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[Mr.Harris]2019年传统企业如何转型做跨境电商

楼主#
更多 发布于:2019-01-08 20:14
       Mr.Harris 原创】2019年传统企业如何转型做跨境电商
             (朱秋城 原创文章)

其实关于传统外贸企业转型做跨境电商是一个老生常谈的话题,我感觉这个选题我每年都写文章,而且每年的文章都会不同的感悟。

要聊聊2019年传统外贸制造企业如何转型做跨境电商,让我们先来聊聊2018年中国传统外贸的宏观经济趋势,大家在2018年外贸出口的日子都过的怎么样。

2018年中国外贸经济到底怎么样

  因为我本身就是一个财经作者,所以我一直非常关注中国外贸的宏观趋势,关于2018年的中国外贸出口数据我特意看了一下2018年中国商务部《中国对外贸易形势报告》,中国商务部的统计数据显示2018年的中国外贸宏观趋势总体优于2017年,但是总体外贸趋势依然是错综复杂。特别是产业链低端的中小出口外贸企业的日子,依然是举步维艰,甚至在2018年出现了部分外贸出口制造企业倒闭的现象。

2019年中国外贸发展面临的环境更加严峻复杂

对于2019年的中国外贸宏观趋势,商务部的报告指出,2019年我们外贸会面临更加错综复杂的环境,这里面包括世界整体经济下行压力风险,贸易保护主义,中美贸易战带来的影响,所以对于中国外贸的2019年我们的外贸除了国家政策不断改善,并且保持供给侧的改革,最重要的是加快新型贸易业态的培育,而跨境电商必然会是未来内中国外贸出口转型的最重要的风口。

2019年传统外贸制造企业转型做跨境电商的特点什么

 经历了2018年更多传统外贸出口企业的日子其实都不好过,所以跨境电商应该是非常大风口,而且我在很多文章都有表达观点,跨境电商会是未来中国外贸转型的最大的引擎。我2018年做了很多演讲,经常有一些传统外贸制造业主跟我沟通交流,如何真正做好跨境电商的企业转型。

因为我本身就运营几家传统的外贸制造企业,所以确实有些心得体会,其实在我看来传统外贸制造企业,特别是那些优质的外贸企业转型做跨境电商其实非常具备优势的。

传统外贸制造企业转型做跨境电商的特点

大家有没有发现这样一个跨境电商招商现象,无论是亚马逊还是速卖通每年的招商政策越来越趋向于传统的外贸优质企业特别是传统的外贸工厂,这真正取决于外贸工厂的跨境电商优秀基因。

一、传统外贸制造企业有比较强大的产品研发能力

现在跨境电商越来越难做,门槛越来越高,所以最终跨境电商企业拼的还是靠产品,优质优势的产品。而传统的外贸工厂往往具备非常强大的产品研发和设计生产能力。好的产品,创新的款式,如果找到一个亚马逊的零售渠道通路,很有可能短短时间做出一个非常大的爆款,让自己的企业扶摇直上。

我就知道浙江绍兴一家做家居用品的企业,单单依靠一款床上用品3年内通过亚马逊这个平台就新三板上市。所以说传统外贸制造业工厂转型做跨境电商零售会巨大的市场潜力。

二、产品价格优势非常明显

传统制造企业长期的OEM模式本质上拼的是价格,中国供应商长期处于价值链的最底层,赚取微薄的利润。中国制造企业最有能力生产出物美价廉的商品,通过跨境电商的出口模式,如果选择好正确的市场定位,很容易在跨境市场赚取非常可观的回报,一般跨境零售出口的利润率保持在零售价格的5~10倍。

传统制造业转型做跨境电商零售多少企业真正赢利了!?

2018年我做了很多跨境电商的演讲也走访了一些跨境电商企业,其实在我的一线调研来看,目前传统外贸制造企业转型做跨境电商,特别是转型做跨境零售,真正做的好的企业是凤毛麟角。无论是跨境电商B2B还是速卖通和亚马逊这样的跨境零售。进入2019年随着亚马逊等跨境电商平台的门槛越来越高,其实客观说对于很多传统外贸出口企业转型做跨境电商带来更大压力和困惑。

2019年传统外贸企业转型做跨境电商的难点在哪里

 我刚刚说了根据我在2018年的市场调研,其实真正做好跨境电商零售的传统外贸制造企业的比例并不高。特别是传统外贸制造企业自建跨境电商团队做B2C的成功几率更低,为什么会发生这样的情况我也做了总结。
第一:传统外贸工厂重点还是传统的B2B模式

  我是做外贸工厂背景,我最了解外贸工厂的最大需求点,外贸工厂往往几百号工人需要养,所以需要稳定大额度的定单保证稳定的生产,工人有活干,工厂正常运营,跨境电商B2C虽然利润高,发展潜力很大,但是前期周期太大风险太高。
目前更多传统外贸工厂做跨境电商的普遍做法更多还是在原来的大额B2B传统外贸的前提下,尝试做一下跨境零售,往往仅仅增加一个部门,几个人并没有发展到整个工厂发展的战略的高度。

第二:跨境零售运营门槛高,一般工厂很难适应

事实上工厂要运营跨境B2C,从基因上就有缺陷,跨境电商更需要互联网的企业基因,要运营成功跨境电商零售,除了运营团队的能力外,更需要在企业规划,产品设计,备货,团队,风险控制,资金投入等进行运营。
这对于习惯于OEM生产定制的外贸工厂来说是不适应的。

第三:缺少跨境电商运营团队

目前跨境电商领域最大的痛点一个物流另外一个就是跨境电商的人才,目前跨境电商C端运营人才非常缺少,成熟的更少,而且非常贵,普通的外贸工厂很难吸引或者留住运营亚马逊速卖通的运营人才,因为真正有价值的跨境电商运营人才一般选择自己创业。
从招聘市场来说目前跨境电商是最贵的人才,深圳一般跨境电商的人才的工资标准是8000+

第四:产品开拓市场能力有限

传统的OEM工厂更擅长于客户的样品定单,客户给一个样品,打样品,报最低的价格,然后大额的定单,完成生产,收钱收款。但是在跨境零售时代需要工厂自己独立研发设计,独立去开拓市场,独立去吸引流量,这对于很多传统的外贸工厂来说往往是欠缺的。

第五:市场的投入和风险问题

传统的OEM模式其实几乎没有市场风险,虽然产品利润低,但是只要按时生产,保质保量,收钱收款非常安全,而且传统外贸出口一般是30%的预付款,可以让这些去采购生产资料等,也没有任何资金压力风险。特别是老客户欧洲美国有非常好的诚信系统,大家做生意做熟悉了,收款也非常放心。

而做跨境电商零售完全是一种互联网的冒险游戏,比如工厂首先要设计款式,选品,选品首先具备非常大的市场风险,因为好的选品才有好的市场,选品不正确往往在市场开拓期就死路一条。

选品完毕又要自己掏腰包去备货,组织工厂生产
生产完毕又要花钱走海外仓,压货风险,资金风险可想而知

还有各种各样的电商平台流量推广费用,点击付费的广告投入而这些都是无底洞。
做了巨大的市场投入,资金投入,人员投入,那你的跨境电商零售能不能卖做起来呢!
答案往往是世事难料,而且传统外贸出口企业转型做跨境电商血本无归的案例比比皆是。


第六:传统外贸工厂老板的思维固化

中国外贸的黄金期往往是在上个世纪,很多传统外贸制造业的老板靠外贸起家,其实客观的说中国传统外贸出口制造业的老板企业能力或者知识水平普遍不高,往往利用了外贸黄金期的政策红利,市场红利起家的。

在变幻莫测的新外贸时代,其实很多老板未必有多少魄力或者心力去跨境电商的转型,更何况目前整体的外贸世界经济非常差,很多外贸工厂的老板更多是明哲保身,局步于现状。

很多传统制造企业的老板做亚马逊遇到困难放弃的比比皆是。

所以我个人的建议是传统外贸工厂转型做跨境电商

自己建立团队做跨境电商店铺未必是最佳的选择!

传统外贸工厂转型做跨境电商有几个非常客观实际的方法可以供我们的工厂企业家朋友参考。

1:直接给跨境电商的大卖家供应货

其实对于更多外贸工厂来说,转型做跨境电商最立竿见影的方式不是自己建一个团队做亚马逊或者速卖通,而是直接给跨境电商的大卖家做供应商

比如我们工厂就是有棵树,棒谷的供应商,工厂把最擅长的生产制造做好,这是工厂最擅长的能力,但是给跨境电商大卖家供应货跟传统的OME供应货也是有区别的,需要备库存,需要积极反馈客户的要求,客户体验等要求,但是总体来看这是目前工厂转型做跨境电商做实际的方法。

2:自己组建跨境电商团队做平台或者独立网站

这个观点我们刚刚已经写了很多文章了,我个人认为目前工厂组建独立的跨境电商团队做跨境零售门槛或者压力有点大,成功者更是凤毛麟角。

4:找跨境电商代运营

关于跨境电商代运营我可以直截了当的跟大家建议,不要去找跨境电商的代运营公司,因为里面的水非常非常深,而且是一个鱼龙混杂的市场,很多代运营公司甚至自己都没有把运营能力摸透,就在选择中小企业做服务,而且很多跨境电商代运营公司的效果都差强人意。

5:跨境电商合作联合运营的模式

这也是在我看来非常适合中小企业实际的合作方式,我刚刚说了工厂擅长于生产制造,你可以找一些靠谱的知根知底的外贸跨境合作伙伴合作,以联合投入,风险共担,专业分工,共创品牌的合作方式共同运营,这样成功概率会大大增加,而且会大大的降低风险。

理性预期的2019年中国跨境电商市场

在这样一个年末复盘2018年展望未来是非常必须的,对于马上要到来的2019年中国跨境电商市场,对于很多要转型做跨境电商的外贸工厂来说,一定要头脑冷静,而且要根据自己的工厂产品实际出发考虑问题,因为2018年中国的跨境电商市场真正经历了一个洗牌之年,而且2019年我们的跨境电商市场会更加变幻莫测。

2018年跨境电商困局之成本大幅度增加

跨境电商经历了几年的草莽发展,在2018年成本上涨非常厉害,这里的成本主要分这样几个一个是流量成本和物流成本还有就是综合运营成本。

单单从亚马逊CPC广告费来说2018年增加了80%的费用。而且亚马逊的中国卖家风口增加导致流量成本越来越贵,而且可以肯定的是2019年流量成本会更贵。Facebook,Google等站外的流量成本也越来越贵。

还有就是2018年物流费用的增加,包括美国退出万国联盟的影响会在2019年进一步影响中国的跨境电商卖家。

另外就是综合成本的增加,人工成本,材料成本,甚至是包装成本。

2018年中国跨境电商困局之竞争压力

我们经常说5年前做跨境电商的卖家都买了房子,买了好车,但是进入2018年我们发现跨境电商越来越难做,原因其实非常简单,做的人实在太多了。

大家想想现在有多少人参与到跨境电商领域,传统外贸工厂,贸易公司,外贸SOHO创业者,亚马逊中国开店计划真正让亚马逊的卖家爆棚,而这样的趋势对于更多中小卖家来说并不是好事情,竞争实在太大了,而且中国卖家比较擅长恶性竞争,这也是2018年亚马逊爆出问题的核心原因之一。

除了中国卖家大量涌入跨境电商市场,印度市场也会成为未来中国卖家最大的竞争压力,价格便宜,劳动力更廉价。

2018年中国跨境电商困局之全球采购力下降

2018年世界经济在缓慢中复苏,但是整体经济还是比较差,我看了很多国家的采购量数据统计,其实压力还是非常大,包括2018年黑五和圣诞节采购旺季并没有表现出特别旺盛的采购能力,这对于2019年我们做跨境电商必然是很大压力和困惑。

2018年中美贸易战虽然已经告一个段落,但是在2019年依然会对世界经济和全球跨境电商布局产生影响,VAT税必然会在2019年更加成为趋势,德国,俄罗斯,合规会是大势所趋,所以灰色空间的利润会更加少,所以对更多卖家来说更加不利。

2018年中国跨境电商困局之库存压力风险

如果要让我说出2018年跨境电商最大的坑,那就是库存压力风险带来的最大的坑,2018年中国跨境电商出口增加乏力,很多大卖销售都不行,特别是刚刚过去黑五和圣诞节,销售数据业绩平平,
2018年2019年最麻烦的跨境电商卖家是那些用力过猛的卖家,比如说FBA库存压力非常大,资金周转率非常差的大卖家会在2019年过的非常难。

2019年对传统制造企业转型做跨境电商的肺腑之言

所以对于跨境电商的大趋势,传统制造企业的老板还是应该认同,毕竟一个企业要发展,顺势而为
其次就是客观冷静尊重市场实际,我刚刚花了很多的篇幅写了目前跨境电商出口市场遇到的问题,所以大家要冷静理性的开展跨境电商业务。

一切从实际出发,做生意最终的目的最终还是赚钱,工厂赚钱非常辛苦,每分钱都是辛苦钱,所以真正要考虑到自己企业的资金能力,投入能力和抗风险能力。

投入到跨境零售市场多具备市场意识,运营优势,多善于学习,走出一条属于自己的跨境电商发展之路。

顺势而为,创新,创业,努力学习,2019年变的更好。



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[judyzo于2019-01-08 20:23编辑了帖子]
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发布于:2019-01-08 20:15
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发布于:2019-01-08 21:39
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发布于:2019-01-09 11:20
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发布于:2019-01-09 14:52
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地心#
发布于:2019-01-09 17:57
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