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mokotech
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[我有话说]阿里国际站背后做出的努力,愿一起成长

楼主#
更多 发布于:2019-03-03 08:15
今天在逛知乎的时候,刷了下国际站内容。
看到了一个热门话题:阿里巴巴国际站排名规则是怎麼样的?

原文链接:
https://www.zhihu.com/question/26997654/answer/35599306


高榜首Amily的回答,可以总结几点:
1.排名规则是个迷。
2.优质的产品信息,专业的旺铺及详情页装修抵不上别人自然排名首页内容粗制滥造的产品
3.投入高,而垃圾询盘比例也增多
4.交了费用,效果和服务跟不上
5.第三方服务商的忽悠


看到这里,感同身受。国际站一直饱受争议。大家在上面的投入与产品,不成正比,没有效果。平台规则天天变,而流量和大客户都不知道跑哪里去了。现在又搞什么鬼直接下单的规格品,打折活动。大家有点担忧,阿里国际站是不是走偏了,是不是没得玩了。
吐槽阿里国际站的话,我就不再列举了。
而今天,我想说说,阿里国际站背后做出的努力
【不是为了替国际站洗白,而是站在另外一个角度去看待问题】


  平台变化  
平台规则变化频繁,是大家最大不能接受的。还没有熟悉一个新的规则,另外一个新规则又出来了。每天要是不关注平台的变化,都不知道变成啥样了。
但大家是否想过,为什么阿里国际站要天天改平台规则呢,出新内容呢?难道都是吃饱撑着吗?
阿里国际站,更新迭代,所出的新内容也是为了更加方便服务供应商。
不管是最近新出的主题搜,新的关键词填写,直通车的定向推广,全店推广,粉丝通,还有新版本数据管家等。


 发布产品的优化  
填写的关键词,所有搜索权重相同,匹配更多的关键词搜索
以前的国际站是以发产品数量来覆盖关键词。基本就是一个关键词框填写一关键词。假如要覆盖300个关键词,就要发100个产品的做法。也导致了国际站产品数量的泛滥,重复铺货。
新的产品发布规则,也是想让大家避免大量的重复铺货,狂发产品。关键词的更多匹配,以及精品规则上线等。都是为了大家发布精细化的产品,高质量的产品。站在老外的角度,进到你们的店铺,看到千篇一律的产品,同样的主图,类似的标题,心里也不好受。


 视频转化  
大家是否有注意到,国际站现在对视频这块的内容,也在抓重点。以前参加采购节的报名产品,并没有主图视频的要求,而现在是优质的主图视频优先排序。


以及新出的视频质量
https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4103509-fid-4103509.html
所以,拍个好的视频,有利于产品的转化,提高买家的体验。


大家发布精细化产品以及视频辅助转化,
何尝不是阿里国际站想要的呢?


粉丝通助流量
国际站推出的粉丝通功能,也是为了大家发布好动态,吸引买家粉丝。
阿里卖家APP轻松拍摄视频动态上传到Feeds.
新增粉丝通流量分析,让大家看的到的转化

粉丝通结合线下线上的展会推出活动以及每期的话题筹办(如采购节最新的话题投稿),也是为了帮助我们供应商引流。


国际站不是不给我们引流,而是我们有没有去争取到这些资源。
有没有发布动态更新,或报名粉丝通的活动。
有些流量,是争取来的。


买家心智,智能推荐
现在国际站很多板块推荐,基本都是智能推荐。根据买家的搜索关键词,喜好度等(千人千面)
手机端的也一样。H8女性手环最近很火。。。


所以,把平台数据做上来,阿里国际站会帮我们推荐的。
这些都是免费的资源。


 主题搜  





不管是智能推荐板块,还是主题搜,其实也反映出一个问题。
数据好的产品,得到的流量资源会越来越多。
而相对那些效果起不来的平台,也希望阿里国际站后期有一些辅助,
引导帮助商家成长起来。让天下没有难做的生意。




规格品
当阿里国际站要推出规格品,把一些产品信息规格化时,大家可谓是一顿骂。阿里是不是要走淘宝和速卖通的道路了。硬把一个批发的平台搞成零售。
我自己当时的想法也搞不懂,阿里为什么要这么做。但去听了深圳数字化重构跨境贸易那场活动,表哥的话,解决了我的疑问。



亚马逊成交量那么多,有C端客户的需求。
部分客户静默下单,减少复杂的沟通成本
因为现在有部分买家,是直接绕过中间商,直接到国际站寻找产品。不需要花费太多时间与供应商沟通,愿意购买,直接下单付款。
从另外一个角度来看,能标准化的产品,把产品的属性信息都完善,也方便客户查看。
如你卖一个耳机,颜色型号什么的都没有写,客户想买蓝色的,发消息跟你沟通:
你们这款耳机,有没有蓝色的?
这款,没有蓝色的,但我们可以定制蓝色的,起订量是200个。
。。。
那你们有没有红色的?
红色的,也没有,但也可以定制,起订量是200个
。。。


规格品分为直接下单规格品和询盘规格品(这个大家还是不要混淆了)
详情页也有定制服务填写项。
产品的展示也更加完善了。


直通车的定向推广,全店推广以及排位回放


大家也知道,现在直通车新增了定向推广和全店推广。
也是为了方便大家的操作,不再繁琐去设置,系统帮忙推广。

直通车排位回放这个功能,自己感觉有点鸡肋。。。
但还是希望后期能更加完善吧。能看到自己的排名位置和曝光数据等。
另外期待更多直通车的匹配升级和手机端出价功能。


备注:现在很多供应商都是有开直通车的,希望能检查下扣费的词,推广时长,以及被推广的产品。减少一些不必要的扣费和没转化的产品。
简单的可以看下关键词报告和产品报告。需要暂停或者降低出价的,或更换另外产品推广等。


金品的权益,不断升级

图片:QQ图片20190303081739.png


阿里巴巴ICBU联席总经理余涌(表哥)说:“金品诚企未来一定是公司的核心产品,真实的&有实力的好商一定是公司运营的重点对象,新金品我们已经增加了很多效果的元素,如果今天效果还是不够好,那我们就继续加!目前的金品有部分企业是打了擦边球的,未来我们也会逐渐做汰换!”
金品也是大家一直很关注的,毕竟8万块不是小数目。大家可以发现,金品现在的权益不断在增加。如金品认证标识升级,金品认证视频,金品1星可以参加采购节活动,金品直接升级使用数据管家行业版,首页搜索增加金品选项。金品有提前使用新功能资格等。。。


备注:说这些也不是为了金品打广告,而是能开金品,利用金品的更多权益,是在为我们平台锦上添花。有多个平台,效果能慢慢起来的,还是建议开金品。


辅助商家成长
现在阿里很多活动或者行业对接,都有专门的钉钉群。
也方便大家沟通解决问题。外贸学院以及公开课,都是值得我们学习的。
以及最近的首届数据达人赛。精彩分享。
https://activity.alibaba.com/supplier/d6ac3ddd.html


可以看出,阿里国际站一直在努力。


今天写这篇文章,也不是为了替阿里国际站洗白,
而是我们能换个角度去看看他们背后做出的努力。
做国际站不易,共勉,一起成长。
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沙发#
发布于:2019-03-04 12:02
厉害了  谢谢分享
阿里国际站外贸交流Q群761156811,群内可分享各种问题,运营技巧。或者是关注公众号“紫梧桐外贸”最新实用资讯、干货技巧随时分享。梧桐小妹专业解决各种外贸问题,为您外贸出口助力加油!
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板凳#
发布于:2019-03-04 15:54
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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shjinyan
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地板#
发布于:2019-06-03 15:37
混淆视听。 亚马逊定位就是C 站。 速卖通定位也是C站。想买成品,可以把客户往速卖通上面引导。你国际站本来定位就是B2B,现在非要在上面弄零售,四不像很好玩吗? 没有哪个客户在国际站上不沟通就下单了,即使你写的很详细,他们照样问这问那。
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suertehqq
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地下室#
发布于:2019-06-12 15:22
地主出四带二,你明明可以王炸的,非要出四个2加一对王
阿里巴巴,让天下没有好做的生意!
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