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[名人堂嘉宾]发开发信没有客户回复?学会领英开发,坐等客户上门

楼主#
更多 发布于:2019-01-18 14:43
开发信一直是许多外贸人的痛,每天都要发,但是每天都要面对心痛的结果——无人回复或者很少人回复。所以为了帮助大家掌握更多的开发技巧,拓宽客户来源渠道,提高客户数,在1月15日晚8点,北京网聚组织了网聚商学院2019年开年第一期《开发信没效果?教你用LinkedIn开发客户》的线上课程,获得1300+的观看,帮助许多外贸朋友为自己开发了一项新技能,打开开发客户的新世界大门。

那么课程究竟讲了哪些内容?领英平台应该怎样开发客户呢?接下来带大家来简要回顾一下课程内容(需要课程回放和PPT的朋友,可以在文末查看获取方式):
领英的好处:领英相较国外其他社交平台,如facebook、ins等,不需要fan qiang链接,使用国内IP也可正常打开使用,可以提高工作效率。

一、使用领英之前
1. 相比B2C,领英平台更适合B2B产品,因为采购商的身份可以得到验证,所以确认下自己的产品是否属于B2B;
2. 不要把领英作为展示公司信息的平台,这会让国外客户感觉很冰冷,不专业。要打造一个有温度、有专业知识能力的领英账号;
3. 领英能否成功和能否坚持有直接关系。坚持1~3个月,至少每三天更新一次,每周更新一篇高质量文章。

二、使用领英的准备工作
1. 完善个人信息,让客户感觉到他接触到的是有血有肉的人。在完善信息方面需要注意的几点事项:
1)头像。头像不要放公司LOGO或者产品图片,建议放个人照片;
2)关键词。在设置关键词时,要体现自己相关行业的经历和能力,用简短的词表达出来。选择关键词时,不要选择太大太空泛的词,比如LED或者Bag。最好具体到细节,体现行业领域,浏览完以后给客户你是行业专家的观感。
2. 主页信息
添加主页信息时,一定要和专业,以及想给客户传达的信息是相关的。比如生产袋子,可以写我已经帮助多少客户采购了符合要求的产品,帮助客户做了多少定制化的服务等等,体现我们在某一个细分领域的专业度。而不要现在是卖袋子,信息里面还在写之前做过LED,卖过轮胎,这种信息对于客户是无意义的甚至会降低对你的好感。

图片:58.png


三、开发客户——站内
开发客户可以分为被动和主动
1.被动开发客户,就是利用主页信息以及为自己打上的标签来吸引客户主动咨询,并且领英系统也会自动推荐有关系的用户;
2.平时搜索的关键词,一定是目标客户的关键词。比如袋子,如果拿袋子当关键词搜索,搜出来的大部分都是同行。可以想一下袋子会在什么场合应用,比如一些工业领域,根据使用场景然后再去搜索;
3.你一定不是第一个在你这个行业内开发客户的人。多看同行关注的group并且加入,注意多关注上下游企业。

提示:
1.在group里提问,不要一开始就营销。可以先多提一些专业性的问题,不管有没有人解答,这样会让大家觉得你很专业。如果能帮别人解答会更好;
2.如果遇到比较重要的客户,在领英上联系不回复,可以根据名字找到全名,通过FACEBOOK和INS上继续联系;
3.发布内容时,要发布高质量的原创内容。内容可以和FaceBook一样。内容最好能够解决在采购中遇到的常见问题。
内容如果有视频的话,一定要把视频带上,不要忘了视频的标题,标题要是客户在购买过程中常用到的搜索词。阿里国际站后台有热门搜索词,可以把这些词融入到标题里面去

四、开发客户——站外

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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以上就是关于课程的简要总结,需要课程回放和PPT的同学,可以扫码关注下方公众号,然后在公众号后台回复“课程”,获取回放链接和课程PPT。

图片:二为嘛.jpg


为感谢大家的支持,我们特地搜集了一些外贸人常用的资源工具。大家可以扫码关注,回复”工具”,免费领取任意一个工具

图片:外贸资源免费送02.png




网聚商学院历史课程:
【网聚商学院】第十四课:实例分析如何解决客户不满和报价不回?
【网聚商学院】第十三课:为什么我一报价客户就失踪?附小套路
【网聚商学院】第十二课:不要闹,客户根本不是那个意思
【网聚商学院】手把手教给你老外贸怎么写开发信
【网聚商学院】第十课:我这么回答,客户反而安慰起了我!
【网聚商学院】第九课:手把手教给你向客户催单
【网聚商学院】第八课:吐槽就能引来客户了?呸【附报价单模板】
【网聚商学院】第七课:混合关键词开发客户
【傀儡有话说】很多人都问,为什么我不讲一下旺铺运营?
【网聚商学院】第六课:别管赵四了,外贸新人怎么展示产品优势?
【网聚商学院】第五课:阿里四月规则新人怎么看?
【网聚商学院】第四课:万变不离其宗讲询盘那点事
【网聚商学院】第三课:This is 套路,套路促单进行时
【网聚商学院】第二课:从外贸新人的角度看运营!
【网聚商学院】第一课:从小案例看如何维护老客户?
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cn1524545244bfmi
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沙发#
发布于:2019-01-18 15:27
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cn1524319387hidy
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板凳#
发布于:2019-01-18 15:37
多谢分享
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地板#
发布于:2019-01-18 16:08
谢谢分享
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地下室#
发布于:2019-01-18 16:10
多提一些专业性的问题
深圳汇顺达国际物流(DHL UPS FedEx TNT EMS) 可出口电池产品。—亚马逊FBA门到门运输入仓—香港UPS-WE直发双清包税,3-5天签收入仓。美国空派,加拿大空派。欧洲空派,大陆飞,香港飞,UPS/FedEx派送入仓。—美国海运专线,美森快船,盐田慢船,卡派。包清关包税派送。---新马泰专线,日韩专线,澳洲专线,国际小包,快递,空运,海运,等服务。———自主线路,一级代理,渠道安全稳定,快速,实惠。随时欢迎您的咨询,多一份选择与服务,助您一路领先:QQ 747425482 微信/Call  18816850981
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下水道#
发布于:2019-01-18 16:25
楼主威武,加油​
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地下城市#
发布于:2019-01-18 16:58
666666666
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地核#
发布于:2019-01-18 17:13
thanks for your sharing
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地心#
发布于:2019-01-18 20:17
thanks for your sharing
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cn1523563351gzyq
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9重天#
发布于:2019-01-18 21:06
领英开发客户也没那么容易
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cn1514357226paha
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10楼#
发布于:2019-01-19 08:38
谢谢分享,益详情详情页自主编辑神器,更多样的素材,更简便的操作,让你轻松做出高转化详情页,详情请点击下方链接了解:
https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX141489
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ifriendbag
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11楼#
发布于:2019-01-19 13:17
bucuo
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cn1520406486luzp
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发布于:2019-01-19 14:44
多谢分享
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cn1516443861keup
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发布于:2019-01-19 20:45
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发布于:2019-01-20 09:57
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飘过
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发布于:2019-01-21 09:18
要坚持
开发优质客户
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16楼#
发布于:2019-01-21 09:31
可以可以!!!!!!
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发布于:2019-01-21 10:34
优秀
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发布于:2019-01-21 11:42
领英开发可以了解一下
领跑:高效开发领英6亿客户注册即可免费试用:http://www.topeasysoft.com/r?i=23DDC6  图灵搜:不用翻墙就能在谷歌地图上定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook, LinkedIn等多种联系方式 注册试用链接:http://t.smartsousou.com/n?i=23DDC6 QQ: 2632242746

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