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[料神SAM]【老鸟之路50】 如何搞定中东市场客户开发?

楼主#
更多 发布于:2019-04-11 16:45




作者丨料神Sam(v信:liaosam36)
来源丨料神米课(已帮助10万+外贸人)






4月第一更,竟然是时隔3个月后的见面。

各位外贸人,好久不见。

在接下来的时间我会多多和大家交流,更新文章的频率也会不断增加。

大家可以在评论区提出问题,交流经验,借助这个平台让更多的外贸人少走很多弯路。

今天想和大家聊一聊相对棘手的中东市场

相对于网络信息资源丰富的欧美市场,中东国家海关数据不开放,运用谷歌也很少能搜索到相关的客户,相信这些问题困扰了很多外贸人。

最近我在后台答疑的时候,有个学员的提问让我印象深刻,今天把它整理出来;

希望能给大家在面对中东市场客户开发时多一些正确的思路。



01
学员提问


Sam老师,你好!

老板让我们部门负责中东市场这一块。

其实中东市场本应该是很大的一片市场,只不过谷歌开发中东市场时我进行了各种搜索还是效果甚微,我的产品在中东市场完全没有数据。

因为我的专业是阿拉伯语,也尝试用阿拉伯语搜索过几次,但是搜索到的客户几乎都找不到正确的人的邮箱。

这是说明中东客户都不怎么使用网络找产品吗?

今年我们公司参加了两次展会,也只有五个左右的客户开发出来并做了订单。第二次秋季广交会展位上五天几乎没有什么客户,暂时还没有一个谈下的客户。

你知道那边客户使用哪种开发方式吗?想用广交会和阿里做起来中东市场是否可行呢?

订单一直零零星星,并且压力特别大,毕竟自己做了快一年还没做起来,心态也许就开始有点没有那么稳定了,我只能无奈的坚持。

能否请您告诉我一些思路,万分感谢。




02
想开发更多中东的资源,这3点请你注意!


事实上,关于很多发展中国家,情况的确较为特殊。

google搜索的很多技巧都是根据SEO来制定的,然而不少中东客户更喜欢跑市场,面谈,而非网站的推广。

以我的经历来看,他们的确太喜欢跑市场了。

特别喜欢往各种各样的展会钻,比起虚拟网络,他们更相信看到的,摸得到的东西。

所以你会发现中东客户无论大小,他们的网站都千奇百怪,我们日常所说的title,description,content,都没有一点优化,甚至有些网页做的太简单都没有一点SEO的痕迹。

想用google搜索中东客户的确比较难,能搜索到的也就那么一些,如果是想要搜索精准的目标客户更是难上加难。

但是换个角度思考一下,这片市场你又会觉得很大。

比如,中东市场里一路一带的一些国家,舍之可惜。

然而像阿拉伯语专业的学员A使用当地语言搜索,虽然能搜索到很多客户,但是然并卵。

以中东市场来举例,如果以中东当地语言为主页的网站,几乎不会涉及国际贸易,其针对的都是当地市场。

看到这里,我想你应该能get到中东市场难搞的点在哪里了。

综上所述,对于开发中东市场客户,下面我想说的几点,可作为参考:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


如果,你们有非常好的零售商销售基础,有条件还是亲自去国外市场走一遭,比如中东,有很多大型的零售批发商的集散中心。

如果没有条件,恐怕只能从当地的B2B和展会着手了。

其中以阿联酋,沙特阿拉伯,和以色列的B2B,展会网站多而全,而诸如黎巴嫩,科威特这些则信息非常少,毕竟这些国家太小。

另外需要注意的是:提到的伊朗和伊拉克,叙利亚这些中东国家,由于要么依旧在战乱中要么就在经济制裁名列,可能风险比较大,货运也很难搞,开发是尽量注意控制风险。

其实中东的阿联酋和沙特阿拉伯就已经有足够丰富的客户资源了。


03
就因为棘手,才需要用心


由此可见,中东客户基本需要通过展会,拜访,社交,公司名录,广交会名录,B2B,谷歌这些方式来进行开发。

我以前的中东市场的同事,在这个公司名录网上:http://mingluji.com/ 上硬是泡了2-3个月,开发了几个中东客户。

我也曾在广交会名录上看到我们公司到老客户,所以真实的客户信息还是有的。

中东市场沉积个一两年是正常的,放平心态,这个市场情况就这样。功夫不负有心人,最重要的一点是需要费时间挖。

所以,面对中东市场,你是否做好了搜集展会信息再调研的准备?你是否能巧妙避开特殊环境下做无用功的雷区?你是否确定了目标客户的定位?

但请相信,市场环境再棘手,机会都是留给有准备的人

这个案例,对你是否有帮助?

欢迎留言交流分享经验。




ps:除此之外,关于外贸上的其他工作内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能披荆斩棘!


祝大家一切顺利



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