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[我有话说]新贸节特刊|六年六家店,从0到5700万,用了这三种方法..

楼主#
更多 发布于:2019-03-08 10:22

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六年在阿里国际站开了六家店,其中三家店铺做到行业Top10,全靠灵活布局不同平台,合理运用P4P精准推广,精细化打造各品类爆款,保持首页霸屏5-8个产品。如何做到多平台全面开花,肯特尔(厦门)新材料科技有限公司总经理翁建云分享这六年在阿里国际站耕耘的经验,最关键三点:精、快、执行力。


精准精细 打造爆款

从新加坡AEC学院商业管理专业学成回国后,翁建云就加入经营热转印烫画的家族企业,2013年开始负责海外市场的销售拓展,主要的电商平台就是阿里国际站。“我是爱折腾的人,尝试了多个平台后,发现阿里的平台规则易学易懂,平台的成交转化率高达8-12%,对供应商的培训及扶持力度也比较大,现在只有阿里给我们带来线上外贸的利润。
尝到甜头后,肯特尔根据公司的研发设计、原材料、半成品和成品等不同的产品分类,先后在阿里开了六家店,超过一年以上的店铺几乎全是金品,每家店铺由专门的团队负责运营管理。五年时间,GMV实现从0到5700万,2019年要冲击1亿,翁建云其中一个秘诀就是精准打造爆款。
要做到精准,前期的市场调研很关键。“我们会召集产品团队、销售团队、客服团队、市场运营团队的负责人一起开会,对竞争对手销售量排前十的产品,作精准、精细的资料收集和分析,例如关键词、图片、产品设计、规格应用等,然后结合我们自己产品的卖点进行优化,设定目标推广受众,制定营销方案。”方案精细到列明了每一个细分目标的时间节点以及跟进的负责人,然后还要与客户沟通、培训业务员、准备库存支持……一套流程走下来,爆品几乎百发百中,不断提升爆款的转化率。


快人一步 领先市场

“做事前不做事后”,是翁建云的工作原则。从制定策略到付诸实施,她会提前做好很多准备,包括供应链的规划、开发,财务的数据指标甚至人才的储备。电商行业拼的就是速度,永远快人一步,才能保持行业领先。
“精”、“快”相辅相成,而“快”又离不开团队协作和执行力。对于提升团队效率,这位海归霸道女总裁有她的管理风格:“部门不能各自为政,要协同发展”。目前,肯特尔应用高效产供销一体的协同ERP软件实现人效最大化,流程更加标准和快速流畅。未来新的ERP系统上线将是大大在原来基础上提升效率,提高服务资质!

目标驱动 新贸节询盘量达1000条

针对今年的3月采购节,肯特尔的负责团队早在几个月前就制定了目标,一家店铺报名2个场馆,一个场馆布局3件产品,3间老店询盘量要达到200-300条,一年以内的新店要达到80-150条。目标驱动,肯特尔的团队马不停蹄:在爆款产品及活动场馆报名产品详情页添加优惠信息、更新了店铺的采购节折扣活动banner、科学合理设置采购节优惠券、在粉丝通发布采购节动态、进行客户预热、积累线上交易数据等等。对于这届采购节的成果,翁建云很有信心。
依赖阿里的平台做大做强,肯特尔未来的发展规划也紧跟着阿里的步伐。“我们将迎合阿里国际站的发展,将品类细化到规格品和定制品,加强客户分层和客户关系的管理。”未来,翁建云将继续多平台布局,保持每年开新店,支持营销市场团队的倍数复制和支撑,持续帮助客户提升价值。


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沙发#
发布于:2019-03-08 10:33
沙发,节日快乐
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板凳#
发布于:2019-03-13 09:14

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地板#
发布于:2019-03-13 09:36
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地下室#
发布于:2019-03-13 10:17
说得真好!!!!!!!!!!
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下水道#
发布于:2019-03-13 10:41
眼熟
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地下城市#
发布于:2019-03-14 19:09
亲,给你个好评哦!
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地核#
发布于:2019-03-17 20:34
一将功成万骨枯。
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sozn
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地心#
发布于:2019-03-20 09:30
思想很强大, 策略布局 ,执行力,团队打造都很拼才能做好
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