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[外贸jackson]分辨真假询盘,三步知晓

楼主#
更多 发布于:2019-03-14 13:10
三月新贸节正在进行中,询盘与订单这段时间都猛增,现在做外贸已经不是以前那个单纯的年代了,人多了,就开始鱼龙混杂了,套价情况开始出现。

太多人总是说报价后客户就石沉大海了,其中就完全可能有同行套价问题。碰到套价客户总是烦人的,联系了半年的意向客户居然是个中国人,不仅仅是浪费时间,更重要的是信息会被对方套取。那我们怎么做?如何应对呢?

套价的应对方法

1、看他发询盘的IP和注册地点对比

图片:1.jpg


图片:2.jpg


图片:3.jpg


像上面一样没有任何公司和个人信息的那么你就需要长个心眼了,注册地美国,我们都知道梯子线路最多的就是美国、日本。他发询盘的时候就没用梯子这样就很简单分辨了。

如果是其他地方的询盘,如果是企业邮箱的

打开电脑的DOS,输入Ping http://www.domain_name+后缀,查找ip

图片:4.jpg


查到IP后,在IP查询网站http://ip.chinaz.com/,查找所在地址。

2、追踪邮件打开地点
 

图片:5.jpg


这种方法(见签名)是最好的,不仅能看到客户是否打开的邮件,同时能验证一下此时此刻他在哪里,如果你刚好看到他也在中国不是直接能邀请他来你们公司转转。这里我也给大家整理了这个邮件追踪小工具。

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图片:扫一扫关注.jpg



3、询问对方电话

谈的差不多了,那么你就可以问他的Whatsapp和Wechat,一般现在的客户都是有这两个app的,如果他支支吾吾说没有,那么你就得给这类人打上一个问号了。

还有同行很聪明,会随便网上找一个座机电话,也知道有些外贸人碍于英文水平原因不会打,这里也给大家推荐一个小工具。

https://www.truecaller.com 这个工具有大量收集号码的数据库,首先要登录外网,之后用谷歌账户或者微软账户登入这个网站

比如我有一个询盘客户,电话号码847-3122933显示的地址是美国

这个时候我们选择一下美国,之后把这个电话号码放进去

图片:6.jpg


不错啊,发现了这个人叫Mouette,在美国的地址。显然是对的。运用这种方式我们一查手机,就能识别这个人到底是不是真的在那个地区,特别是名字,我们就可以知道是否是对的上。

如果是座机,那里也现实有地址名,那么好了,我们直接就点击那个地址,之后会进入到谷歌地图。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
特别是对方吹嘘的很厉害,说自己工厂多大的时候,每个月要几十个柜子的时候,那么我们就看一看,周围到底像不像是能够吞吐这么多柜子的地方。

图片:7.jpg


把谷歌地图右下角那个小黄人放进去,还真的有很多的厂房一样的东西,说明还真是工业区。这个功能在国外跑市场,国外出差的时候可以多用一用,提前知道去的是个什么地方。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


方法很多,采购节期间,询盘多了,更要分辨,把更多的时间精力放在精准客户上面,但是也不要太缩手缩脚。

1、每个都验证一下太浪费时间
每个发过来的询盘都验证一下显然太浪费时间也不现实,现在有些公司都有老外同事,这根本没法防。如果是真正的客户询问价格而你死活不说,而且你查户口似的怀疑他,他生气跑了,那么岂不是亏大了。

2、价格并不是什么机密
大部分产品价格会波动,公司买进原料的时间不同,算出的价格不同,有时这个公司的价格比市场价高了,有时候低了。而且现在获取价格的渠道并不少,并不是说只能去企业那里才能获取价格资料,不管是海关数据还是商检数据,都能看出企业产品的价格来。捂着价格没什么意义,而且并不是说客户就买最低价的。

说到底,市面上每家的价格也不可能相差很多,除了少数几家黑心的,一般都差不多价格,毕竟做生意不就是为了赚钱嘛。


掌握高效的外贸方法(见签名)放大格局才是提升业绩的正确道路,要是你们公司的业务员除了谈价格其他什么都不会谈、又不会开发客户,那么只能夹着尾巴闭门造车了。

图片:扫码添加学习更多.gif


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[cn1520511168ggoo于2019-04-02 18:10编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2019-03-14 13:10
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