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外贸博士
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小满和贸小七的外贸开发效果怎么样?

楼主#
更多 发布于:2019-03-05 16:00
很多外贸业务员每天的主要工作就是发邮件给各种客户,但是你又收到多少回复呢?开发信低回复率是可以说是所有外贸人都很头疼的问题,那要怎么提升开发信回复率呢?一起来分析分析,有分析才有方向!


01、目标客户真的选对了吗?


客户可以大概分为三类:老客户,新客户,潜在客户,每一种客户都应该有相对应的邮件内容,而不是一股脑的把一封邮件发给了所有客户。


❶老客户:老客户的特点就是与你们已经合作多次,比较信任你们,所以发给老客户的邮件主要是用于维系你们之间的关系,所以更多的是一些问候邮件或者优惠通知,但是切记不要发得太过于频繁,很容易引起客户的反感。

❷新客户:
新客户是指刚与你们合作的客户,可能还是第一次合作,新客户的邮件应该是以建立信任为目的,让客户信任你们,才能有下一次合作。邮件的内容可以是货物的跟进,告诉客户他的产品现在进行到什么程度了,让客户放心。但是也不需要太经常发,大概一周一次或者是一些货物生产的节点可以告知客户,比如投入生产,装柜什么的。


❸潜在客户:这是最难拿捏的客户,也是业务员最经常发邮件的对象。但是在发邮件前,你最好问一下自己,这个客户真的需要你们的产品吗?如果你的回答是不确定的,那回复率就高不到哪里去。潜在客户,就是那些需要你们产品,却不知道你们公司的客户,所以并不是所有没有购买你们产品的客户都是潜在客户,在发邮件的时候先筛选一遍,会让你的开发信更有效率的。



02、开发信的内容和标题。


标题决定了客户是否会打开你的邮件,所以开发信的标题一定要一下能够抓住客户的心,客户一天收到N多开发信,能让客户第一眼就打开你的邮件,这绝对需要对细节,经验的绝对把握,要求你要足够了解客户,你要真正知道客户的需求,抓住痛点,蓄力出击。最好能把你的优势展现在标题,但是一定要有产品关键词,不然客户不知道你要干嘛。


开发信的内容不要太长,将心比心,当你收到一封冗长无聊的邮件的时候,我不信你会看得下去,所以邮件的语言尽量精简,最好能做到言简意赅。


那么重点来了,怎么才能分析到重要的决策人邮箱呢?


很多情况下,我们只知道一个客户的企业名和一个客户的网站,这个前提下,我们明明知道这个客户的兴趣非常大,意向高,且已经到了采购期。

很多由于没有分析到这个企业的最重要的采购负责人,导致浪费了一个重要资源。

而这个时候很简单的两步其实就已经可以帮助您进行解决这个问题。

一、
先将目标企业的公司名,从互联网搜索引擎,如谷歌,进行查找到他们的公司名后,就可以了。

得到的公司域名后,直接将这个客户的域名添加到

描述:贸小七

图片:2.png

贸小七



很简单的一键复制就可以了,已经回自动地跟进互联网搜索引擎,进行全面分析,这个企业的产品画像和产品描述,进行全面分析,且分析他们的重要联系email。

得到所有的重要联系邮箱后,最好通过AI算法(通过商业社交类平台,领英、脸书...)进行分析验证,从而分析到目标企业的重要决策人。

如:

描述:贸小七

图片:6.png

贸小七

描述:贸小七

图片:5.png

贸小七



通过以上两步已经很轻松地帮助您进行分析到,您需要开发的重要企业的重要决策人,最好您进行通过自动系统,进行主动联系和信息反馈方式配合您跟进客户就可以了。

总体可以帮助您形成一整套的持续生态化的系统,帮助你进行维护老客户的同时且进行开发新客户。

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沙发#
发布于:2019-03-05 16:01
有需要解决的问题,可以给您解决
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板凳#
发布于:2019-03-05 16:01
可以提供几个您需要分析的网站给您,给您分析出来看看
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地板#
发布于:2019-03-05 16:01
私我都可以
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地下室#
发布于:2019-04-01 17:22
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