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[我有话说]3月新贸节这样花费合理吗

楼主#
更多 发布于:2019-03-11 08:51
3月新贸节已经进行几天了,P4P花钱一直是头疼的事,稍有不慎钱花了询盘跑别家去了就更头疼。我12年接触阿里就只有关键词推广,后面阿里发现虽然有很多关于P4P的培训,但是仍然有很多客户不知道怎么操作直通车,就出现了省心宝。后面发现还是不能满足客户的需求就有了定向推广和全店推广,目前我们所说的P4P包含关键词推广、智能推广(定向推广和全店推广)
上一篇文章说了一下P4P关键词推广的操作思路,想问大家一个问题:你的花费真的合理吗?
1)图1展示为近一周P4P关键词推广的数据,曝光量每天3000左右,点击量50个左右,7天平均花费234元,平均点击花费5元以下。

图片:关键词推广.png


2)2展示前期定向推广的数据,曝光量每天6-700,点击量在30个左右,花费每天设定300,平均点击花费8元左右。

图片:定向推广.png



对比关键词推广和定向推广的数据,大家觉得哪一种推广方式更合理?
公司有几种说法:
同事A说:我们做的是3C行业,差不多有6种类别的产品,有些类别的产品本身利润点低,还用P4P推?可以选择一类产品作为主推,于是选择了用定向推广主推3款产品,也就是图2花费情况
同事B说:关键词推广可以针对关键词进行合理出价,也可以选择主推产品,还能看到不同关键词及产品的转化情况

其实不管是关键词推广还是定向推广各有各的优势,P4P既然是推广的工具会产生花费,就需要考虑ROI,也就是P4P投入跟产出比,怎么衡量投放效果?

图片:图片1.png


所以合理设定和分配预算就决定了P4P的ROI,每个账户的费用是有限的,消耗上线多点的在3-500/天,少点的在80-200/天。一般最常见的是200/天,而大部分行业关键词较多,产品数少的也有好几百,则就需要更加合理的利用资源
l 核心产品应占较大的预算比例
l 根据核心产品确定自己的核心词
l 高转化的核心词加大投入
l 控制非核心词的预算花费
l 关注点击价格,优化推广评分
l 根据目标市场,调整推广时长
l 20%的投入带来80%的产出
合理分配预算,分组就显得很重要,P4P推广前期为测试阶段,批量添加产品相关关键词,推广1-2周观察有点击关键词并分为一组,再结合数据管家-我的产品查看产品的转化情况,也就是高点击的产品是否带来反馈来确定这些词是否加大投入。

图片:图片2.png


直通车账户达到L4,即可以看到店铺小时报告和区域报告,根据客户访问的时间和区域来调整出价策略

我们一般会通过关键词设置优先推广来定向引流和打造爆款产品,如果选的产品不错(转化率足够高),出价合理,针对不同区域设定合理的溢价,定向推广也可以打造爆款,大家也不妨试试,毕竟定向推广是选好产品,设置好出价,系统会自动进行推广。

图片:图片3.png


PS:
1、定向推广选择的产品标题可以设置的长一点,覆盖的关键词更广,效果更理想
2、选择转化率高的产品来推广,不然钱花了没效果
3、如果看到这里的小伙伴可以仔细看看定向推广数据,会发现点击率非常高,定向推广的点击率是关键词推广的几倍,你想到了什么?
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iningmeiiningm... ljpde713小李子
楼主太懒了,什么都没有留下~~~
ljpde713
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沙发#
发布于:2019-03-11 11:21
学习了 谢谢分享
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cn1524765943wcew
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板凳#
发布于:2019-03-11 12:11
感谢楼主
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iningmei
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地板#
发布于:2019-03-11 16:06
谢谢分享
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cn1514548019itlx
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地下室#
发布于:2019-03-11 20:32
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下水道#
发布于:2019-03-12 11:14
哦哦
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游客