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[我很高兴]Susu原创:丰收的2018,Susu更期待2019

楼主#
更多 发布于:2019-01-02 16:58
寒冷的雨夜,2018悄然而去
回首这一年,错过很多事,也错过一些人
我的收获还是颇丰的
首先值得一提的是我的外贸
据今天不完全统计,18年个人业绩达510多万
我是一个知足的人,加入现有的公司第四个年头了,从零开始,第一年,一个人,帮老板从内销成功转型外贸,15年的销售额为100多万
第二年,开始组建团队,销售额在短短半年突破300万
第三年,团队组建得七七八八,其中不小心被老板闪了一下腰,业绩仍然坚挺,做到了差不多600万
而今年,团队业绩持续增长,据昨天统计,18年团队业绩达到840多万!
迅速前进,稳步向前,才能走得更好!
外贸部的业绩增长,也许达不到老板的期望,于我来说,已是知足!
记得刚加入汽配行业做外贸,老板跟我说,你来晚了,现在汽配外贸不好做了,竞争白热化了,很难生存下去的
我心里有一股不服输的劲,市场是人做出来的,只要努力总会做好的
就这样,没产品册,协助老板整理,没开发平台,汽配城见到老外就去抓,同时一直摸索适合自己网上开发客户的模式!
B2C,B2B各大平台,免费注册,公司网站也紧密锣鼓地进行!然而,也许缺乏经验,也许个人性格使然,大量工作做完没有效果,我果断放弃了
15年微商崛起又倒下,但在我心里是一道光!
微商在中国不受欢迎,可在世界,算是最新的思维模式,我何不借用来开发客户呢?
想法萌芽,马上执行!我开始利用朋友圈,记录公司每天的状况!新产品回来,仓库搬迁,客户到访合影,拿下订单的喜悦,一天几条圈……天天坚持!
我想最差的结果没开发到新客户,但圈帖有我的回忆,每天英文写贴,无形中锻炼自己的英文能力!一举多得!
我第一次尝试到微商思维的甜果是我只身带着观展证杀进16年的春季广交会。公司没有展位,我参照着论坛前辈空手套白狼的方法,迅速浏览一遍所有汽配展位。然后蹲位同行,等客户从同行业的展位出来,紧跟上去,谈!
可是你啥都没有,客户凭啥相信你?
我的Sha手锏在坚持写了半年朋友圈,我快速掏出手机,打开我的朋友圈,把我的工作一一显示给客户!
客户由开始的满脸疑惑变成与我同一战线,他愿意给我更多时间,且听我慢慢介绍公司,最后还答应去拜访我们公司!
尽管后来没有拿下客户,他給予我极大信心!
后来我哪些可爱的乌干达客户也是统一套路拿下
朋友圈,毕竟老外少,组建团队后,我把微商思维复制给队员,同时建议利用其他平台,领英,FB等,毕竟有老外的地方才有希望!
团队四人组建完毕,集中精力利用社交平台开发客户,半年耕耘下来,真正到了丰收季节!队员陆续从FB上挖来客户,谈下订单!我们一起讨论如何写帖子,如何识别潜在客户,如何让写的帖子广告最大化,如何转换帖子形式,添加潜在客户,对每天的工作充满激情,热火朝天。

以致今年6月在tess俱乐部分享时,我说我们外贸部,不愁客源,成为我的名片,被大伙人深深记住!


今年我的第二个收获被邀请去tess俱乐部作为嘉宾分享组建团队。一个一直被我认为外贸界最高逼格的聚会,有幸被邀请成为嘉宾,是我的荣幸!

不满四年的外贸菜鸟,总认为我离外贸大咖距离很远!站在优秀的他们跟前,自卑的心态不由自主浮现出来。所以我总是默默告诉自己,沉下来,脚踏实地,慢慢追赶,我相信,我与他们只是时间距离!进入行业10年,这是一个分水岭,也许我十年后也能发出一点光芒!
没想到,tess的邀请,让我大为惊讶,也给我无限信心!从而更加肯定,外贸这条路,我选对了!
这件事在我人生历程上画上隆重的一笔,必须深刻铭记!

今年,我的第三个收获是二宝!嗯,没错,现在是准妈七个月!(这是我公号停更的原因之一)

图片:0.1.jpg

就是这家伙,照四维时,看到她的笑脸,一切都值得!
二宝到来有点意外,意外得把我将要更改的人生轨迹被迫刹车了。
我想做很多事情,甚至想去更大的舞台,因为她,我继续奋斗在原来的轨道上!
也因为她,我每天工作的时间被压缩了三四个小时,以前10甚至11点下班的我(公号很多文是这个时间段出来的),基本做到到点准时下班,回家陪儿子的时间除了偶尔收获很多感动,更多的是二宝带来的恐惧感!莫名的恐惧感,无法排解,情绪失控
我迫切要改变现状,找一份安心!

所以我第四个收获是奋斗好几个月,竞选上云集客户经理!

做云集,二宝给了我很大能量!这是一份充分利用零碎时间就可以开始的事业。
一个手机,随时随地开始工作。上下班的路上,吃饭的片刻,孩子洗澡的间隙,睡觉的前奏我都用起来,生活一下子又充实了!
因为用心,18我收获了很多人的信任,粗略统计,这半年,云集上找我下单的客户不少于50个
同时,做云集,不仅系统学习了最新零售模式分享经济的知识,还收获了一个团队(很自豪)。从17年开始,跨地域组建团队的想法在我的心里萌芽。

相隔千里,我们因云集而聚在一起,组成一个团队,为做好一件事情而努力
也曾经找老板谈过,我想组建一支跨地域的团队,(因为喜欢分享,喜欢写文,我认识了很多外贸行业的精英,我们有同一个梦想,做好销售!但由于地域问题,时间问题,很难实现呆在同一个办公室去做同一件事情)我觉得很惋惜!云集居然可以帮我实现,又能让我充分利用零碎的时间!

然而外销转内销,并非容易!而且前期基本没有收入,很多人并没看好,更是没看懂!

面对质疑,我也曾害怕,也迷茫!每当我早上上班,看到街头的走鬼档不管酷暑还是寒冷,依然准点出来,不管客户接受还是拒绝,依然笑脸相迎!我比他们幸福太多啦!

努力坚持的勇气又回来了!

我时常告诉自己,做一件事,要看得见自己的价值所在!分享云集,除了自购省钱,更能帮很多小伙伴省下不必要的钱!云集的东西同比质量下,价格是很优惠的。还有省心省力,这也是我一直坚持的原因之一!

不管我之后能达到哪个高点,我已经学会放低姿态,从零开始!只有学会归零,拥有空杯的心态,我人生才能一路翻山越岭!

18年结束了,我没有太多遗憾,更多的是充满希望!

祝各位粉丝都有一颗勇敢的心,去追求自己喜欢的,并为之付出!

一起期待美好的19年到来吧!

很多人羡慕我说,可以把销售做到内外通吃,其实我也并非神人,只是喜欢,特别用心!用一颗利他的心,去分享去感受去努力.

图片:1.jpg




销售的技巧是相通的,我只希望相信我的人,会越来越好,越来越好!


拿下新客户15万RMB订单全过程(实录)

Susu 原创: 当你发现产品有瑕疵,怎么与客户谈判?案例
原创:拿与不拿下订单,我做了哪些事?(案例分析)
原创:我的傻二哈队员竟然做到展会现场收钱啦---泰国展
原创:外贸新人,我如何借力拿下来访公司的客户?
原创:参展四次,三次在展会上收款的我是怎么做到的?
原创:我是怎么把客户聊死的
原创:你把FB当谷歌,我把FB当朋友圈!
原创:怎么把展会,B2B,FB社交平台联合起来开发客户?
原创:那个用雨伞撑回来的客户
原创:做一个有历史的人---坚持发圈发FB真正的原因
原创:FB上挖掘百万订单客户的秘密
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沙发#
发布于:2019-01-02 17:48
亲,给你个好评哦!
立即申请加入国际站出口通会员 https://supplier.alibaba.com/apply/m.htm?code=20010
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板凳#
发布于:2019-01-02 17:51
gu1520931820myrw:亲,给你个好评哦!回到原帖
谢谢店小二哦,停更文有段时间了,谢谢你记得我
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地板#
发布于:2019-01-02 18:02
忘记自己来沙发了,哈哈,我是一个外贸辣妈,喜欢销售,喜欢与团队作战,敢想也愿意脚踏实地去努力。所以,我努力做出一点点成绩。不是炫耀,而是影响更多人。可加文章末尾wei信可了解我更多。
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地下室#
发布于:2019-01-03 11:19
 纯粹代工的外贸模式的利润越来越窄,除了会分享一年多少业绩, 除了会做一些对老外来说是bull sHHHittt 的made in china产品还会啥呢。

我这搞不懂这些做外贸的整天在低端下游产业链的红海市场混,还教别人学习怎么怎么的,没人考虑往产业链上层发展或者怎么做出一个品牌。难道我们一辈子只会生产加工+单纯的销售?也许你卖出东西只赚1美元,但是你的客户可能赚到5-10美元。这就是你为你客户创造的价值,除此之外你什么都没! 也许这1美元就能让你感到有成就和幸福感。

作为90后外贸业务员,我感觉我们应该醒醒了,不想再做上一辈人做的低端劳动力加工+销售。
这是我看过加拿大鹅和波司登羽绒服之后的点点心得。
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下水道#
发布于:2019-01-03 11:28
关注你的公众号,跟你学习。
专注于尼日利亚SONCAP认证、肯尼亚PVOC认证、沙特SASO认证、欧盟CE认证,出证便捷,让您出货放心、省心。QQ1994105165。
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地下城市#
发布于:2019-01-03 14:08
cn1521786187kxgl:纯粹代工的外贸模式的利润越来越窄,除了会分享一年多少业绩, 除了会做一些对老外来说是bull sHHHittt 的made in china产品还会啥呢。

我这搞不懂这些做外贸的整天在低端下游产业链的红海市场混,还教别人学习怎么怎么的,没...
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你90后,你牛
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地核#
发布于:2019-01-03 14:10
cn1521114688yaky:关注你的公众号,跟你学习。回到原帖
相互学习哈,加油
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地心#
发布于:2019-01-03 16:34
cn1514576494paom:你90后,你牛回到原帖
你看一下在这里回帖的,不是办xxxx zheng的就是卖广告的! 我是第一个认真回复你的,给我点赞吧。
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cn1514548019itlx
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9重天#
发布于:2019-01-03 16:46
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10楼#
发布于:2019-01-03 17:51
cn1521786187kxgl:你看一下在这里回帖的,不是办xxxx zheng的就是卖广告的! 我是第一个认真回复你的,给我点赞吧。回到原帖
做品牌的想法是很不错的,我也一直想做这件事。我是汽配外贸的,有自己工厂,现在逐步建议老板做自己的品牌了。而不是单纯的贴牌或加工。
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hidlyled
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11楼#
发布于:2019-01-03 19:27
总会抱怨自己所处的行业不是那么好做了,但是谁又不是继续坚守着岗位呢,毕竟还怀有那么一线希望就不能放弃了。希望2019自己有更大的突破, 加油
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12楼#
发布于:2019-01-04 11:28
hidlyled:总会抱怨自己所处的行业不是那么好做了,但是谁又不是继续坚守着岗位呢,毕竟还怀有那么一线希望就不能放弃了。希望2019自己有更大的突破, 加油回到原帖
嗯嗯,市场是人做出来的,加油
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cn1520634963pehe
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13楼#
发布于:2019-01-04 13:58
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1515078310fuus
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14楼#
发布于:2019-01-04 15:28
看您外贸四年来发展得越来越好,为什么在这个时候转内销 ?
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cn1514576494paom
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15楼#
发布于:2019-01-04 16:28
cn1515078310fuus:看您外贸四年来发展得越来越好,为什么在这个时候转内销 ?回到原帖
哈哈,我想系统学习分享经济,俗话说就是微商思维。我是外贸界微商思维收益者,但这条路是我一个人摸石头过河的。云集可以让我更系统地学习。所以先入坑。
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16楼#
发布于:2019-01-04 16:28
cn1520634963pehe:怪不得,这段时间不见在群冒泡了。回到原帖
嗯嗯,二宝有功劳
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17楼#
发布于:2019-01-04 17:38
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发布于:2019-01-04 17:41
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发布于:2019-01-04 17:43
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