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[客户]老外眼中好的开发信是这样的!

楼主#
更多 发布于:2019-03-29 18:28
写好开发信是每个外贸人的基本功,但也是最头痛的难题。因为大多数辛苦发出去的开发信都石沉大海,没有了回音。只知道用蛮力是行不通的。其实一封开发信成功与否的关键在于收件人,也就是你的潜在客户。如何成功的引起客户的兴趣并保持,是你编辑开发信的关键和核心。

既然我们写开发信目的是吸引外国人,那么了解老外关于开发信的思维与习惯就至关重要。这有11封老外写的开发信,被国外公认是最佳开发信实践看看老外眼中怎样才是一封好的开发信。

1、

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突出优点:潜在客户可以在不到100字的内容中迅速看到对自己有价值的东西。研究表明,越短的邮件反而响应率越高。

2、

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突出优点直截了当的Call To Action即促使读者进行下一步行动),发信人提供不同的时间选择,使这封开发信更有针对性。研究表明,有针对性的CTA将会转化更多的潜在客户。

3、

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突出优点:先是赞美了对方再指出问题,给对方提出自己的建议和解决方案。没有人会拒绝与自己利益相关的事物。但要拿捏有度。

4、

图片:4.jpg



突出优点:这封信的题目使用的了一个“+”号,将两个公司联系起来。往往人们遇到与自己有关的事物都会产生强大的好奇心。

5、

图片:5.jpg



这封邮件的重点在于邮件中提到的人名,显然,收件人跟邮件中提到的人是认识的。从这个图表可以看出,从推荐人那里获得的客户成交率高达70%

6、

图片:6.jpg



这是一封坦诚相待的邮件。将自己的所有都摊在客户面前,告诉对方你有什么,你的投资人是谁,你合作的人是谁,以及你有多少人力和资金。而提到与自己合作过的大企业更能有效证明自己的价值。

7、

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优点:在正确的时机给对方发送正确的邮件,更容易促成合作。

8、

图片:8.jpg



不要使用大量文字块去描写产品功能和优势!不仅看起来杂乱无章,而且会分散客户的注意力,逐渐失去兴趣。增加要点有助于功能/优势部分更加突出吸引客户不会错过核心点。

9、

图片:9 (1).jpg



优点:找到了客户的一个痛点并提供一个解决方案,告诉他们你可以帮他们节省多少时间(或金钱)。

10、

图片:10.jpg



优点:邮件里提到了自己最近给收件人的同行也提供了一些建议。这一点太狡猾了!对方绝对会对你给他的同行提的建议感兴趣。

11、

图片:11.1.jpg



快速跟进!48%的业务员在一次跟进后,就停止跟进了;能做到三次以上跟进的业务员只有10%。但是成功的销售基本上都得5到12次的跟进。

以上就是外国人写开发信的思维与习惯,了解了这些对于我们大有裨益,可以避免走很多弯路。
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沙发#
发布于:2019-04-02 09:34
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