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[料神SAM]【老鸟之路61】90%的外贸人都不知道,产品应该这么选!

楼主#
更多 发布于:2019-05-17 15:22

作者丨料神Sam(v信:liaosam36)
来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)

最近有不少新朋友,来了就问我:

“Sam,选什么产品最赚钱啊?”或者“选XX产品好不好?”

朋友们,一定要好好看课程啊!

你的情况我不了解,你想做的产品我也不一定了解,而选品这件事,是需要进行多方考量的,不

是随随便便就能决定的!

其中有一些方面很重要,必须考虑周全。大家选品的时候一定要多注意一下。

今天结合这个案例和你们讲讲。

01学员提问

料神老师您好,有个选品的问题想请教下您。

我是SOHO,之前是做LED灯具的,因为供应商品质总出问题,我赔了客户很多钱,心里有些不想

再做LED灯具了。

因为品质而产生的售后问题比较多,而国内的工厂遇到小数量的不良品会赔偿,但一旦遇到大批的

不良品就耍赖不赔了。

我现在想换个新的产品线来做,一时不知道选什么产品比较好些?

我想找产品体积不要太大、售后比较少的产品来做,因为我服务比较好,这也是客户跟我下单的最

主要的原因。

现在市场上,还有什么产品是比较好做的呢?

提前谢谢料神老师!

02综合考量

第一,我并不是所有产品都做过,也没时间一个个去调查去研究,然后给你一个答案。

一般来说想快速出单都会建议做快消品

快消品顾名思义,就是快速消费的产品,一次性产品。

它们更换频繁,常常是各个产业的耗材类产品,比如医疗耗材,办公耗材,食品加工耗材产品。

产品相对简单,销售周期短,需求量大。快消品永远是体量最大的,因为消耗得快,尤其餐饮类的

快消品。

第二,不过在国内,其实不管什么产品,当大多数工厂出现大批量质量问题时,都会耍赖

那就要看你怎么做供应商管理了,还有你的实力是否对供应商有威慑作用。

举个例子,如果你的订单承包了供应商80%的订单,那么那批货出了问题,你让他全赔都可以。

因为一旦失去你,他就没饭吃了。

第三,至于选品是要综合考虑的。

你自己的情况我也不了解,下面几点是需要考虑周全的:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

第四,顺便给大家提个醒,看市场啊,不能光看出口量和搜索量。

一个一次性用品,和一个使用寿命很长,而且使用广度又比较窄的产品,仅仅比它们的出口量和搜

索量没什么意义

还要看市场饱和度、自己的资源,能否支持自己在这个产品领域有足够的竞争度。

就拿纸杯来说,国内知名的上规模的工厂很多,如果你只有一个小作坊式的工厂,要什么没什么,

印刷不达标,原材料不环保,那也是没搞头的。

总而言之,选产品要综合考虑,出口量和搜索量只是参考

第五,我真的不是每个产品都懂的,所以我也不能够肯定地告诉你,这个产品怎么样,市场好不

好。

这也是为什么,我的课程里会教给大家,怎么用那么多工具去分析市场。

你们也要用起来哈。

也许你对这个产品的了解,加上工具的运用,会比我的判断专业得多。

加油!

今天的案例有给你什么启发吗?

欢迎留言交流分享经验。

ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定
会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走,希望每一个外贸人都能披荆斩棘!

祝大家一切顺利

「历史文章」

     【老鸟之路57】紧急辟谣!美国5月10号暂停清关?假!

[cn1001639997于2019-05-17 15:29编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2019-05-17 15:23
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板凳#
发布于:2019-05-17 15:23
选产品要综合考虑好的
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地板#
发布于:2019-05-17 15:31
快消品顾名思义,就是快速消费的产品,一次性产品。
听了很多课,听时都很有道理,猛鼓掌,回到公司之后,却不知道怎么做?每个月拿着4,5千薪酬,不够专业?能力不足?很多都是模模糊糊,想拿高薪?【强实操,精技术,可落地,系统化】不一样的培训,胡家联导师让你变身运营高手!【详情 V信 gz_jdsp 企鹅 2406745182】
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地下室#
发布于:2019-05-17 15:50
首先是做自己熟悉的产品,如果是新产品,需要各方面分析
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下水道#
发布于:2019-05-17 16:11
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地下城市#
发布于:2019-05-17 16:17
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地核#
发布于:2019-05-17 16:18
这个很复杂,也要多看一下个人能力吧
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发布于:2019-05-17 16:23
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9重天#
发布于:2019-05-17 16:59
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10楼#
发布于:2019-05-17 17:03
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11楼#
发布于:2019-05-17 18:17
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12楼#
发布于:2019-05-18 09:27
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13楼#
发布于:2019-05-18 09:52
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发布于:2019-05-18 10:10
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15楼#
发布于:2019-05-18 10:47
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发布于:2019-05-18 10:57
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发布于:2019-05-18 11:08
新手学习
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发布于:2019-05-18 14:45
well done
公司主要出口各种机电类产品,有需要可以联系我。 QQ:89924725, Email: 05@vlais.com
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