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[Mr.Harris]2019年中小跨境电商卖家如何做好“速卖通”

楼主#
更多 发布于:2019-03-16 15:12


  Mr.Harris 原创 2019年中小跨境电商卖家如何做好“速卖通”

          (朱秋城 原创文章)

 
今天聊的话题是2019年的速卖通,我们外贸圈很多外贸新人或者SOHO创业者,他们经常会问我这样一个问题,Harris选择跨境零售平台,对于一个新人卖家最合适的平台选择是什么,我一般会建议大家首先选择速卖通平台。

对于外贸新人创业者为什么首先选择速卖通呢,我个人看法是这样的,首先阿里系的产品无论是客户关怀,培训体系,后台页面,推广逻辑最符合中国卖家的实践和实际,毕竟阿里系的平台在中国扎根多年,速卖通很多运营逻辑跟淘宝非常类似。

  还有就是速卖通经过这几年的省耕细作,确实提升和完善了很多,无论是数据,流量成交额都有着非常亮眼的表现。

 所以进入2019年对于中小外贸创业者跨境零售的首选平台我还是推荐速卖通!

关于2019年速卖通开店的整体流程是什么

 就像大家理解的跨境电商平台的变化一日千里,对于速卖通这样的阿里系“富二代”平台更是如此。如果您是一个刚刚跨入跨境电商平台的新人创业者,2019年要注册速卖通平台,下面的文章内容应该会对你有帮助。

首先入驻速卖通的要求是什么

现在的速卖通已经完全转型成为一个跨境B2C平台,所以2019年你要入驻速卖通平台首先你应该具备下面的基础要求

1:需要有营业执照,从去年开始个人工商户也可以入驻啦,这对于很多初级创业者来说其实是非常大的利好,毕竟现在注册一个个人工商户非常简单,门槛低。

2:卖家必须注册一个企业支付宝账号,这里Harris普及一下其实企业支付宝不是我们平时付早餐时候的个人支付宝,企业支付宝的前提是你需要有营业执照才可以办理。

3:速卖通必须注册商标,品牌出海,R标或者TM标,个别类目需要纯英文

4:根据品牌资质不同,我们可以选择专卖店或者专营店铺。

5:去速卖通官网查询一下技术年费,个人感觉目前的速卖通技术年费还不贵,而且做到多少金额还可以返现退回一部分。

准备好这些直接进入速卖通官网申请入驻速卖通,点击“立即入驻”设置用户名,账号认证企业版支付宝。然后提交资质资料,等待审核,并且在30天内付款交费。

2019年做好速卖通,中小卖家面临的真实环境是什么

 如果Harris没有记错,进入2019年后,速卖通已经有9年历史了,进入了2019年其实跨境电商行业也发生了很多的变化,从最开始的高歌猛进,轻松赚的盆满钵满,到现在的压力重生,强调精细化运营,靠产品去落地,如果你要做好跨境电商,首先在2019年会面临下面的几个问题。

1:跨境电商的综合成本猛增

价格成本上涨已经是路人皆知的行业规则了,最直接的是跨境快递费,包装成本费用,人工成本,还有供应商产品的涨价,所以2019年做跨境零售,选品,优势的产品,差异化的产品肯定是重点。

2:稳定的供应链最重要

对于中小卖家来说,做跨境零售最大的问题就是供应链能力的不欠缺,因为中小卖家资金实力差,导致拿货往往拿一点,做出爆款供应链不充沛,甚至产品质量差,纠纷率高,所以2019年供应链稳定是核心。

3:对于2019年速卖通的平台政策,平台的新的营销工具不熟悉

  速卖通每年都会有很多的平台政策变化和新的平台工具,对于这些平台工具我们应该及时了解,很多跨境电商创业者对于平台的运营工具了解的不够,导致自己在竞争中失去优势。

4:  2019年平台对于知识产品违规查的更严。

速卖通2019年对于知识产权,平台违规查处的力度更大,大家2019年做速卖通大家对于产品违规,知识产权的问题一定要特别重视。

中小企业如何去应对呢

1:其实进入2019年价格整体涨价肯定是趋势,对于最关键的物流费用,我个人建议跨境电商海外仓一定是最终的出路,中小卖家很多不考虑做海外仓,其实现在已经出了很多专门针对小卖家的海外仓,操作非常方便的。

2:对于其他成本的上升我个人认为还是做有特色的产品,靠优质的产品,优质的客户体验去服务客户,避免单纯的价格竞争

3:关于跨境物流我们也可以选择比如像“货兜”这样的互联网大数据物流平台,阿里巴巴也有很多大数据物流平台,通过这些物流数据平台,我们的成本价格自然降低。

4: 2019年如果你要来做速卖通,如果你没有稳定的供应链其实我是不建议你来做的,其实现在工厂的日子都比较难过,你可以直接跟工厂去谈判合作,通过这样的合作方式,真正保证了工厂的配合和供应链能力。

5:做跨境电商持续的学习是唯一的出路,如果你是一个新人卖家,对于速卖通后台的视频课程我建议全部去学习一遍。每天保持学习的状态,特别对于知识产权,专利问题的学习我们一定要加强,比如说2018年的《行业卖家对于高风险知识产权的总汇》公告。

2019年新人卖家如何选品

  进入2019年如何做好包括速卖通在内的跨境电商,我个人认为选品最关键,关于选品的文章建议大家去看看我2018年的文章,有非常详细的选品介绍。


 我电商创业已经有13年时间了,运营过淘宝天猫,阿里巴巴,到现在跨境零售店铺,同时我是传统制造业背景,综合我自己的电商创业经验,我一直坚持这样的观点, 7分靠产品,3分才靠运营!

我们要把一个店铺运营好,特别是跨境新人创业者,想要在短时间内做出业绩,产生利润,我们认为核心还是店铺爆款选品和打造。
 
爆款的价值

   增加店铺的曝光,排名靠前,自然搜索排序,提升店铺的转化率,为店铺赢得持续的流量,关联营销产生利润款。

爆款的产品的特点

1:竞争力的价格
2:差异化,特色产品,品牌
3:优质稳定的产品品质。
4:价格空间持续期,稳定的利润保障,价格保值。
5:海外物流优势(海外仓)
6:售后服务简单。
7:平台主推 快,时尚产品,体积小,单价相对比较低。
8:适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
9:供应链能力,库存充沛,持续的研发能力,持续的产品设计能力,持续的推陈出新,专利,知识产权,包装设计能力。
10:不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。(指间陀螺)

爆款产品的实操流程

1:市场调研期(数据分析,市场调研,老客户调研)

2:营销投入推广期(直通车,(直通车测款)联盟营销,Google SNS 大促活动)

3:爆款稳定期(曝光,流量,直通车投入最合理水平,订单稳定,客户体验评价优秀),努力保持并且稳定优质的客户体验,充沛的供应链产品库存储备,增加SKU关联利润款,关联营销。

4:高度竞争期(同行参与密集,价格竞争进入高度竞争)做特色,拼服务,持续化的客户体验,高度竞争后期,赠品,买一送一,打折促销。

5:红海期(同行竞争越来越多,价格拼的越来越厉害,清理库存,重新选品开始)

健康正确的选品周期,不低于一年一个周期。

爆款选择策略综汇

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1:速卖通选品(aliexpress best selling )
2:  速卖通直通车关键词工具选品
3:首页热词选品
4:首页类目选品
5:速卖通平台推荐选品
6:数据纵横选品(选品专家,搜索词选品)
选品专家,热销(卖家),热搜(买家),潮流趋势,搜索词分析。根据搜索词分析选品,热搜词(买家需求)飚升词,零少词(蓝海的商机)

KJ.1688.COM (1688跨境专供)
7:跨境多平台选品
8:Google Adwords选品
9:SNS社交媒体选品引流(重点介绍)
10:海外潮流网站选品
11:榜样店铺参考选品
12:传统外贸的经验优势,老客户走访,展会经验




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沙发#
发布于:2019-03-16 15:13
更多跨境电商问题欢迎加HarrisV :908644640 沟通产生价值
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板凳#
发布于:2019-03-16 15:33
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地板#
发布于:2019-03-16 17:47
亲,给你个好评哦!
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地下室#
发布于:2019-03-16 18:06
越来越难做。。。。。。。。。
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下水道#
发布于:2019-03-17 12:22
速卖速卖
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地下城市#
发布于:2019-03-18 09:08
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地核#
发布于:2019-03-18 10:50
这么详细的经验啊 不错哟
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地心#
发布于:2019-03-18 12:05
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9重天#
发布于:2019-03-18 15:14
门槛低,soho前期办一个个体户营业执照即可了
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10楼#
发布于:2019-03-19 16:08
非常有用的经验 感谢
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发布于:2019-03-21 11:31

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发布于:2019-03-22 10:50
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发布于:2019-03-29 08:50
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发布于:2019-04-26 10:47
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