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[Mr.Harris]为什么你外贸奋斗10年,依然处于底层!

楼主#
更多 发布于:2019-05-06 14:40
Mr.Harris 原创】为什么你外贸奋斗10年,依然处于底层!
(朱秋城原创文章)

  有人说过10年是一个轮回,在外贸这样一个行业,10年之间一个初出茅庐的学生可以成为一个职场老鸟,10年之间一个外贸小白也可以实现了财务自由,一些外贸人通过10甚至建功立业,业绩斐然,企业上市!

但是还有一些人,10年外贸之路,经历波折和困苦,最终还是一事无成,处境越来越差,甚至面临转型和换岗的压力。

今天的文章我们还是从一个外贸人的提问开始说起,Harris您好,大学毕业做外贸已经10年了,外贸之路非常曲折,换过几份外贸业务员的工作,2019年又换了一家外贸公司做基层业务员,工资是5000,工作地点在深圳,现在没房没车,未婚,生活,工作,未来都非常迷茫,不知道未来道路怎么走

10年外贸人你的薪资水平应该是多少

作为一个职业,我们首当其冲的就是追求合理的金钱回报,特别对于我们外贸业务员工作,你的金钱回报直接代表着你的工作业绩能力,你的做外贸的层级。那么首先我们先来聊一聊,我们外贸行业的职业水平和10年后的外贸业务员应该达到的收入水平。

为了写这篇文章,我特意查询了一份深圳2018年的外贸人才收入统计数据表,根据这份外贸人才收入水平我们可以大概了解,目前外贸业务员的真实收入水平是多少。
其实跟很多理解的不一样现在外贸业务员的平均工资水平并不高,2018年外贸业务员的平均工资3923一个应届毕业生的外贸业务员的工资水平是,3265 0-2年的外贸业务员工资水平大概是40023-5年的工资水平大概是49766-7年的工资水平大概是5250810年的工资水平应该是5000-6000,10年已上的外贸业务员的工资水平大概是60008000一月。

外贸业务员的收入核心靠业绩提成,除了固定工资,没有外贸业务岗位大概会有销售业绩35点的业绩提成。一般来说你进入外贸业务员这个行业,摸爬滚打10年,正常应该有几十万的年收入,根据城市的不同大概30万到50万年收入之间。


你们也可以对比一下,自己的工资收入水平,根据自己的工资收入水平来判断一下自己的业务层级,你的外贸职场发展的怎么样。

一个外贸业务的正常职业发展路径是什么

现在很多小的外贸公司业务员缺少外贸职业规划,其实这也是很多外贸人陷入职业困境的核心原因之一,接下来的话题我们再来聊聊一个正常的外贸业务员的职业发展路径是什么,只有做好规划,一步一个脚印,一年一年的成长,你才不至于被行业和市场淘汰,在10年后的外贸业务生涯后陷入困境。

外贸业务员第一个阶段,大学毕业进入外贸行业,熟悉产品,熟悉外贸流程,熟悉电商平台操作,学会外贸跟单,一般是需要1年左右的时间。

外贸业务员第二个阶段,正式进入外贸流程的实战和操作,比如说外贸单证,外贸跟单,询盘处理,积累初步的客户,有一定的业绩,这个过程大概需要2年时间。

外贸业务员的第三个阶段,成为一个成熟独立的外贸业务员,一般是需要三年到5年时间,对于外贸整个流程已经非常熟悉了,并且积累了一定的客户资源,拥有非常稳定的销售业绩,然后女生也开始结婚生孩子,男生开始买房买车,这应该是一个外贸业务员最黄金的时代。
外贸业务员的第四个阶段,外贸业务员的第四个阶段也是大家最困惑的阶段,就是每个外贸业务员都会遇到的职业困惑期,我们称之为职业瓶颈期。

在这个职业瓶颈期,我们的核心产品会进入衰退期,你的外贸业绩会面临下滑,你会心力,体力会慢慢下降,你的职业发展上升空间越来越小,然后你感觉生活和经济的压力也越来越大,

这个时候如何突破职业瓶颈,如何做好外贸职业规划就变的非常重要,我们文章开头所提的外贸做10年了,还陷入底层的职业困惑,就是处于外贸的第四个阶段。


外贸10年如何真正突破职业困境

   在外贸这个行业摸爬滚打10年,当我们的同事同学都经历了成长,但你却陷入了困境,你就需要冷静分析思考,通过学习和提升突破自己的职业瓶颈。

首先我们应该调整自己的心态和职业习惯,进入一个行业一个人往往会成为一个行业的老油条了,这个时候的你的心态会慢慢趋于慵懒,比如回复客户的邮件也没像新人这样勤快了,去工厂也没这样频繁了,参与广交会也更多委派新人跑腿了,整个人的心态就慢慢懒散了,其实这就是我们的职业危机的开始,要走出职业困境,首先让自己每天保持一个积极向上的心态,保持学习的能力,摒弃倚老卖老的劣根性。

记得要走出10年的外贸困境首先从心态开始


客观的分析自己的行业产品和性格特征

我们也经常有写文章,目前传统的外贸环境不好,同时很多传统的产品都面临调整和转型,比如因为市场不景气,国内劳动成本增加,原始材料增加,很多低端针织纺织服装都陷入了困境,作为外贸销售员的你,如果处于这样的调整淘汰产品,你的日子自然会非常难。

这个时候你应该客观的分析自己的产品和行业,如果自己的核心产品确实已经处于市场劣势,那就应该放弃或者果断转型。如果你的外贸危机不仅仅是你一个外贸业务员,甚至是一个外贸行业危机,那你肯定不能独善其身。

还要就认真分析自己的外贸核心资源是什么,比如你掌握的客户资源,除了这几个产品,能不能有其他的业务产品开拓,你的核心供应商资源是什么,你的业务经营,还有你对于这个行业的理解和判断力等。

另外一点其实也非常重要,做外贸业务员其实需要一个人的个人特征和性格特点,如果你真正陷入你的业务困境期,你可以冷静分析一下,你的性格适合不适合继续做外贸这个行业。

10年外贸人关于“P”或者”M‘’转型的思考

一个资深外贸人,进入一个层级以后职业发展路径往往是这样的,管理路线(M)和专业路线(P),我们应该根据自己的实际情况去调整和适应。

如果你在一个行业入职10年,有了资源和经验,你就会向管理路线发展,成为外贸团队的带队着,当领导,专业路线就是扩展的业务量,业务越来越大,业务含金量也越来越高。

其实两条转型的路径都是有各自的优势,核心是符合自己的就是最好的。

走管理路线的外贸人如何更好的发展自己呢

走管理路线的外贸人首先要看看你所在的外贸公司是不是具备一定组织架构,或者说你的公司是不是足够大,因为现在很多外贸公司10人规模小微企业比较多,对于这类小微外贸公司,走管理路线发展前景不大。

成为一个外贸管理者,我个人建议首先还是应该具备一定核心的优质的外贸客户资源,特别是那些重点的高质量的优质客户,但是进入管理岗位应该单纯从跑业务的阶段走出来,多去整合或者整理优质的外贸资源,比如说供应商资源,供应链资源。

走管理路线的外贸业务员更应该丰富自己的知识体系,学会管理和带团队,从单纯单打独斗做业绩,到带领团队做出业绩。

管理的后期,外贸业务员应该掌握对于宏观趋势的把控,行业趋势的把控,风险的评估等。

关于外贸业务员持续走专业路线的建议

如果你入职一个外贸公司持续干了10年,你依然还是做一线销售,判断你是不是一个成功的外贸业务员的核心,就是的业务数据是不是持续在上升,收入是不是在增长。

坚持专业化道路的优势其实非常明显,因为随着你的业务能力,产品能力积累越来越多,你的竞争力和门槛也会越来越高,你的职业发展也会越来越平稳。收入高,更自由,更可以选择SOHO创业等更高层次的追求。

但是走专业化路线的外贸业务员最大的风险是来源自己的行业和产品,因为很多业务员产品往往是比较单一,行业产品趋势好,越钻越有价值,如果行业趋势有变化,甚至进入倒退期,进入红海期,这样业务员的职业风险就非常大。

所以对于走专业路线的外贸业务员一定要未雨绸缪,及时做出调整,关注行业动态变化,在自己专业产品上持续的创新,以创新和开发去拥抱变化,面临竞争。

2019年的外贸趋势和外贸业务员的生存

关于目前的传统外贸的趋势,我一直有写文章,外贸圈也有很多的网友粉丝向我提问或者谈了他们的职业困惑,其实这背后深层次的原因还是整体的行业不景气,外贸面临转型和调整,对于很多一线业务员来说,首先真的应该做好职业规划和职业发展的定位,多去未雨绸缪,多去冷静思考,面对挫折和压力,多和同事沟通,多和公司交流,客观真实的分析自己的产品现状,最终走出一条属于自己特点的外贸职业成长之路。


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[judyzo于2019-05-10 11:50编辑了帖子]
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微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
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沙发#
发布于:2019-05-06 14:52
我奋斗了十个月还是底层的底层啊!!!!
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板凳#
发布于:2019-05-06 15:03
一定要未雨绸缪,及时做出调整
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地板#
发布于:2019-05-06 16:04
加油啊,皮卡丘。把别人没做的,我们做好
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地下室#
发布于:2019-05-06 16:21
感谢分享~
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下水道#
发布于:2019-05-06 17:07
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地下城市#
发布于:2019-05-06 17:15
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地核#
发布于:2019-05-06 19:38
还需要能力上在努力
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地心#
发布于:2019-05-06 20:04
这个有点真实
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9重天#
发布于:2019-05-07 08:44
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10楼#
发布于:2019-05-07 09:05
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发布于:2019-05-07 10:13
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发布于:2019-05-07 10:19
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发布于:2019-05-07 14:28
好一个轮回啊
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发布于:2019-05-08 09:34
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发布于:2019-05-08 16:54
非常精准啊
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发布于:2019-05-09 08:11
另外一点其实也非常重要,做外贸业务员其实需要一个人的个人特征和性格特点,如果你真正陷入你的业务困境期,你可以冷静分析一下,你的性格适合不适合继续做外贸这个行业。

可以展开讲讲个人特征和性格特点 与 外贸职业的联系吗?
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发布于:2019-05-09 09:25
入错行,跟错人
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发布于:2019-05-09 10:41
啥时候能财务自由呀·····
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