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[外贸jackson]有固定供应商的意向客户,无法攻克,怎么办?

楼主#
更多 发布于:2019-03-19 08:43
知道对方非常意向,又是一个比较大的客户,外贸经历那么长时间了,新大陆几乎没有了,现在就是我盯着你的客户,你盯着我的客户,客户资源流转的一个过程。

对于有固定供应商的意向客户,无法攻克的时候,该怎么办呢?

联系不上的时候该怎么办?

1、传真开发信
最让我们头疼的就是好不容易找到一个客户,但是邮件过去石沉大海,甚至说还有退信。

这是非常多的外贸人就容易犯错误的地方,就是做外贸做的久了,就知道邮件。外贸做的越久,这方面陷得越深。

现在年轻一些的外贸人好一些,已经习惯了用Wechat,Whtasapp, Facebook联系客户。


图片:2.jpg


对于找不到邮箱又比较意向的客户,当然我们一般也是不容易找到Wechat,Whatsapp的,这个时候如果对方网站上有传真号码,可以把开发信以发送传真的方式发送,而这个传真号码之类网站上是很常见的。

传真必须开通国际功能,拨国家代码+区号+传真号码方式。

2、比同行更专业
拿一个外贸人报价举例子

客户:For a firm requirement in a shipyard in U.A.E., may we request your quote for XXX suitable for vessels like barges, harbor tugs and crew boats.

回复:Do u know the size and qty u need? Or tell us the ship, barge  details,then we can suggest suitable size and qty.

客户回复:Dia 1.5 m x 12 Mtrs length

回复:The EXW price
Dia 1.5 m x 12 Mtrs length * (6+1) layers  : US$XXX

Pls tell us the qty u need,then i can supply FOB Qingdao Port price or CIF price to ur port.

在遇到客户没告诉你数量的情况下,很多人的最首先做法是这样,询问客户what quantity?
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


图片:1.jpg



正确的做法,碰到这种时直接按照一个柜的数量给他报过去

fob价格,或者cif价格,在后面注明$XXX container price

这样也能够侧面显示你经常接的订单就是一个柜子一个柜子的,很熟练这样的操作,这在对方是个大客户的时候尤为重要,他这样才敢把单子交给你。

做生意靠的是格局,格局大于智慧,智慧大于努力。

就像在公司里也一样,一个做任何事情都要先问一下主管,问一下老板的人,一般只会被安排到基层的工作,往往是不能委派重任的。

所以做外贸不是先有业绩,而是先有见识,有人带领(见签名)知道具体的做法,知道做外贸是怎么回事。否则就总是像卖菜一样跟客户争那个几分几厘真的很没意思。

图片:扫码添加学习更多.gif


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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    03-19 17:35
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沙发#
发布于:2019-03-19 08:43
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
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板凳#
发布于:2019-03-19 08:43
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地板#
发布于:2019-03-19 08:43
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
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地下室#
发布于:2019-03-19 08:49
谢谢分享~~
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下水道#
发布于:2019-03-19 08:51
谢谢分享~

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地下城市#
发布于:2019-03-19 09:00
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地核#
发布于:2019-03-19 09:03
多谢分享
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地心#
发布于:2019-03-19 09:05
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发布于:2019-03-19 09:29
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10楼#
发布于:2019-03-19 09:45
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11楼#
发布于:2019-03-19 10:08
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发布于:2019-03-19 10:27
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13楼#
发布于:2019-03-19 11:54
学习学习学习学习学习
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14楼#
发布于:2019-03-19 13:23
学习了。努力开发更多的客户
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发布于:2019-03-19 14:08
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发布于:2019-03-19 14:45
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发布于:2019-03-19 15:38
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发布于:2019-03-19 15:50
厉害了 这样都可以
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