你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
judyzo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名judyzo
  • 粉丝4027
  • 发帖数380
  • 铜币6217枚
  • 威望40点
阅读:15848回复:16

[Mr.Harris]2019年聊聊外贸圈外贸培训的那些事!

楼主#
更多 发布于:2019-03-18 06:14


              (朱秋城原创文章)

    今天Harris文章要跟大家聊的话题非常深度,首先我问大家一个问题,现在经济环境差,外贸难做,但是你们知道吗!?现在外贸圈哪里最热!?最赚钱!?

   外贸圈哪个领域是激情四射,雾里看花,扑朔迷离甚至是光怪陆离!?
      我相信大家都已经猜到了,那就现在风生水起的外贸培训圈。

我相信做外贸的同学们,多多少少参与过外贸培训,每个人对于外贸培训和外贸讲师的看法都不同,如果你是一个新外贸从业者,一个外贸电商人,外贸培训又是我们工作学习成长绕不开的重要话题。

外贸人如何正确的参与外贸培训,如何正确的看待外贸培训,这是我们今天文章探讨的话题。

外贸人到底要不要参与外贸培训

Harris在外贸圈写文章,经常遇到网友粉丝提问,Harris我要去听某位讲师的课程,你认为我去听这位讲师课程值得吗,我交这些课程费能得到回报吗。

首先作为一个写作者和分享者我一般不会直接给以建议,因为我尊重每一个分享的讲师,也感谢外贸讲师对于中国外贸推进的贡献。

 对于外贸人要不要参加外贸培训,我个人的观点是大部分的外贸类培训都值得参与,但是要结合自己的实际和量力而行,并且尊重讲师的行业口碑。

关于外贸培训的前世今生

中国外贸行业产生与改革开放后的30年,我父亲就是中国最早一批的外贸人,在我父亲那个年代,做外贸是非常封闭和自成一派的,在那个年代的外贸人普遍保持这样的思维模式,教会徒弟,饿死师傅,所以在哪个年代,你要做外贸唯一的方法就是自己慢慢学习。

Harris做外贸14年了,我们那个时代阿里巴巴等电商平台刚刚兴起,并没有成为外贸的主流出口模式,传统外贸人根深蒂固的保守和独立,外贸培训和分享同样不交流不交集。

 外贸培训真正的兴起是伴随着外贸电商的兴起,因为电商平台的系统培训是每个外贸人必须掌握的技能,各大培训平台都出来自己的培训体系,最完善的应该是阿里系和淘宝系的培训,然后外贸培训的市场如星星之火可以燎原

  印象中最早的外贸培训来源于深圳广州,然后这几年随着跨境电商的火热,外贸跨境培训真正成为了这个行业炙手可热的领域。一直到2019年外贸培训再火热到一个顶点。

外贸培训的真实现状是什么

进入2019年外贸圈培训市场异常火热,但是作为一个行业的资深参与者,除了感叹外贸行业的高速发展,也感叹外贸培训市场的参差不齐。

Harris本身也是一个外贸讲师,每年也参与大大小小的外贸培训演讲,对于外贸培训目前的现状我客观评价是,鱼龙混杂,良莠不齐,甚至有些代运营公司有一些不尽责任的外贸培训,根据我的观察目前外贸培训市场的主要问题有下面几点

1:缺少真正价值的外贸培训师

 我接触到的外贸培训师很多企业培训或者电商讲师培训,Harris做外贸工厂14年了,外贸行业的培训师需要是那些真正了解中小企业,真正接地气的讲师,

给中小外贸企业培训的讲师应该拥有真正外贸实战的经验,但是目前这类讲师并不多。外贸培训市场真正赶场子做培训的培训师其实完全处于市场圈钱目的,真正有经验的外贸高手其实更多闷声发大财,默默的沉寂在某一个角落。

这就是外贸培训行业最大的悖论之一

所以说再我看来很多电商类和企业类培训并不能真正解决中小外贸企业的很多实际问题。

2:一套外贸培训课程打天下

  现在在市场上站得住脚的外贸培训师通常的做法就是整理出一套成熟的培训课程,然后全国的复制演讲,其实大家都知道这样的一套课程打天下的模式是不符合培训逻辑的,因为每个地方的企业特征不同,受众也不同,一套培训课程打天下最终的结果只能是培训效果差强人意,仅仅是培训师赚的盆满钵满。

3:各大外贸电商培训局限性太大

  外贸电商平台在中国发展了15年多了,应该说各大电商平台的培训体系已经非常成熟了,但是大家有没有发现这样一个培训现象。各大跨境电商的培训最终是为了自己的平台利益服务,不包容,不开阔,不交集

比如培训亚马逊的就只说亚马逊,培训wish的就只培训wish。这样不利于外贸人全面的成长和发展,平台的培训更多展示或者强大平台的优势,对于平台的劣势和局限往往避而不谈。

这里其实我们应该表扬一下阿里巴巴外贸圈,阿里巴巴毕竟已经成长为世界级的平台,任何帮助外贸人成长的知识和内容都可以分享。

4:外贸培训缺少系统化的课程评价体系

 外贸培训在中国也发展了很多年,但是遗憾的事情是整个外贸行业一直没有一套系统标准的课程评价体系,对于外贸课程体系的评价还仅仅是学员朋友圈点个赞,发几个评论,或者草草写一份表格。一个外贸讲师哪怕课程非常水,因为全国各地跑,一样可以大受欢迎,赚的盆满钵满。

 其实外个人建议贸行业协会或者电商协议应该推出一套外贸培训的课程满意体系。外贸培训已经是多少大的市场了,培训的行业标准都没有确实是行业的冷笑话

5:外贸培训的价格普遍过高

  外贸培训的价格应该是所有课程培训类中价格偏高的课程,一般的课程是3000到几万不等。其实这些培训费用对于外贸新人来说确实是一笔不菲的付出。甚至现在跨境电商培训出现了天价培训,有一个学员告诉我,他曾经参与过一次外贸培训2天时间花了3万多人民币,我问他你学习到了什么,他的回答似是而非

对于天价培训,我个人是非常不推荐的,你去听了几万一次的外贸培训,外贸也不会立竿见影的定单增长,或者茅塞顿开的感悟外贸的真谛。

显然这不符合逻辑和市场科学

6:外贸千人大课的效果真心是很差

 我们接触到最常规的外贸培训是不是有小1000人的外贸培训,在高级的酒店宾馆,然后讲师激情四射谈宏观,谈技巧

我做外贸14年了,参与过大大小小的外贸培训会,我真心认为,对于一个真正做外贸的人业务员,一次千人培训大课不会有什么大的效果,

我告诉你们真相是什么

真相是培训的时候你听的都很有道理,甚至热血沸腾,但是等你回家冷静想想其实未必有多少价值。

还有千人培训大会最大的痛点是什么你们知道吗,人都是从众的,在这样一个千人大会培训现场,你很容易被氛围和气氛带入,你会确实独立思考的能力,冷静思考一下,这样的千人培训对你究竟会有多少价值。

7:承诺效果的培训往往不靠谱

我们经常看很多外贸培训的宣传广告或者某位导师V信朋友圈分享课程评价截图,比如某某学员听了我的课程,几天接到多少大的定单,某某学生听了我课程赚了多少美金,买了什么车。某某学员听了我培训课程,省了多少美金,发展了多少大客户..........活脱脱微商营销的套路

Harris做外贸已经超过14年了,我可以负责任的告诉大家,外贸其实是一个需要积累和积淀的行业,外贸培训师给以你的仅仅是思维模式的启发和思维习惯的启发,你能不能接单,你能不能提升销售业绩,完全靠你的供应链,你的产品,你多少年的行业积累。任何培训的前提应该是真诚,诚实,并且符合逻辑和科学规律。做外贸真心不是吹气球,一次培训就可以吹大气球。

所以包效果式的培训真心不值得信任。

8:外贸培训行业的寡头垄断不利于外贸行业

我问问大家说到外贸圈的培训师,大家是不是如数家珍的报出几个名字,各大培训舞台,永远是某某某这几个人,除了某某人,就是某某人

我问问大家你们有没思考过这样一个问题,这样的培训现状是有利于外贸整体行业,还是几个培训师圈走了钱。

关于外贸行业的培训分享我跟大家说说我们公司的经验,我们公司大概25个外贸业务员,我们是鼓励分享,而且鼓励人人分享,哪怕你仅仅是入职3个月的都不防碍你从新人的角度来思考外贸的成长之路,分享即是美德,分享既是助人。

外贸行业培训分享的真正利好是百花齐放,而不应该是寡头垄断。

作为一个外贸人如何正确接受外贸培训

进入2019年外贸进入了一个迭代升级,高速转型的时代,我们一个外贸人都面临压力和困惑,如何在竞争中脱颖而出,如何完成锐变和成长,持续的学习是我们唯一的出路,所以外贸培训是我们必须接受的提升自己的手段之一。

但是我说了这样多的外贸圈培训的痛点,作为一个普通的外贸人如何正确去接受和应对外贸培训呢。

1:外贸公司其实都欠外贸业务员一个外贸培训

我分享一下我们公司的业务员培训,对于新人我们都系统的培训,培训的课程一般是公司组织的当然也是公司出钱,包括价值观的培训,外贸基础知识的培训,阿里巴巴操作的培训,跨境零售平台的培训,外贸职场的培训等。

但是我经过一些调研外贸公司小微企业比较多,小微企业的老板往往缺少对于员工的外贸培训意识

我在这里分享一个我自己的理念“确实系统培训的业务员其实是一个公司最大的成本”
所以说如果你一个有眼光睿智的外贸公司老板,一定要给以外贸业务员系统培训的机会。
通过公司层面的操作给以业务员的外贸培训,无论是课程选择,还是费用付出都会是最合理,最科学的,也可以让员工感受到公司的关怀和福利。

2:博采众长,尊重客观实际

很多外贸人选择培训课程和培训讲师往往带有崇拜和盲从,其实我刚刚说了外贸培训师给以你的永远仅仅是思维方式和思维习惯的开拓

大家想想看做外贸做生意这类东西核心靠的还是自己,通过导师的思维方式的引导你要结合自己的产品实践,生意实际,这里最忌讳的就是依赖和依靠,记得我的建议,钱永远靠自己去赚。

3:外贸业务员的自我学习能力

 其实外贸业务员的成长过程就是一个自我学习的过程,特别是现在的电商时代,我们公司员工内部培训把业务员的自我学习能力摆在考核的第一位置。在我们看来学习能力应该是业务员首要素质。对于外贸业务员的自我学习能力我的建议如下

1:夯实自己的外贸专业素养

 无论是传统外贸还是现在的新外贸,做一个外贸业务员我们就应该持续提升我们自己的外贸专业素养,比如语言能力,对于工厂产品的外贸流程的知识的掌控,这些专业的外贸知识都是需要外贸业务员在日常的外贸业务实践中持续的提升。

2:固定时间学习的习惯

对于外贸人,特别是外贸新人,最好养成固定学习的习惯,早上打开电脑浏览资讯网站,推荐的网站比如阿里巴巴外贸圈,雨果网,亿邦动力,也可以习惯性的在早上学习几个外贸课件视频,这些视频在外贸圈或者培训市场很多都可以免费的学习,核心是让学习成为一个习惯,每天有持续的成长。我非常推荐外贸业务员每天完善有写工作日记的习惯,忙碌一天,洗漱完毕,可以很随性的写写文章,总结一下自己外贸工作目标和心得体会,这样的习惯如果长期保持,不仅仅让自己在外贸业绩有成长,其实对于人生更是一种非常有价值的记录和梳理。

3:外贸人应该保持读书的习惯

我不知道现在还有多少人有阅读纸质书的习惯,其实通过阅读让自己持续成长是我们外贸人最廉价,最立竿见影的方式。推荐大家选择中国海关出版社的外贸系列丛书,各个选题,各个门类都有。我去年的跨境电商书籍《跨境电商3.0时代》也是通过中国海关出版社出版,如果你要持续提高外语专业能力,阅读纯英文的书籍杂志也是不错的选择,外贸人也可以看一些销售心态,销售技巧类的书,如果进入企业的中层管理,也可以看一些宏观经济类的书籍。这对一个外贸业务员持续成长会有很大的帮助。


4:只要用心,学习无处不在

无论公司有没有一个系统的培训体系,不管老业务员是不是发自内心的帮助你,其实只要我们用心,学习的机会其实无处不在,对于外贸新人,对于老业务员多主动请教,尊重老业务员,发自诚恳的打下手,留心观察,细节记录,用心实践,其实学习的机会无处不在。

5:对于工厂产品学习是外贸业务员重中之重

   无论外贸出口模式如何变化,做好生意的前提就是产品,所以一个真正优秀成熟外贸业务员应该对产品知识有着非常精深的理解,建议外贸业务员特别是外贸新人多去工厂车间一线实践学习,特别对于产品的生产流程,产品的成本构成有比较深入的理解,这样后期你在控制交期,谈判价格的时候都会有很大的优势。


:

外贸宏观趋势篇
2017年中国外贸真的回暖啦吗!?
我的一线体验,外贸的痛点在哪里!?
2017年我们如何去理解新外贸!
2017年中国外贸走势及应对策略
特朗普当选对于中国外贸跨境电商的影响
[Mr.Harris]未来3年中国外贸走势和应对策略

[Mr.Harris]2019年跨境电商创业还有机会吗
[Mr.Harris]中小跨境电商企业如何应对2018年中美贸易战

一线外贸业务员篇
客户为什么不总不回复你邮件(一)
询盘转化《客户为什么不回复你的邮件》(二)
外贸新人写好客户开发信
外贸女生如何应对海外客户的骚扰!
外贸公司都欠新人一个培训机会
2017年优质外贸业务员应该具备的素质!
2017年外贸人如何面对职业转型困惑
[Mr.Harris]外贸新人海外客户开发全攻略(升级版)

【Mr.Harris 原创】2019年如何通过外贸SOHO赚到100万!?
[Mr.Harris]跨境电商人才应该具备的核心素质(跨境B2C)
【Mr.Harris 原创】2019年我们如何做好阿里巴巴国际站!
[Mr.Harris]年底了,2018年你做跨境电商赚到钱了吗!?
[Mr.Harris]2019年企业和个人如何赢在跨境电商
[Mr.Harris]年底了!Harris教你如何优雅的谈涨工资和年终奖!
[Mr.Harris]Harris带你一起展望2019美国CES展
[Mr.Harris]【原创】2018年外贸人如何规划好自己的职业生涯!
[Mr.Harris]为什么“做外贸,就要坚持三年”
Mr.Harris] 2017年广交会那些事和阿里“920”外贸采购节猜想!
[Mr.Harris] 关于阿里巴巴“920外贸采购节”的那些事
[Mr.Harris]【原创】外贸Soho!其实仅仅是看上去很美!
[Mr.Harris]海外客户电话沟通技巧
[Mr.Harris]外贸人如何写出一份老板认可的年终总结报告!

跨境B2C篇
跨境电商人才应该具备的核心素质(跨境B2C)
脸书客户开发和引流
跨境小额支付工具全攻略(城哥升级版)
2017年传统制造企业如何转型做跨境零售出口
[Mr.Harris]速卖通新手卖家如何快速店铺引流
跨境电商如何高效选品和爆款打造!
跨境电商如何提升转化率
2017年速卖通深度分析
[Mr.Harris]中小卖家如何应对跨境零售平台品牌封闭管理
2017年跨境电商平台爆款选品和优化
[Mr.Harris]手把手教你做跨境电商系列之跨境定价策略[Mr.Harris]2018中小跨境卖家如何应对“美国退出万国邮联”
[Mr.Harris]2018年做跨境电商是选择平台还是选择独立网站

脸书营销系列
[Mr.Harris]手把手教你脸书海外客户开发
【Mr.Harris 原创】 手把手教你“脸书”引流和大客户开发(一)
资深业务员提升篇
外贸业务员如何高效催单!
提单丢啦,如何高效处理
Harris教你如何应对海外客户不提货
海关数据营销你们都会吗!

展会营销(广交会系列)
决胜广交会系列(一)
我看2016年春季广交会
Mr.Harris]赢在广交会系列之《海外客户喜欢什么样的供应商》升级版

样品策略篇
外贸新人如何给海外客户送样品技巧全攻略

品牌篇
[Mr.Harris]2016年跨境电商如何做品牌(上篇)


更多文章欢迎关注我们的公众号:HiHarris (一天更新一篇,免费公益)
喜欢3 评分0
微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
judyzo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名judyzo
  • 粉丝4027
  • 发帖数380
  • 铜币6217枚
  • 威望40点
沙发#
发布于:2019-03-18 06:16
更多跨境电商外贸问题,欢迎加Harris V: 908644640 沟通产生价值


欢迎关注我们的公号

图片:309_106756_85309349382de1f.jpg

微信号:HiHarris 12年外贸进出口经验,擅长阿里巴巴推广,Google国际推广,07年中小企业电子商务应用领军人物,阿里巴巴浙江区十大网商,曾任浙江著名外贸企业高管。
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1072822826
外贸新生
外贸新生
  • 用户名ca1072822826
  • 粉丝0
  • 发帖数50
  • 铜币8枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2019-03-18 08:38
说的真好,关注了!!!!!
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1018044198
外贸博士
外贸博士
  • 用户名ca1018044198
  • 粉丝760
  • 发帖数1031
  • 铜币2547枚
  • 威望4点
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
地板#
发布于:2019-03-18 08:59
千人大课如果是免费的,肯定就讲讲宏观,讲讲道!
具体到执行层面的术,肯定小范围讲或者收费教学。
只有为价值付费了,才能拥有价值。













回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514357226paha
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1514357226paha
  • 粉丝381
  • 发帖数7020
  • 铜币667枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地下室#
发布于:2019-03-18 09:07
44444444
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
下水道#
发布于:2019-03-18 09:08
222222222222
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1523887345epwn
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1523887345epwn
  • 粉丝2
  • 发帖数187
  • 铜币181枚
  • 威望-3点
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2019-03-18 10:25
不错不错
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝55
  • 发帖数7505
  • 铜币1338枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地核#
发布于:2019-03-18 10:50
666 这种培训 感觉不错啊
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币55895枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地心#
发布于:2019-03-18 12:05
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524765943wcew
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1524765943wcew
  • 粉丝10
  • 发帖数787
  • 铜币421枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
9重天#
发布于:2019-03-18 12:07
授人以鱼不如授人以渔
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1294805936udsm
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名ca1294805936udsm
  • 粉丝16
  • 发帖数651
  • 铜币776枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2019-03-18 15:15
大家有听得不错的培训吗?分享一下吧
个人soho、业务员如何解决收汇结汇问题?办理个人银行T/T外汇账户, 收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低.. 联系:13380061641 电话即微信
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524374116wxxx
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524374116wxxx
  • 粉丝1
  • 发帖数143
  • 铜币99枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2019-03-19 09:08
【图灵搜】基于谷歌地图可以做到对谷歌地图快速精准定位,批量获取相同属性的客户。批量获取采购人邮箱,电话,社交账号等详细资料。
注册试用链接:http://t.smartsousou.com/n?i=E38E9D
咨询Q:3166654047
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524472406wbek
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1524472406wbek
  • 粉丝0
  • 发帖数104
  • 铜币373枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2019-03-20 08:49
授人以鱼不如授人以渔
开发优质客户
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1519360822rbwh
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1519360822rbwh
  • 粉丝3
  • 发帖数133
  • 铜币78枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2019-03-22 10:50
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524971625vbfr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524971625vbfr
  • 粉丝4
  • 发帖数106
  • 铜币89枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
14楼#
发布于:2019-03-22 17:26

图片:11111111.gif

提供广交会展位。办理证件 微新1678845887 提供广交会展位。办理证件 微新1678845887
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝55
  • 发帖数7505
  • 铜币1338枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
15楼#
发布于:2019-04-01 17:09
培训这种事还是需要看一下质量的
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1528202041anve
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1528202041anve
  • 粉丝1
  • 发帖数728
  • 铜币108枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2019-04-19 14:41
6666666666
可以搜索大型批发商,可以看到国外采购的实体店铺,可以分析出来采购负责人,可以看到哪些全球哪些客户客户在采购,了解同行客户以及出口数据的神器 免费体验链接: http://t.smartsousou.com/r?i=243FBF 详情咨询QQ1941608420
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客