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[Mr.Harris]Harris带你一起展望2019美国CES展

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更多 发布于:2019-01-03 15:55

Mr.Harris 原创】2019年美国拉斯维加斯CES展来了!Harris带你一起探索2019CES展
                     
 (朱秋城 原创文章)

幸福都是奋斗出来的!元旦假期一过,2019年属于外贸人的奋斗也已经真正开始了。

1月份外贸圈最热的话题应该是马上要在美国拉斯维加斯举行的2019年CES展会,关于美国的CES展会,Harris在2018年就写过文章,文章当时得了很多外贸圈网友的关注和支持,所以2019年CES展会,我们继续来探索和分享!

 外贸圈很多网友都是外贸新人,很多人对于CES展会未必特别熟悉,文章的开始先让我跟大家介绍一下美国的CES展会。

美国CES展会目前是全球公认的消费电子行业的第一大盛会,号称电子行业的奥斯卡展会,由美国消费电子协会举办,2019年的美国CES展会主要分两个场次。


拉斯维加斯的国际消费电子展(简称CES),1月8日至11日上海的亚洲消费电子展(简称CES亚洲),6月11日至13日

   对于马上要举行的1月份的CES展会,举办方有非常好的预期,大概会有超过19

万人参展,超过4500家公司会在今年的CES展会推出最新的产品和展示最前沿的科技,而且每年CES展会参与人数的增加率也非常惊人,主办方的数据统计是每年超过63%。

其实长期以来美国的CES展会更多属于规模以上的品牌出口企业参展,因为CES是最好的展示自己国际品牌的场合,大量的年度最新产品,炫酷的科技,每年都吸引了大量的经销商,国际媒体记者,还有优质客户涌入CES展。

2018年开始,因为阿里巴巴的大力推进,目前越来越的阿里巴巴国际站的中小企业的品牌商家参与到了CES展会,这对于很多创新型品牌中小企业来说,无疑是一次非常好的市场机会。

阿里巴巴国际站和CES展会的渊源

 现在越来越多的创新中小企业也参与到每年的CES展会了,背后其实是阿里巴巴国际站的大力的推动。从去年CES展会的统计数据来分析,阿里巴巴国际站很多头部的卖家都积极参与到这个国际级的电子科技展会,阿里巴巴国际站是2018年开始就和CES官方达成合作的,2019年阿里巴巴国际站甚至包场了一座5000平米的新场馆,去年在这个称谓:中心南馆的边上,大概有700多个中国供应商,超过40%都是来自阿里巴巴国际站的卖家。

2019年线上和线下结合会是跨境外贸的趋势之一

 对于传统展会电商的关系,我在很多年的文章就写过,电商和展会的关系应该是越来越融合和共赢,阿里巴巴国际站和CES展会融合就是一次非常好的典范案例。

 很多传统的外贸品牌企业参与CES展会更多仅仅是为了展示商品和品牌,而阿里巴巴国际站真正带领国际站的中供会员通过展会为中小外贸企业引得市场商业机会

通过线上和线下展会融合,不仅仅帮助中小外贸企业争取定单,更是一次品牌和外贸观念的洗礼和提升。

“全球买,全球卖”阿里巴巴国际站和CES合作的火花

  其实阿里巴巴通过CES合作不断擦出价值和创意的火花,数据出海,线上数据化正在帮助CES打破国家和时间的边界,阿里巴巴国际站通过新科技和黑科技,带来语音翻译,VR验厂,进一步降低了B2B的交易门槛,

 同时通过支付,数据物流的基础建设,真正帮助外贸跨境电商企业,并且通过阿里巴巴的全球影响力,跟各国政府在政策层面进行探索合作,不仅仅帮助中国的出口企业,更助力全球的外贸出口企业发展。

2019年贸易的趋势依然是,碎片化,在线化定, CES展让贸易的边界无线缩小

 2019年已经正式开始了,对于2019年的贸易趋势我个人认为,依然会是在线化和碎片化的贸易特征,2019年我们要做好外贸转型做新外贸首先应该认同这样的贸易趋势,

 通过每年的阿里巴巴国际站和CES展的合作,让阿里巴巴国际站更多的优质的中小企业和国际顶级的品牌企业同台竞技,通过线上线下的融合,让贸易的边界变得更小,而且目前国际站已经成为了EWTP的一部分,未来通过数据贸易,交易更便利,生意会更轻松。

Mr.Harris 带你预判2019年的CES展会产品趋势

 每年的CES展会应该说是全球电子科技类产品的一次最惊艳的亮相,也是展示最前沿产品的最佳舞台,今年的CES展会什么产品会是大热门,什么样的黑科技会引爆CES,先让Harris带大家有一些预判。

根据CES官方统计数据,2019年美国CES展会拥有5大展区,展示包括物联网、5G 通讯技术、公共交通与智能汽车、能源与公共事业、公共健康和安全、数据分析和数据保护的多项解决方案和技术。

2018年CES展会上 人工智能,区块链,3D打印,自动驾驶,智能机器人,VR, AR,无线充电,量子计算,5G都是成为了热门关键词,

而在2019年我个人认为5G和智能城市会成为热门,2019年的CES展会依然会以娱乐,汽车,家庭,公共安全四大核心领域展示最新最炫酷的产品,

2019年CES中国供应商的智能安防产品会大放异彩

 安防产品一直是CES展会的热门产品,安防产品在浙江和深圳也有非常优势的产业基础,安防产品也非常契合了CES展会中公共安全的核心述求之一。随着智能城市,人工智能,机器人技术的回归展去,安防产品必然会成为2019年CES展会重点关注的产品,所以阿里巴巴国际站的安防用品的卖家可以积极参与CES展会。

2019年CES展会的智能家居产品的趋势

智能家居一直是CES展会传统的热门产品,从2017年展会2018年展会,智能家居产品一直是CES展会的大趋势产品,我认为2019年的CES展会这类产品依然会火爆市场。阿里巴巴国际站卖家最常规的产品,比如说扫地机器人,智能音箱,家庭恒温系统,智能电视等都是非常好的展示产品,而且非常符合CES展会的定位。

2019年的AR技术, VR技术

AR和VR是目前几年最热的几个词,在最近几年的CES展会上,VR设备真正吸引了非常多的人的关注,对于每年的CES展会推出的AR技术,我们都非常期待和关注。

阿里巴巴国际站的中小卖家的AR和VR往往集中在深圳和浙江的产业带,如果你在2019年AR和VR技术上有非常好的创新,CES展会会是最大商业机会。比如说去年的明星产品,无线VR头盔产品。

2019年的可穿戴设备,运动健身器材

目前阿里巴巴国际站供应商中做可穿戴设备的卖家很多,做运动健身器材也非常多,美国又是此类产品的最大的目标市场,所以相关生产企业可以积极参与到2019年的CES展会。比如说智能手表,了智能鞋和T恤。

关于2019年CES展会的手机

手机也一直是CES展会中最大的爆款产品,但是手机这个品类更多属于品牌企业的舞台,我也看了今年CES展会的参展企业数据,小米,华为,魅族都有参与到2019年的CES展会。

 今年5G的技术应用已经大规模的普及开来了,所以今年CES展会的5G会是大的亮点,预计这将在CES上随处可见,因为像英特尔和三星这样的大公司都在推广5G。

2019年CES展会上的电视

  电视也是CES产品的最大舞台,今年的CES展电视会是什么样的科技趋势呢,根据美国的媒体报道,CES展的电视今年的趋势是更大,更清晰和更明亮。

  2019年8K的电视平板会成为焦点,甚至在今年的CES展会上LG会推出一款可以滚动的电视,2019年8K电视必然会成为未来电视的最大趋势,对于我们国内很多生产制造商来说也是很大的趋势和方向。

2019年CES展会上中小企业如何更好的进行品牌宣传

  未来外贸出口企业的竞争核心,品牌化是一个种必须,而CES展会让中小外贸企业可以跟国外顶级的大品牌同台竞技,所以我们一定要抓这次机会,用心的推广自己的商品品牌,对于自己的外贸品牌建设也是一次难得的机会和机遇。

1:参与CES展会必须具备强大市场品牌意识

  很多外贸中小企业都有参与海外市场展会的经历,其实对于普通外贸企业来说,参与海外市场展更多处于销售的目的,但是CES展会其实有点区别,CES展会本来就定位品牌企业的展示,所以如果你真的参与到CES展会这样的高端展会,一定要抓住这次机会展示自己的企业品牌,而且必须投入一定的资金和精力。

2:展位内大屏幕广告品牌展示

2018年的CES展会,国内的手机企业酷派在CES展会上大获成功,因为酷派选择了在纽约时代广告户外的大屏幕广告,当然我们普通的中小企业不可能有这样的财力和资源,但是我们可以选择在展会内容,设置制作精美的灯箱广告。

比如说再展会现场,制作精美的广告牌,视频广告, 一定要再CES这样的展会向全球的采购商传递自己的品牌意识和品牌价值。

3:网红名人代言吸引人气

其实在每年的广交会,很多普通中小企业展会营销已经在找一些模特和小明星作为自己展位的亮点。

CES展会这样的品牌大场面,我们可以邀请一下社交媒体的网红搞人气,吸引眼球,如果确实有资源和实力,甚至可以邀请一些小明星做产品代言和站台,这对于我们提升品牌会有非常好的价值。

4:海外媒体的邀约

CES是我们中小企业展示品牌的最佳时机,如果再有海外媒体的传播和报道这对于我们来说真正是锦上添花。

普通的中小企业应该没有特别厉害的海外媒体资源,但是很多阿里巴巴国际站的卖家完全利用阿里巴巴国际站的媒体资源。

大家都知道阿里巴巴现在在全球的市场影响力,每年CES展阿里巴巴国际站都会邀请大量的顶级媒体采访阿里巴巴,而阿里巴巴最擅长做的事情就是客户案例,客户优秀案例,如果跟阿里巴巴沟通好,这样的媒体的采访机会其实是非常多的,后期这些媒体采访资料都可以运用到品牌推广宣传。

5: 顶级国际媒体采访背书让品牌真正有影响力

我一个朋友是做烟雾报警器产品的,他们公司参加过几次CES展会,有一次他们的一款新产品在CES展会就接受过CNN的电视采访,而且在这个新闻在美国本土播出,这个给他们企业的商品和品牌带来了非常大的影响,他跟我说,2018年从CES展会回来以后,订单增加了15%,而且都是非常高端优质的海外客户。

6:社交媒体的图文传播提升品牌价值

 CES作为中小企业展示品牌的最佳舞台,我们一定要抓住这样的品牌传播机会,我们在CES展会现场的照片,视频,我们一定要通过Facebook,YouTube等社交媒体广泛传播,也可以录一些客户的视频评价,这些对于我们的品牌价值会有非常大的提升的。

对于参加美国CES展会的参展建议

 我一直认为无论电商如何发展,海外展会依然会是外贸企业获取定单的最佳渠道之一,包括2019年这样的美国CES展会,但是普通的外贸中小企业去海外参展一定要准备充分,并且有一定的海外展会培训。

海外展会的目的要明确

比如参加CES展会的目的是,提升品牌,获取定单,了解行业资讯,增加学习机会,这些海外参展的目标后期回国后都要进行认真的考核。

美国展会前的准备

参与CES这样大型展会,会前一定要做好调研准备工作,比如说那些同行参与了这次展会,有那些行业老大参与这次大会。一般说展会方会有详细的费用清单,包括展会费,在美国的费用,你要做好费精细化的预算,这些成本控制包括我前面提到的广告品牌推广费用。

关于CES展会的样品准备,价格单和PPT

参与CES这样的顶级展会,自己的产品必须足够新颖,够创新,并且具备一定的优势,这样才能给自己的企业带来品牌提升的同时,更增加订单收入。

产品精心准备,价格单要认真准备,PPT和宣传资料也要细心准备好。

关于CES展会布展的建议

CES一定要抓住品牌宣传机会,所以展会布置要有视觉冲击力,让客户远远的赶紧到我们的个性化和品牌化,近看的效果是舒适,简单,整体效果协调。

CES展会的布置应该考虑到人流的密度和流向,你可以在展会前看看展会方的布置图。

无论是标准展位和特型展位,一定要增加灯光效果,这样对于我们品牌宣传有非常好的提升作用。
CES展去细节要考虑到,展台,展架,展示墙,标牌,标识,洽谈区,图片设计等。

认真熟悉CES展会参展商手册

其实CES展会参展商手册有很多的信息,比如说日常安排,登记程序,参展商资料,展览说明,广告服务等

PS美国展的小提示

提前办理护照和签证,可以有自己办理也可以有展览公司办理,但是美国的签证必须本人去面试办理。

了解美国的海关的规定,知道什么不能带,什么允许带,带多少不违反规定。

规划好的你行程和目标,比如什么时候到美国,什么时候到酒店,什么时候布展,这样你的效率会非常高。

好了关于2019年CES展会的分享就介绍到这里,最后祝参与到2019年CES展会的同学定单多多,好运不断,大家一起加油哦!

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没想到展会也要准备这么多东西……
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Harris,后续会上传展会的照片吗
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