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[Mr.Harris]我看2019春季广交会第二期!对美定单降三成!

楼主#
更多 发布于:2019-04-29 06:42



Mr.Harris 原创】我看2019春季广交会第二期!对美定单降三成!

(朱秋城原创文章)

这是我第二次写2019年春季广交会的文章,作为当年中国外贸宏观趋势的风向标,每年的广交会数据都牵动我们每个外贸人的心。

在上一篇文章我们写了广交会第一期的出口数据,对于广交会第一期,我们的总结判断是,“外贸承压,海外客流量下降”,那广交会第二期的出口数据,外贸市场表现是什么呢!?

  广交会到2019年已经到了第125届,今年的广交会在23日开幕,展品以日用消费品,礼品,家居装饰品产品为主,根据广交会官方数据统计,广交会第二期共有7511家企业参展,今年第二次广交会参展企业最大的特点,中小民营企业成为了最大主流的参展主体企业,根据广交会数据统计,今年的第二期广交会民营企业展位是6288家。

所以说2019年春季广交会一个重要的特点趋势是,外贸中小民营企业成为真正的展会主角,中国的外贸出口中小企业已经真正成为中国外贸出口的主流。

全球整体经济不稳定,中美贸易影响,对美定单下降3成


大家都知道美国市场一直是中国外贸出口最重要的海外市场之一,但这几年美国的外贸市场一直波动很大,特别是去年沸沸扬扬的中美贸易战,更让出口美国市场的份额雪上加霜,根据第二期广交会的数据统计

124届广交会对美出交易额下降30.3%,仅为27.9亿元,第二期广交会对美出口定单数据下降真正说明了,持续近一年的中美贸易开始真正影响中国的对美出口,并且会对中国外贸出口和世界整体经济带来更多负面的影响!

第二期广交会对美定单下降3成,这个数据也再次证明了,对于中国的传统外贸,以往的欧洲和美国市场已经慢慢成为红海和饱和,广交会对美出口数据下降3成也再一次证明了美国本土经济和消费需求颓市。

广交会第二期,其他发达经济体客户普遍减少

我们认真分析今年的广交会第一期,第二期,不仅仅对美的出口数据下降3成,其实其他传统的发达经济体的外贸数据也让人担心,根据广交会官方统计,欧盟采购商的数量今年下降了3.93%,中国香港的采购商数据下降6.34%,这样的趋势告诉我们每个外贸人,现在传统外贸的难点是综合性的,2019年我们要做好外贸出口,首先对于出口的目标市场做出调整,传统的欧洲美国,经济发达城市的外贸出口数据只能越来越差,扩展新兴市场,一带一路市场才是未来真正的方向和出路。

新兴市场,一带一路市场才真正的未来重点

   我们来仔细分析第二期广交会的出口数据,相对于发达经济体采购商和成交额的下降,新兴市场和一带一路沿线国家的采购商到会人数和出口数据保持乐观,根据广交会的官方统计,第二季广交会新采购商一共77733人,前十大采购商中,一带一路沿线国家占7位。

今年春季广交会进口展区一共有21个一带一路沿线国家和地区的383家企业参展,不仅仅给中国的出口企业带来一带一路市场商机,更也一带一路带来中国市场巨大商业机会。今年的广交会进口展,土耳其,埃及,印度,尼泊尔,马来西亚,泰国等6个国家都纷纷参展。

广交会的出口数据小降,外贸分化明显

   今年广交会的出口数据统计是,2019年春季广交会出口数据是298.6亿美元,同比2017年下降1%,其实单纯从广交会统计的下降数据,我们似乎看不出目前外贸整体的下降趋势,其实透过这个下降数据,我们的外贸企业可以感知到2个核心外贸趋势,第一,今年的外贸依然错综复杂,甚至困难重重。第二外贸出口的分化趋势更加明显,我们看数据统计,很多品牌企业,第一期的机电出口稳定,数据优势,而那些传统外贸低端行业,依然非常困难,甚至有些外贸企业颗粒无收。

2019外贸出口错综复杂

  这个宏观趋势的判断来源于,浙江省对于今年外贸出口参展商的一次出口宏观趋势信心判断,超过半数的参展外贸企业表示,2019年的外贸出口承受压力,明年的外贸会更加艰难。

 对于外贸出口企业信心下降的核心原因还是中美贸易战,很多出口企业的产品都在美国对我的征税清单中,大部分企业占出口清单30%,所以对美出口非常受到影响。

出来中美贸易战带来的外贸出口影响,还要就是目前世界整体经济不景气,从国内来说综合成本持续提升,包括劳动力,原始材料,汇率风险,环保成本等。

2019年春季广交会接单的新趋势

因为错综复杂的国际经济趋势,我们第二季广交会的展会数据来看,参展商也出现了很多新的展会接单模式

1:参展商更愿意接生产交货周期短的定单

目前参展商不愿意接周期比较长的外贸定单,原因也非常好理解,首当其冲就是中国贸易战带来的征税成本,因为持续不明朗的中美贸易战带来的征收风险,很多参展商接美国定单,更愿意接短周期单,降低风险。

第二个接短单的原因就是汇率风险,目前因为中美贸易战,汇率波动非常大,很多服装针织企业,生产周期过长,比如说两个月,三个月,本来利润就非常单薄,最终因为汇率风险造成企业利润损失。

2:海外客户趁火打劫,整体压价趋势明显
 受中美贸易战阴影影响,在广交会现场很多美国故意或者恶意压价,理由是希望压低价格来避免可能以为征税带来的风险和压力,这对于更多传统外贸出口企业无疑是雪上加霜,

很多传统企业本来利润就非常低,美国客户持续压价,生意更是难做,更有甚者其他跟中美贸易战无关的其他国家客户也趁机压价,这些压价行为其实对于今年的广交会参展商的影响是非常大的,并且进一步大家对于外贸出口的信心。


3:欧洲美客户对于定单条款更苛刻


也受中美贸易战影响,今年的第二期广交会欧洲美国客户除了对于价格压的很厉害外,对于定单的条款,更为苛刻,甚至出现了要求扣款来抵充中美贸易战带来的征收风险的情况


4:明年的外贸趋势会更难

受中美贸易战影响,很多美国采购商的心态是观望,怀疑或者放弃,根据今年广交会参展商的反馈,很多美国采购商不仅仅压价,贸易条款苛刻,很多美国采购商已经把定单转向劳动力更便宜的东南亚,印度,越南等劳动力,不受中美贸易战影响的国家,很多出口企业普遍反映目前订单锐减,明年的出口失去信心。

5:危中有机,外贸新动能

我们从2019年第二期广交会的出口数据来看,虽然中国传统出口企业有这样那样的问题,但是我们也看到传统外贸一些优势的情况,比如说随着我们国家供给侧结构改革,我们国外贸新动能正在发挥优势。

比如说对于新兴市场的扩展,跨境电商等新外贸模式的扩展,技术,品牌优势明显的外贸企业依然增势明显,目的国本土化成为未来中国外贸的发生趋势,最终引导中国外贸走向更高产业追求,更具价值层次追求。

6:广交会二期 甬企文创品牌企业销售良好
为了写这篇文章,我特意采访了刚刚从广州会来的宁波交易团,其中一家做文化创意的外贸出口企业反馈,相对于其他传统外贸企业的外贸逆境,他们公司的文创意产品销售火爆,这家企业来自宁波宁海,生产销售一款创意智能家居,他们生产的创意家居都可以绑定手机APP,科技感十足。

另外一家做床用用品的宁波企业,因为推出了有液晶显示健康枕头,因为有自己专利优势,不仅仅市场表现不错,而且利润非常好

其实这些趋势都表明传统的廉价低品质的出口时代已经彻底过去,未来的外贸发展靠是科技感,品牌和营销客户体验。
             
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沙发#
发布于:2019-04-29 06:44

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发布于:2019-04-29 08:36
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下水道#
发布于:2019-04-29 10:17
厉害了
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地下城市#
发布于:2019-04-29 10:21
这个大家都想要啊
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发布于:2019-04-29 11:41
给力,厉害,牛瘪
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发布于:2019-04-29 11:58
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发布于:2019-04-29 12:08
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发布于:2019-04-29 13:50
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发布于:2019-05-07 14:19
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