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[毅冰]【外贸进阶路115】那个小工厂,凭什么外贸做的风生水起?

楼主#
更多 发布于:2019-04-23 11:41


作者丨毅冰(v信:yibing360)


来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)




有这样一类外贸人,占比还不少。

在自家的工厂做外贸,但往往工厂规模较小,客户源不足,也不懂得营销和推广,只有技术,各方面看上去都没有优势。是不是这样的工厂就没有出路了?

在后台,有这类困惑的朋友还挺多。

真的是这样吗?




01
迷茫的现状


其实呢,我能够理解大家的焦虑,一个小工厂,没什么太多的客户,一切从开始做起确实是不容易。

从0到1往往是最难的。

之前有位朋友就处于这样的迷茫期,我今天呢也想借着这位朋友的经历,想给同样有着这类烦恼的朋友们一些建议。

毅冰老师:您好!

发现米课,对于目前的我来说,真是及时雨啊。我做外贸有几年了,但是现在有了一个新的转变,对前面的职业的规划有点底气不足。

我之前是在一家以外贸为主的汽配公司上班,公司一年的销售额有7000多万,非常轻松,不缺客户。

我只需要只负责接单,发货,拿提成。

但是由于怀孕生子,我离开了那家公司,来到我爸的小作坊里面,打算自己做外贸,开发客户。

已经两个月了,一直在考虑以后的发展问题。

我们家的工厂是做了10几年的小作坊。只有几个工人,我父母负责采购,技术,生产,销售。

产品主要是国内的重型车,早些年,通过我叔叔以前工作的大公司,做过一汽二汽等的配套,我们产品供给我叔,然后我叔叔他们公司负责整装配套。

产品质量是得到认可的。

我们目前主要是主要是为国内厂家供货,然后他们高价卖出,出口,或者是打品牌出售。

我们没有营销手段,市场没有快速扩开,也没有很好的利润,只能为他人做嫁衣。

我现在遇到的问题有如下几个:

一.目前客户源不足,我目前的开发客户都是通过

1.以前的展会名片寻找潜在客户

2.以前公司的老客户,但是产品和他们的需求也不太符合

3.下半年有个法兰克福展会,但是不是自己申请的,所以展示空间有限

我不知道该怎么精准的找到客户, 我目前有想法通过B2B网站开发客户,您觉得怎么样呢?  

二.产品都为国外几乎没有的车型,但是如果量足够的话,我们工厂也是可以开发做的.

三.没有价格优势,相对于其他工厂,价格不算特别低

四.没有资质认证,但是工厂的质量是可以过关的。

总结一下我唯一的依靠就是,我爸懂技术,以后客户有量可以自己做产品,目前我只能像贸易公司一样,自己做买卖。

以前展会客户的开发信现在我还不敢发,想听取了你的指点之后,思考下再谨慎发给客户,这些客户资源对于目前的我来说太珍贵了。

希望您能于百忙之中,能给我一点大方向上面的指点。

万分感谢!




02
推陈出新


坦白说,自己的家族企业,那就是自家生意,自然是千头万绪,大事小事,什么都要管,什么都要操心。

而且工厂比贸易公司复杂太多太多了。

如果不是找虐型的,像我们这个阶段,如果要自己创业弄公司,也是大多弄贸易公司,真的没几个人会去弄工厂,太累太烦太操心。

其实呢,父母这一代,做生意其实不容易的,起早摸黑打拼,就是赚点辛苦钱。

对于他们来说,转型,现代企业的规划和管理和什么长期发展,其实是很难的。

因为那个年代文化程度都不高,也没有很好的教育,也缺乏足够的眼界。

所以父母那一辈的人很多人做不到,这是事实。

但是并不意味着,小工厂就只能被埋没,只能为他人做嫁衣。

当时呢,我是这么回复那位朋友的

第一.接单、发货、拿提成,一旦日子过得还行,人会自然而然有惰性,这是人之常情。

可能一开始你的工作比较顺利,反而耽误了你迅速成长和发展的时间,这是我觉得第一个问题。

第二.你们家的小工厂,过去一直能够存活的根源,其实是你叔叔。

因为他在大公司,占据了资源,可以分流部分订单给你们,所以哪怕利润不高,但是可以一直生活下去。

这是好事,也是坏事。

因为技术含量一直没有提升,都是靠人情做生意。一旦某天人情不在了,生意也就有了危机。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


另一方面,自然也考验你的情商,如何让别人信任你,跟你做朋友,同样的机会愿意优先考虑你,这是你需要去渗透的。

父母那一辈因为经历和眼界做不到的事情,在我们这一辈,就要突破枷锁,去做到。

其实生活谁都不容易,不要太局限在问题本身,先勇敢地跨出第一步,我也是同样的迷茫、煎熬过,只是最后坚持下来了,想用我的经验更多去帮助你们。

机会,总是自己闯出来的。




ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利






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[cn1516609051dfjl于2019-04-23 11:48编辑了帖子]
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发布于:2019-04-23 11:42
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板凳#
发布于:2019-04-23 12:01
支持,我觉得这样很好啊
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地板#
发布于:2019-04-23 12:33
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地下室#
发布于:2019-04-23 13:37
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下水道#
发布于:2019-04-23 13:42
分享得不错,非常感谢
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地下城市#
发布于:2019-04-23 13:51
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地核#
发布于:2019-04-23 13:57
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发布于:2019-04-23 14:06
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发布于:2019-04-23 14:10
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谢谢冰大分享 继续学习
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