训,胡家联导师让你变身运营高手!【详情 V信 gz_jdsp 企鹅 2406745182】
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220255947
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn220255947
  • 粉丝1
  • 发帖数10
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2019-06-03 10:42
123132132
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1528196096jage
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1528196096jage
  • 粉丝0
  • 发帖数93
  • 铜币7枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2019-06-03 10:43
321
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521165625uutl
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521165625uutl
  • 粉丝7
  • 发帖数3359
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2019-06-03 10:55
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1521374839qzlc
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521374839qzlc
  • 粉丝0
  • 发帖数689
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2019-06-03 11:00
你这么厉害圈妹造吗!
回复(0) 喜欢(0)     评分
elijah01
外贸新生
外贸新生
  • 用户名elijah01
  • 粉丝1
  • 发帖数128
  • 铜币18枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2019-06-03 11:10
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517339853xfey
外贸院士
外贸院士
  • 用户名cn1517339853xfey
  • 粉丝67
  • 发帖数3938
  • 铜币78438枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 忠实会员
  • 社区居民
  • 最爱沙发
18楼#
发布于:2019-06-03 11:20
66666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522882064ccbd
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522882064ccbd
  • 粉丝4
  • 发帖数348
  • 铜币24枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2019-06-03 11:39
66666
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客