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[料神SAM]【老鸟之路67】能快速出单的市场调研,应该怎么做?

楼主#
更多 发布于:2019-05-29 13:21
编者| 料神Sam(v信:liaosam36)
来源丨米课圈(已帮助10万+外贸人)



金三银四的求职季过去没多久,毕业季也又要来临了。

又有大量外贸人会进入一个新行业、一家新公司,可能你们就面临着这种情况。

那这也意味着,要在三个月的试用期内快速出单。

面对出单的压力,必须要快速熟悉行业和市场,市场调研在这时就起到大作用了。

想让市场调研做得又快又好,也是有讲究的。

给你们分享米课圈@嘉驰jacky  写的这篇文章,希望对你们有帮助。



01
找到榜样
最重要


作者 | 嘉驰jacky
来源 | 米课圈


经历了3,4月的换工作热季,很多小伙伴换到了新的工作,进入了新的行业。

最近2个月,我也收到了很多人的私信,问我一些关于市场调研的事情。

市场调研这块,在米课圈里已经有很多高手写了他们的一些方法,也有一个 #市场调研与开发# 的专题,专门收录了这方面的文章。

但由于市场调研分为宏观和微观两部分,宏观方面已经有很多人提到,也已经有了一些具体的方法。

但微观方面还是有很多人不懂,所以希望把一些方法分享给需要用到的,进入新行业的小伙伴们参考。

大部分人进入一个新行业前,都会在宏观方面做很多调研工作,关于微观层面的部分,就需要在进入公司之后,根据公司的情况来做调研。

进入一家新公司,也意味着会迎来一个新的“试用期”,也就是需要在3个月内,快速出单。

在这3个月里,除了开发客户的工作外,还要把微观市场调研的工作给做好。这就要求我们在短期内,必须快速执行。

市场调研是一个比较大的话题,要想把这个工作做细致,做出深度来的话,就需要花费大量的时间和精力。

但对于只有3个月的人来说,是比较困难做到这一步的,所以要做的第一件事就是简化,把整个微观市场调研的工作简化。

How to do?

* 问自己:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


那么如何去找呢?下面我会说几种方法供大家参考。



02
同行榜样
怎么找


这里我会从米课的海关数据入手,通过研究出口数据,找到最值得学习的同行,步骤如下:

1)搜索指令:产品集中地 + 产品关键词

产业集中地= 哪里的工厂最多(供应商栏:写进工厂最多的城市)

比如我是做手机配件的,那毫无疑问工厂最多的就是 深圳/东莞/广州,那么就这么搜:

图片:1.jpg




2)找到出口量最多的同行,研究他们的情况。

PS:最好参考跟自己公司定位类似的同行,比如都是以美国市场为主,产品的价格相差不大。

这样你就可以判断:为什么在产品价格相差不大的情况下,别人做得比你好,订单比你多。

图片:2.jpg



3)用公司名搜索,点击供应商,查看此同行信息。

图片:3.jpg



4)查看出口的频率如何

图片:4.jpg



5)查看这个供应商出口了哪些客户。

图片:5.jpg



6)提单情况。

比如哪些月份出口比较多,出了多少数量等等。

图片:6.jpg



海关数据研究完之后,还可以把这个同行的公司放入Google,挖掘更多信息。

图片:7.jpg



可以做这些事情:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


3)套取价格 & 其他信息:

* 虚拟角色法
* 阿里询盘法
* 外包

详细步骤,可以查看这篇文章:深度分析竞争对手

阅读地址:
https://www.imiker.com/dynamic/51505

通过以上的解构 & 调研了这个同行后,就可以按照汪晟老师给到的思路,来思考这些问题:

图片:8.jpg





03
客户榜样
怎么找


找完同行之后,我们接下来就需要来找“最值得你学习/参考的目标市场客户”。

一般最值得学习的,就是著名的品牌商。

那么我们就可以通过Google搜索,先来找到目标市场Top 10的品牌商,以眼镜为例,如下图:

搜索指令:Top 10 + 关键词 + Brands + 国家

图片:9.jpg

图片:40f64b916ec2d0f313d6613502f67970.jpg





找到了10个品牌商,如果全部解构起来你的工作量是很多的。

别忘了前3个月最重要的任务是快速出单,市场调研是为了辅助你更快地出单。

再把这10个品牌商简化为1个, 找到那个产品与你最接近,你觉得最值得学习的那1个品牌商,对其进行解构。

研究这5个方面的内容:

图片:11.jpg



把这个品牌商研究完了之后,做总结,提炼出:“核心关键词 & 客户类型”,通过这个客户找到另外一批类似客户。

解构完还是不知道怎么找?

请再好好看看这篇文章:Google开发进阶-如何通过一条公式找到N个客户

阅读地址:
https://www.imiker.com/dynamic/84182

通过对这两个优秀“榜样”的深度解构,就能让自己更加清晰地了解这个新行业。

当你3个月后有了更多的时间,那就可以继续解构第二个优秀同行,第二个品牌商。挖掘,获取更多信息,快速熟悉这个行业。

希望以上对各位有帮助。Thanks for reading.




料神有话说:

@嘉驰jacky 把google开发和市场调研学得很好,不错!

市场调研的重要性我强调过很多次了,但你们有多少人真正去做了市场调研呢?

一个优秀的外贸人,绝对知道各种市场信息是多么宝贵的资源。

做外贸啊,别“两耳不听窗外事”!

提醒大家,一定一定要重视市场调研!




ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

祝大家一切顺利

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[cn1001639997于2019-05-29 13:56编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2019-05-29 13:21
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板凳#
发布于:2019-05-29 13:38
难啊,我一个月没动静
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地板#
发布于:2019-05-29 13:39
说的真的很好哦!!!!
介绍一款实用的外贸神器,无需翻墙,就能直接上谷歌搜索买家邮箱电话等联系方式。 可以精准地图定位,基于Google地图的标记,数据精准,可以主动开发到谷歌地图上没有被开发的,同行还没有接触的客户,快来体验下!
注册试用地址http://t.cn/E96eqzF
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地下室#
发布于:2019-05-29 13:50
必须要快速熟悉行业和市场
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下水道#
发布于:2019-05-29 14:04
写的很好,实用
通过谷歌地图找到精准客户群体联系方式,自动添加领英好友账号功能。海关数据贸易情报点亮,筛选有采购记录的客户,可以更有针对性的开发。下载安装链接:https://lnkd.in/g-ksRVi
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地下城市#
发布于:2019-05-29 14:10
市场调研怎么做
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地核#
发布于:2019-05-29 15:03
整个微观市场调研的工作简化。
听了很多课,听时都很有道理,猛鼓掌,回到公司之后,却不知道怎么做?每个月拿着4,5千薪酬,不够专业?能力不足?很多都是模模糊糊,想拿高薪?【强实操,精技术,可落地,系统化】不一样的培训,胡家联导师让你变身运营高手!【详情 V信 gz_jdsp 企鹅 2406745182】
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地心#
发布于:2019-05-29 15:06
谢谢分享,学习了。
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sparkfaucet
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9重天#
发布于:2019-05-29 16:27
谢谢分享,学习了
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10楼#
发布于:2019-05-29 16:40
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High Quality Hat Supplier--------Guangzhou Compass Manufacturing Ltd
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11楼#
发布于:2019-05-29 16:41
学习
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发布于:2019-05-29 17:19
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发布于:2019-05-29 18:54
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发布于:2019-05-30 08:03
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发布于:2019-05-30 08:31
可以搜索大型批发商,可以看到国外采购的实体店铺,可以分析出来采购负责人,可以看到哪些全球哪些客户客户在采购,了解同行客户以及出口数据的神器 免费体验链接: http://t.smartsousou.com/r?i=243FBF 详情咨询QQ1941608420
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发布于:2019-05-30 08:50
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发布于:2019-05-30 08:56
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发布于:2019-05-30 08:59
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