你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7438
  • 发帖数1613
  • 铜币14439枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:82180回复:89

[外贸jackson]2019公司业绩如何实现飞跃

楼主#
更多 发布于:2019-01-15 09:08
2019刚刚开始,方法比努力更重要,没有方法的努力,结局不过是在另一个地方重复自己的过去而已,毫无意义。2019年大多数人总归有自己新的目标,想着大干一场,那么如何实现公司业绩的飞跃呢?

制定目标细则
团队目标/小组目标/个人目标
年度目标/季度目标/月目标/周目标
要做出详细的表格,在每个节点上,都要由人事或者主管统计完成情况,进行考核。

图片:1.png



安排非常详细的个人任务
对业务人员每天的任务制定必须非常详细。经过实际的观察,我们会发现业务员对于自己做什么是非常迷茫的,包括我自己招聘的员工也是如此。如果不分配任务,大部分时间他就是在那边不做事情,虽然不少公司定了目标,定了计划,但是如果没有具体的步骤,最后的结果完成目标的业务员寥寥无几。

特别是作为老板来讲,如果有具体的任务安排,那么就渐渐的可以实现管理自动化,当甩手掌握,喝喝茶,旅旅游,在不在公司都在赚钱,这才是作为公司老板来讲所追求的。

例如:这里给大家一个表格

图片:2.png



可以根据自己公司做相应的调整,作为业务员来讲,也可以思考一下如何列一个每天工作内容,自己就能有一个参照。

PK制度
团队PK/小组PK/个人PK
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


比如说团队/小组,那么可以每个月PK一次,赢得团队/小组,可以获得一次烧烤聚餐,输的团队/小组,就要罚打扫卫生一个星期。这个小小的奖罚措施,成本不是很大,但是能非常大的调动起员工的积极性。

如果团队中的员工比较少,可以是个人PK。例如有3个业务员,那么第一名奖励,比如奖励业绩第一名200元。而最后一名的,那么就要惩罚,比如绩效奖金上面少200元。

这种方式,因为输的团队会感觉很没面子,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


留住核心人才
业务员业绩高了,收入高了,往往就会准备自己单干。管理公司,留住业务精英,核心人才,不仅仅要靠老板的感情。更重要的是靠手段。比如今年的奖金和提成如何发放?留多少。什么时候发放,分几次发放。这个问题琢磨透彻了。

您公司就没有流失率,而且大家会拼命干。这是核心问题,但是,没几个老板懂。

以上这种东西啊,懂了就成了大老板了。我就提醒您们一下。
否则,您们要辱骂我坏了。

图片:扫码添加学习更多.gif



在深圳外贸工作三年是创业还是继续上班?  
掌握这四种定价模式,销量翻倍不难
19年外贸展会该如何选择?
19年外贸计划,我已经规划好了,你呢?

做外贸的你,知道什么时候联系客户反馈率最高吗?  

年前警惕!货物到港,买家不提货要求打折! 年终外贸销售总结如何写?  
业务员为抢一个客户翻了脸!业绩真的那么重要吗?
对于那些寄过样就消失的客户,我这么搞定!
想查询海外客户信誉和实力,5招搞定!
外贸人年底冲业绩,必须掌握的推广促销方案更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085
[cn1520511168ggoo于2019-03-20 13:33编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +1
喜欢0 评分1
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7438
  • 发帖数1613
  • 铜币14439枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2019-01-15 09:08
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7438
  • 发帖数1613
  • 铜币14439枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2019-01-15 09:08
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7438
  • 发帖数1613
  • 铜币14439枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地板#
发布于:2019-01-15 09:08
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1018044198
外贸博士
外贸博士
  • 用户名ca1018044198
  • 粉丝761
  • 发帖数1031
  • 铜币2547枚
  • 威望4点
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
地下室#
发布于:2019-01-15 09:11
666666666666666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000616239
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000616239
  • 粉丝3
  • 发帖数124
  • 铜币4枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2019-01-15 10:08
全球客户精准开发,百分百精准度(支持试用测试),精细分析市场、选品。注册试用链接:http://t.smartsousou.com/n?i=CCB766
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524352160pdcy
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1524352160pdcy
  • 粉丝6
  • 发帖数329
  • 铜币664枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2019-01-15 10:24
刚好需要
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524395689dvdi
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524395689dvdi
  • 粉丝3
  • 发帖数263
  • 铜币25枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
地核#
发布于:2019-01-15 10:30
年目标——季度目标——月目标——周目标——日目标  落实到每一天
领跑:高效开发领英6亿客户注册即可免费试用:http://www.topeasysoft.com/r?i=23DDC6  图灵搜:不用翻墙就能在谷歌地图上定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook, LinkedIn等多种联系方式 注册试用链接:http://t.smartsousou.com/n?i=23DDC6 QQ: 2632242746

回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝731
  • 发帖数30852
  • 铜币2291枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地心#
发布于:2019-01-15 11:24
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524784095nvcf
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524784095nvcf
  • 粉丝3
  • 发帖数265
  • 铜币133枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2019-01-15 17:34
办理个人银行T/T外汇账户,收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低..轻松解决业务员, soho收汇结汇的问题 联系微信/电话:13380061641
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524713551mkvq
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1524713551mkvq
  • 粉丝0
  • 发帖数3
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2019-01-15 17:55
手动赞~~
 
***************************************
秒登google的外贸神器,汇集多种外贸工具。拿走不谢!
https://www.waimao.cloud/?p=1360235
秒登google的外贸神器,汇集多种外贸工具。拿走不谢! https://www.waimao.cloud/?p=1360235
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514357226paha
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1514357226paha
  • 粉丝379
  • 发帖数6973
  • 铜币525枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
11楼#
发布于:2019-01-15 18:03
谢谢分享~
不用PS,不用美工,快速优化产品详情的国际站产品编辑神器--益详情来1元优化50个产品,限期有效:
 
https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX141489
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524319387hidy
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1524319387hidy
  • 粉丝4
  • 发帖数338
  • 铜币678枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2019-01-15 21:02
多些分享哦
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518083368ukns
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1518083368ukns
  • 粉丝3
  • 发帖数119
  • 铜币0枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2019-01-16 07:33
谢谢哦分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510917331
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510917331
  • 粉丝4
  • 发帖数79
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2019-01-16 09:25
"比如今年的奖金和提成如何发放?留多少。什么时候发放,分几次发放。这个问题琢磨透彻了。"

靠扣留提成来留下优秀的人才, 我个人觉得是下下策 ,是留不住人的而且很让人反感。
马云说过人才流失是因为钱给的不够多,觉得可以尝试拉他入伙分成或者分红如果他是人才的话

个人观点 仅供参考
回复(0) 喜欢(6)     评分
cn1524344913vchc
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1524344913vchc
  • 粉丝9
  • 发帖数1240
  • 铜币2746枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2019-01-16 09:31
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524254224rjkq
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524254224rjkq
  • 粉丝12
  • 发帖数275
  • 铜币149枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2019-01-16 10:11
谢谢分享
注册领跑开发领英上的客户,批量加好友发消息:http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
联系Q:1735909957
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524456256bsna
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524456256bsna
  • 粉丝3
  • 发帖数225
  • 铜币222枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2019-01-16 10:18
谢谢分享,很实用
几个开发国外客户小工具:
1,LinkedIn深度嗅探公司重要信息,一键批量加好友,一键批量发信息,。
免费体验地址,http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
2,谷歌地图搜索直接通过产品关键词获取目标客户网站等联系方式。可开发全球任意城市目标客户。
免费试用地址http://t.smartsousou.com/n?i=E38E9D
加Q 1606830986
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520254555jrjq
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520254555jrjq
  • 粉丝3
  • 发帖数51
  • 铜币5枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2019-01-16 10:31
目标是订单大家 都明确 关键是方法和执行
需要国外客户网站邮箱CRM的联系我,google人工关键词搜索,对主动开发和快速学习国外同行绝对大有帮助
Q1106876218
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1525115574fonl
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1525115574fonl
  • 粉丝8
  • 发帖数681
  • 铜币208枚
  • 威望-6点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2019-01-16 16:07
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客