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[外贸jackson]19年外贸展会该如何选择?

楼主#
更多 发布于:2019-01-07 08:51
19年开始了,今年参展展会该如何选择?经常会听信参展公司,去了展会发现效果不是很好,展会一次投入最少是几万打底,现在展会又非常多,不像之前就那么几个著名的,现在一年到头都是展会,各个目标市场的国家都会有好几个展会,多了往往就反而难选择,而且不少外贸企业由于展会参加的少,挑选展会的时候并不是非常专业,反而会挑花眼,花冤枉钱,自己有一定的判断力就比较重要。

图片:1.jpg



综合评估展会
1、展会的历史。从展会的官网上查询,这个展会哪一年开始举办的,几天举办一次?一共举办了多少次?时间越长,表明展会越好,因为如果展会吸引不到买家卖家,那么这个展会就不可能存在这么久。展会时间越长,代表知道这个展会的人也越多,影响力越大。

2、展会的规模。展馆有多少面积,有多少个展位,多少个特装展,有多少分类的展馆,比如广交会上会有中国馆、海外馆。

3、参展人数。最终是要靠客户下单的,人数多,那么意味着曝光多,是一个概率上的问题。

4、知名度。上面这些信息,可以说是泛的,我们要选择的展会必定是选择那种比较精准一些的。可以询问现有客户,看他是不是知道,或者正在洽谈的客户,还可以是你的同行。如果你问的大多数都知道这个展会,那么这个知名度就还可以。在自己还没有客户的时候询问同行是一种好的方法,但是同行不一定会跟你讲真话,这个时候该如何做呢?这个也很简单,我们到同行的官网或者对方的B2B平台上去看,同行一般会把这个放出来,特别是在展会前大部分会放上去做一个宣传预热,实在不知道选什么就找几个同行观察一段时间,自然就能知道哪些展会是自己行业效果比较好的展会。

根据参展目的选择展会
在选择展会的时候也要看你们参展的目的,有的展会是宣传品牌的目的,有的展会是宣传自己的品牌,宣传新品去的,而我们一般的国内外贸公司参展的目的都是去直接接单。在选择的时候我们就要看他的官网,如果都是特装展,展位都非常大,都是非常大的知名企业,展会名称又有个某某消费展,比如近期1月8号到1月11号的美国拉斯维加斯消费电子展CES,直接面向消费者的零售型展会,那么这种就是一种品牌宣传的展会。对于化工、机械等产品的企业就不太适合。这类展会对于电子电器,有自主品牌的企业,偏向于消费产品,那么就可以去尝试一下。

图片:timg.jpg

2019年1月8号到11号展览地点:美国拉斯维加斯会议中心

当然今年来不及去参加的小伙伴在阿里国际站CES专区上,也可以到阿里国际站首页,进入里面的CES专区,参展供应商新产品都在里面,都是以视频形式展示。

对于不找供应商的公司,并不是对于自己来说就没有关系了,查看学习吸收这些商家的展现内容借鉴一些视频方面的学习内容也是很有必要的。

根据自己公司的定位选择展会
其次要看一下自己的定位,并不是说展览公司说哪里好就去哪里。首先要定位自己的客户类型,根据自己的定位,是做欧美、日本这种高端市场,还是中东这种终端市场,又或者是印度、非洲等地端市场。根据自己的档次,价格水平。

在选择好展会之后,也要对客户的行为习惯对业务员做一个培训。例如当地客户的行为习惯,有的区域对颜色有一定的要求,对包装有一定的要求,对测试有一定的要求。

图片:2.jpg



海外展会区域及性质的选择
有不少公司选择参加广交会,效果不错,广交会之后又去上海展,香港展,都取得了一个不错的效果。于是就尝试参加国外的展会,但是去了国外发现反而没有在国内效果好。

分析了一下原因,因为来参加广交会,上海展,香港展的都是中国供应商,国外客户就是冲着中国产品来的,面对的是国内的同行。但是一到国外,客户去参展并不一定是冲着MADE IN CHINA产品来的。大部分国内企业对国内同行非常了解,但是对国外同行未必非常了解,在这种还没有准备的情况下去国外参展就很可能导致还不如国内展会好。

其实广交会都还不算一个国际性展会,国际性展会,要参展商超过一半来自国外是来自全球各地的,客户也超过一半来自国外也是来自全球各地的。大部分是在欧美一些发达国家,比如德国五金展,这些国家的特点是展会分类非常专业,区分的非常细,而且交通和基础设施比较方便。在德国、意大利、名美国之类国家这种国际型展会比较多。

大部分我们在海外某个国家参加的是区域型展会,在选择的时候要考虑这个展会的举办地,会不会有大量的目标客户。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


特别是自己公司的产品只针对某个国家区域的时候。
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还要考虑一个产业的区域,某个国家某个产业比较出名,有一定历史根源,例如美国汽车展,意大利家具展,孟加拉纺织展...那么如果这个行业产品在当地展会办了很多年,那么在当地应该能找到很多这样对应的客人。

针对外贸展会,在预算有限的情况下建议是大家罗列一个表格,把能考虑的各项因素例如目标客户、规模、国家...全部考虑进去,哪些达到了要求,哪些没有达到要求,各项罗列一个权重,综合确定一下分数后作出一个选择。

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


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沙发#
发布于:2019-01-07 08:52


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板凳#
发布于:2019-01-07 08:52
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地板#
发布于:2019-01-07 08:52
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地下室#
发布于:2019-01-07 09:24
多谢分享
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下水道#
发布于:2019-01-07 10:28
新的一年更需要主动开发
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地下城市#
发布于:2019-01-07 10:28
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地核#
发布于:2019-01-07 11:09
主动开发客户,可以开发到很多不参展,不上B2B的潜在客户哦,详情可以加我了解下
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地心#
发布于:2019-01-07 11:28
谢谢分析
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9重天#
发布于:2019-01-07 12:53
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10楼#
发布于:2019-01-08 09:47
内容很好,感谢分享呀。
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发布于:2019-01-08 21:48
感谢干货
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发布于:2019-01-10 10:20
学习到了,谢谢分享!!
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