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[外贸jackson]这样做,让您的展会订单成交率飞升

楼主#
更多 发布于:2019-04-15 09:59
在外贸工作中,初入职场的业务员往往会面对这样的困境:明明联系了那么多家企业、做了那么多销售工作,在展会上与客户交谈也很顺利,但为什么实际收获的订单量却非常少呢?
 
导致这样的情况的原因一方面是业务员的经验不足或公司产品与客户不对口,另一方面,很可能是在与客户的沟通中出了问题。要想获得客户的青睐,提高订单成功率,少不了良好有效的沟通。在这里我们就需要用到一些谈判上的技巧。

图片:123.jpg


首先,处在联系订单阶段时,在确定与客户的交易前都要保持好与客户的联系,具体来说就是保持好电话、邮件的畅通,这样才能方便客户在需要的时候第一时间联系到你。
 
业务员要有销售者的心态,对于交谈过的客户应及时做好记录并追踪,让对方感到你对这笔订单的重视。但同时,询问客户不要过于频繁以致让对方厌烦。我们可以这样提问和回复:
 
Are you interested in our products, sir? We'll send you our latest catalogue for your better understanding of our new products.

Do you have any requirements for our products? We will try our best to meet your requirements.

We attach great importance to economic and trade cooperation with you.

We attach great importance to this order and hope to keep in touch with you.
Thank you for your attention and we hope to cooperate with you.
 
其次,公司应制定合理的产品或服务价格,对于有长期合作意向的客户也可以适当放宽价格区间,不要做“一锤子买卖”。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
我们可以说一些如下的套话:
 
How do you think about the price we offer? Please let us know what kind of our product you are looking for, we would help you with best price!

Whatever you have had good or bad experiences with our products and services, we all attach great importance to this transaction.

If you are willing to cooperate with us for a long time, we can reduce the price a little.

Thank you for your transaction with us. We look forward to continuing our cooperation in the future.
 
最后,对于已经交易完成的订单,我们应做好售后服务工作,处理好可能存在的客户投诉和纠纷,这样才能树立良好的公司形象,吸引更多的客户订单。在对客户的回访时我们不妨这样说:
 
Do you have any suggestion or requirement to our products and services? Please describe in detail.

We will listen attentively to your comments and suggestions.

If you have any complaints, please let us know. And we will constantly improve the quality of our products and services.
 

不断精进业务是一家公司成功的关键。如果您能做到以上几点,相信订单成功率会大大增加。

图片:扫一扫添加.gif


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[cn1520511168ggoo于2019-05-09 15:55编辑了帖子]
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    你这么厉害圈妹造吗!
    05-11 20:21
  • 烟雨如故
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    广州、深圳、东莞周边单身交友 Q群:385183969(拒谈业务工作)
    04-18 12:38
喜欢6 评分2
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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沙发#
发布于:2019-04-15 10:00
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
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板凳#
发布于:2019-04-15 10:00
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地板#
发布于:2019-04-15 10:00
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
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地下室#
发布于:2019-04-15 10:08
个人soho、业务员如何解决收汇结汇问题?办理个人银行T/T外汇账户, 收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低.. 联系:13380061641 电话即微信
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下水道#
发布于:2019-04-15 10:09
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地下城市#
发布于:2019-04-15 10:44
感谢分享 楼主的总结很不错呢
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
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发布于:2019-04-15 11:39
厉害了.
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地心#
发布于:2019-04-15 12:18
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9重天#
发布于:2019-04-15 13:58
感谢分享。
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2,谷歌地图搜索直接通过产品关键词获取目标客户网站等联系方式。可开发全球任意城市目标客户。
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加Q 1606830986
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10楼#
发布于:2019-04-15 14:05
感谢分享
开发优质客户
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发布于:2019-04-15 14:46
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12楼#
发布于:2019-04-15 15:52
                                
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13楼#
发布于:2019-04-16 11:33
不断精进业务是一家公司成功的关键
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发布于:2019-04-16 13:42
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2019-04-16 13:47
那我们怎么找到更多客户
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发布于:2019-04-16 13:52
非常感谢楼主的分享啊,受用了
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发布于:2019-04-17 09:04
学习了,谢谢分享!
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发布于:2019-04-17 19:35
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发布于:2019-04-17 19:36
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