你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1516609051dfjl
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1516609051dfjl
  • 粉丝9980
  • 发帖数428
  • 铜币5532枚
  • 威望51点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:101788回复:889

[毅冰]外贸人,别让功利心毁了你的2019

楼主#
更多 发布于:2019-02-15 10:13

图片:309_2236356_b24ceac4a62a60a.gif


作者丨毅冰(v信:yibing360)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)

外贸圈的小伙伴,大家新年好。


感谢大家的过去1年对我的支持,也希望我的分享能对各位外贸人起到帮助。
新年第一篇文章,我和料神,汪晟准备了一些福利给到大家,分享了一下我们认为2019年大家可以抓住的外贸红利文章底部有获得方法。希望能帮各位的2019开个好头


那首先还是来看今天的正文。

功利心这个东西,我觉得要一分为二来看。

有功利心,表示对自己有追求,所做的事情有相应的目标和方向,这是好事。

比如自己学英文,目的是为了帮助自己的外贸工作,希望可以更进一步,跟客户沟通更加顺畅;又或者自己平日里爱看美剧,总是看字幕,会影响观赏体验,若是英文水平可以提高一些,是不是会更方便呢?

这些功利心,是带着目的性的,我认为是好事情,可以督促自己努力和向前。

因为有一个目标,有一个标杆在,攀爬的过程不至于茫然失措,不至于迷失方向。这也可以理解为,知道路该怎么去走,工作该怎么做。

可功利心也需要有一个度,过犹不及,才是我们需要警惕的。

比如某件事情做都没做,先问结果,看看能有什么样的结果,才决定要不要做。

在职场上,这样的思维会非常可怕,往往扼制了你的发展而不自知。

01
有些弯路
必须要走


有个朋友跟我抱怨。

她招了一个应届生来面试外贸业务员的岗位,但是发现的确经验一点都没有,也不是科班出身,想让他先做助理,锻炼和适应一下,也看看适不适合这条线的发展。

可是面试的时候,这个求职者张口就来,“助理有什么好做的?不就是斟茶递水打杂么?撑死了也就几千块万把块,能有什么前途?”

把她给气得不轻,来我这里大吐苦水。

其实在我看来,这属于功利性过强的一种表现,觉得结果也许不如预期,就立刻放弃。

他有目的和方向,这是好事。但是太明确太功利了,看不上任何小的东西,忽视了积累的过程,不愿意屈就去做任何自己不想做的事情,这对于长远发展是不利的。

有个学员,英文基础很差,上来就问,如果我把牛津字典看完,英文能到什么水平?

我回答他,你先看完,再来问我这个问题。

后面还有一句话我没说,那句话是,只要你真有毅力能把牛津字典都看一遍,没有什么事情是你做不好的。

另外,还有一种极端的情况。

就好比我过去的一个同学,在大学里就立志要创业当老板,所以不愿意尝试任何工作,不愿意体验任何东西,不愿意积累任何经验,总觉得他是当老板的料,别人都是傻缺,别人都不懂他,他有很多的想法,他有很好的创意,一定可以成功。

但是几次在家人支持下,连续创业失败后,还是不死心,觉得是资金的问题,觉得是团队的问题,觉得是生不逢时的问题,无数的理由。

结论就是一个,打工的事情我不干,我就是要当老板的,这就是我的目标,这就是我的方向。

这就是功利心过强,一切围绕自己的目标来走,不愿意走弯路,不愿意浪费时间。

但是他不知道的是,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

再后来,我写畅销书,做在线课程,和一大群米课的小伙伴去做一番事业,这同样让我很开心,是我的兴趣所在,也在收入上完成了前期积累,进入人生的另外一个阶段,可以从容去考虑和选择,接下来的事业方向。

若是回过头,回到十几年前,我刚毕业的时候,我是否真的能看到,自己的将来呢?我是否真的知道,自己能写畅销书,从而一开始就放弃助理的工作?我是否真的看到,自己没什么兴趣开贸易公司,从而一开始就改变方向而直接选外企?

这一切都是未知的,每一条路,只有走下去才知道结果。

没有人可以预先告诉你,你能走多远,你能走多好。只能靠自己,一步步走下去,边走边看,不管是远处的山顶,还是过程中的风景,没走过,就不知道这条路是直还是弯,也不知道途中会不会有分叉。

所以我想告诫大多数朋友的是,所有学到的东西,所有经历的东西,都有它的价值,构成了一个完整的自己。

功利心过强,除了让自己好高骛远、眼高手低外,并没有太大的帮助。
 
02
人生职场
别这样


小的时候,可能你想跟小伙伴们打场篮球,父母会告诉你,好好读书,打球有什么前途?你能当运动员么?那些打球的,很多最后都是二流子,社会上的混混。别学他们,有那时间还是好好读书,将来考好学校,才是好的人生。

长大一些,你读托尔斯泰的《战争与和平》,读黄仁宇的《黄河青山》,读高行健的《灵山》,父母会告诉你,这些闲书有什么好看的?还不如好好看教科书,做几套题,这才是正经的事情。

这些场景和片断,是否依稀相识?是否映射在你的人生记忆中?

因为过去,父母那一辈,他们经历了一个历史的动荡过程,他们没有特别好的文化基础,没有接受高等教育,所经历的世界,也仅仅是身边一个很小的圈子。

但是我们不同,我们这一代人,享受了如今中国发展最好的时候,了解外界,了解这个世界,文化和经历、素质与修养,自不可同日而语。

若是还用老一代强烈的功利心,去定义自己的人生和职场,是不是有失偏颇?

身边一个朋友,孩子想学钢琴,她问了给邻居孩子教课的钢琴老师,一个月赚多少钱?

老师答,音乐学院毕业,大约一万四千块左右。

她大惊,孩子学钢琴,哪怕若干年后,能到这个老师的水准,能够去教别人,也就赚这点钱,这绝对不是好前途啊,于是立刻打消主意,别学钢琴了,还是学奥数吧,将来对于学业上也有帮助。

我想说的是,这都什么时代了?还抱着这种做一件事情必须有多少回报的心态,不见兔子不撒鹰?学游泳就必须当运动员?学钢琴就必须当钢琴家?学素描就必须当画家?学诗词就要当诗人?练字就要当书法家?

也许看到这里,你会哑然失笑,会嘲讽某些家长的功利心态。

但是放到你自己身上,你对于职业生涯的选择,对于现有工作的执行,难道就没有这样的心态么?就不会捧高踩低么?

做助理没前途,做单证太繁琐,做跟单很无聊,做业务赚大钱,做采购油水多,这些或许才是你衡量一份工作的标杆,因为你在选择的过程中,已经存在着功利心,加上自己内心深处的对比。

可我想说的是,任何行业,都有人才,都有人做得极好,关键看谁来做

阿里巴巴前CEO卫哲,过去是百安居中国的总裁。可是他的第一份工作,也是秘书,你能说秘书没前途么?

吴士宏女士,当初在IBM也是最底层的助理兼清洁工,一路逆袭到微软大中华区CEO,你能说助理没前途么?

一栋楼,能建多高?看的是地基打多深

你积累的东西,你学到的东西,不管好的、坏的、重要的、细微的,都在有意无意间,构建了你全方位的价值和能力。

所有的经验都是有用的,所有的学习都是宝贵的。

机会靠自己争取,未来的路要自己走。

最初的选择,一流的平台,仅仅也只能给你一些助力而已,不能一直为你保驾护航。

决定你未来发展的,还是你自己。

功利心过强,容易迷失自己的双眼,看不到眼前的机会,会因为一些遥远的梦想,而放弃当下应该做也是必须做的努力。

结果反推,并不适合于所有选择。

人生本来就有太多的未知和不确定性,这才是真正的魅力所在。

仅仅根据道听途说来制定自己的方向和目标,仅仅根据功利心去判断这个事情要不要做,是不是太儿戏了一些?

胜负,得失,往往只在一念间。

用心去做好,全力付出,或许才有你想要的未来。

一念天堂。
一念地狱。

新年伊始,希望这篇文章能够给你带来一些不一样的思考。

接下来的路要怎么走,好好问问自己。

新一年,祝福外贸人都能订单多多,一切顺利。


毅冰给外贸圈的新年福利(已结束)

去年年底的时候,我的几个老朋友(大家肯定也很熟悉,像料神,汪晟,颜Sir,老华等等),做过一次收费的线下演讲,内容是2019年他们认为外贸人可以抓住的几个红利。

我自己听了收益也挺多的,甚至有些内容曾经也是我的盲区。


所以我把当时的演讲视频借了过来免费送给大家,希望外贸圈各位小伙伴也能都学习一下,期待你的改变。

图片:未标题-1.jpg




「历史文章」

【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过?
【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素
【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系
【外贸进阶路004】如何让客户心甘情愿地下单
【外贸进阶路005】从底薪600到世界500强,我的外贸之路
【外贸进阶路006】客户不愿意和新供应商合作,怎么破?
【外贸进阶路007】专业化邮件的进阶训练
【外贸进阶路008】跟老客户签了保密协议,不让打广告怎么办?
【外贸进阶路009】跟美国大买家合作,你准备好PLI了吗?
【外贸进阶路010】老客户半年不下单了,原来真相是这样.
【外贸进阶路011】产品出了问题,诚实 or 隐瞒?
【外贸进阶路012】外贸谈判之多重角色虚拟
【外贸进阶路013】产品没有测试报告,客户怎么谈?
【外贸进阶路014】客户说价格太高,应该问目标价多少吗?
【外贸进阶路015】一封巧妙跟进客户的邮件
【外贸进阶路016】你离外贸老鸟还差个quick reply
【外贸进阶路017】给客户做PI时,如何巧妙设置交货期
【外贸进阶路018】如何争分夺秒拿下展会客户(附亲身经历)
【外贸进阶路019】曾收费7万RMB的展会idea,值不值?
【外贸进阶路020】尾款还没收回来,老客户就倒闭了
【外贸进阶路021】试单VS心态,那些年擦肩而过的大客户
【外贸进阶路022】忍无可忍的时候,就不要再忍了
【外贸进阶路023】竞争对手的价格更低,如何保住客户?
【外贸进阶路024】关于伊朗客户不得不说的事......
【外贸进阶路025】一个7天拿下50万订单的真实案例
【外贸进阶路026】说服客户过程中最不该做的事,在犯错后才明白
【外贸进阶路027】老板让我自己掏钱垫付样品费,心好累
【外贸进阶路028】我知道你是老业务,但market trend这点你真没弄清楚
【外贸进阶路029】为什么我一直说,别人的客户千万不能接?
【外贸进阶路030】见客户时,应该选择怎样的着装?
【外贸进阶路031】我这样的人,究竟适不适合做外贸?
【外贸进阶路032】同行恶意竞争,大部分订单都被抢走了!
价格已经低到没利润,客户还要我降(内附7个有效开发客户工具)
【案例分析】借力冰式思维,完美攻克美国上市公司
价格不算好的情况下,如何让客户“觉得”我价格好?
【外贸进阶路033】一个来自外贸SOHO的新思路
【案例分享】新手如何跟客户分析价格高的原因
【外贸进阶路034】毅冰展会直播
【外贸进阶路035】如何在第一次报价时就征服客户?
【外贸进阶路036】客户多次提出降价,你做好这3种应对了么?
【外贸进阶路037】职场厚黑学:别让你的订单死在灰色地带
【外贸进阶路038】为什么做外贸表面吃亏就等于赚?
【外贸进阶路050】一个从不可能到可能的百万订单
【外贸进阶路051】我给客户加了样品签,可是他生气了
【外贸进阶路052】你了解过科威特客户么?
【外贸进阶路053】当外贸人遇见微商......
【外贸进阶路054】做外贸,你被客户性骚扰了吗?
【外贸进阶路055】为什么新业务没过试用期,入职不久就离开?
【外贸进阶路056】面对边缘化危机,供应商该如何应对?


【外贸进阶路065】SOHO 巧妙隐藏利润,应付工厂的红眼病
【外贸进阶路066】一个先有鸡还是先有蛋的问题
【外贸进阶路067】不要把别人的目标当成你的目标
【外贸进阶路068】约见客户,应该是水到渠成的事情
【外贸进阶路069】对你的工作有多尊重,你未来就能走多远
【外贸进阶路070】你认识很多人,不代表你的人脉很广
【外贸进阶路071】成功的人,参照物跟大多数人不一样
【外贸进阶路072】工作永远做不完,为什么要这么拼?
【外贸进阶路073】用体验式服务来完成订单的裂变
【外贸进阶路074】不要迷信权威,学会独立思考
【外贸进阶路075】做好销售中的好奇心溢价,订单量可以翻倍!
【外贸进阶路076】外贸职场上,需要敬而远之的6类人
【外贸进阶路077】如何判断自己的价值是否被公司低估?
【外贸进阶路078】上司老是针对我,我该怎么办?
【外贸进阶路079】跟进客户这件事,在做和会做是两个概念
【外贸进阶路080】在公司8年没跳槽坚持到现在,但看不到希望

【外贸进阶路081】马太效应下的严重管理问题
【外贸进阶路082】如何开立香港私人账户—附上毅冰实操案例
【外贸进阶路083】太紧了,松一点
【外贸进阶路084】任劳任怨不能让你在职场成功
【外贸进阶路085】做外贸,你是否懂得“借势”?
【外贸进阶路086】英式英语和美式英语的语法差异浅析
【外贸进阶路087】Less is more
【外贸进阶路088】在国外收取现金后,如何带回国的问题

【外贸进阶路089】高品质这种烂说辞,如何变得与众不同?
[cn1516609051dfjl于2019-02-19 16:05编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +1
喜欢22 评分1
如果你也是外贸人,在工作中也有一些想不明白的问题,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing362和我聊聊看,备注:外贸圈。

cn1516609051dfjl
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1516609051dfjl
  • 粉丝9980
  • 发帖数428
  • 铜币5532枚
  • 威望51点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2019-02-15 10:31
忘了说了,这个视频我只能借过来几天,大家赶紧观看学习。错过了这些赚钱的方法,还是会替你心疼一些的。
如果你也是外贸人,在工作中也有一些想不明白的问题,可以关注公众号iceyibing ,或个人号yibing362和我聊聊看,备注:外贸圈。

回复(4) 喜欢(0)     评分
cn1510438494
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1510438494
  • 粉丝5
  • 发帖数8
  • 铜币0枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2019-02-15 10:31
666666666666666666
回复(2) 喜欢(0)     评分
cn1517657711kmrb
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517657711kmrb
  • 粉丝3
  • 发帖数8
  • 铜币0枚
  • 威望-1点
地板#
发布于:2019-02-15 10:45
谢谢毅冰老师!
外贸人 在路上
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517657711kmrb
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517657711kmrb
  • 粉丝3
  • 发帖数8
  • 铜币0枚
  • 威望-1点
地下室#
发布于:2019-02-15 10:52
6666666666
外贸人 在路上
回复(1) 喜欢(0)     评分
szacrylic
外贸新生
外贸新生
  • 用户名szacrylic
  • 粉丝3
  • 发帖数36
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2019-02-15 10:55
嗯嗯!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517657711kmrb
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517657711kmrb
  • 粉丝3
  • 发帖数8
  • 铜币0枚
  • 威望-1点
地下城市#
发布于:2019-02-15 11:05
怎么看视频?
外贸人 在路上
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521525123dblz
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521525123dblz
  • 粉丝1
  • 发帖数29
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2019-02-15 11:10
棒棒
回复(0) 喜欢(0)     评分
dgdaniel
外贸新生
外贸新生
  • 用户名dgdaniel
  • 粉丝5
  • 发帖数107
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地心#
发布于:2019-02-15 11:14
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524334098nqfe
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524334098nqfe
  • 粉丝1
  • 发帖数226
  • 铜币123枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2019-02-15 11:14
多谢老师分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1185277645pnqp
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1185277645pnqp
  • 粉丝0
  • 发帖数43
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2019-02-15 11:33
888888888888
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524488301rvqd
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1524488301rvqd
  • 粉丝0
  • 发帖数186
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2019-02-15 11:55
66666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500467541
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500467541
  • 粉丝2
  • 发帖数41
  • 铜币29枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2019-02-15 12:04
66666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520185066rcan
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520185066rcan
  • 粉丝4
  • 发帖数29
  • 铜币0枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2019-02-15 13:04
6666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524233908bfhk
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1524233908bfhk
  • 粉丝0
  • 发帖数226
  • 铜币322枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2019-02-15 13:16
新年快乐,老师
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1517657711kmrb
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1517657711kmrb
  • 粉丝3
  • 发帖数8
  • 铜币0枚
  • 威望-1点
15楼#
发布于:2019-02-15 13:52
老师新年快乐~
外贸人 在路上
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515136177zxdc
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515136177zxdc
  • 粉丝8
  • 发帖数126
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2019-02-15 14:07
回复(0) 喜欢(0)     评分
wabco
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名wabco
  • 粉丝9
  • 发帖数503
  • 铜币553枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
17楼#
发布于:2019-02-15 14:17
回复(0) 喜欢(0)     评分
szfmec
初来乍到
初来乍到
  • 用户名szfmec
  • 粉丝2
  • 发帖数120
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2019-02-15 14:34
6666666666666666666666666666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
zzlya
外贸学长
外贸学长
  • 用户名zzlya
  • 粉丝4
  • 发帖数409
  • 铜币169枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2019-02-15 14:42
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客