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[外贸jackson]2019公司业绩如何实现飞跃

楼主#
更多 发布于:2019-01-15 09:08
2019刚刚开始,方法比努力更重要,没有方法的努力,结局不过是在另一个地方重复自己的过去而已,毫无意义。2019年大多数人总归有自己新的目标,想着大干一场,那么如何实现公司业绩的飞跃呢?

制定目标细则
团队目标/小组目标/个人目标
年度目标/季度目标/月目标/周目标
要做出详细的表格,在每个节点上,都要由人事或者主管统计完成情况,进行考核。

图片:1.png



安排非常详细的个人任务
对业务人员每天的任务制定必须非常详细。经过实际的观察,我们会发现业务员对于自己做什么是非常迷茫的,包括我自己招聘的员工也是如此。如果不分配任务,大部分时间他就是在那边不做事情,虽然不少公司定了目标,定了计划,但是如果没有具体的步骤,最后的结果完成目标的业务员寥寥无几。

特别是作为老板来讲,如果有具体的任务安排,那么就渐渐的可以实现管理自动化,当甩手掌握,喝喝茶,旅旅游,在不在公司都在赚钱,这才是作为公司老板来讲所追求的。

例如:这里给大家一个表格

图片:2.png



可以根据自己公司做相应的调整,作为业务员来讲,也可以思考一下如何列一个每天工作内容,自己就能有一个参照。

PK制度
团队PK/小组PK/个人PK
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比如说团队/小组,那么可以每个月PK一次,赢得团队/小组,可以获得一次烧烤聚餐,输的团队/小组,就要罚打扫卫生一个星期。这个小小的奖罚措施,成本不是很大,但是能非常大的调动起员工的积极性。

如果团队中的员工比较少,可以是个人PK。例如有3个业务员,那么第一名奖励,比如奖励业绩第一名200元。而最后一名的,那么就要惩罚,比如绩效奖金上面少200元。

这种方式,因为输的团队会感觉很没面子,
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留住核心人才
业务员业绩高了,收入高了,往往就会准备自己单干。管理公司,留住业务精英,核心人才,不仅仅要靠老板的感情。更重要的是靠手段。比如今年的奖金和提成如何发放?留多少。什么时候发放,分几次发放。这个问题琢磨透彻了。

您公司就没有流失率,而且大家会拼命干。这是核心问题,但是,没几个老板懂。

以上这种东西啊,懂了就成了大老板了。我就提醒您们一下。
否则,您们要辱骂我坏了。

图片:扫码添加学习更多.gif



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[cn1520511168ggoo于2019-03-20 13:33编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2019-01-15 09:08
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发布于:2019-01-15 09:08
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