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[Mr.Harris]年底了,2018年你做跨境电商赚到钱了吗!?

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更多 发布于:2018-12-29 08:24
 
Mr.Harris原创】年底了,2018年你做跨境电商赚到钱了吗!?



              (朱秋城 原创文章)

   无论你在2018年经历了什么,2019年的春天终将到来!

  文章的开篇还是从一个网友的提问说起,昨天一个外贸圈的网友找我沟通交流:“Harris现在都说跨境电商是外贸最火的领域,为什么自己辛辛苦苦努力了一年,2018年做跨境电商不仅没有赚到钱,反而亏了20多万..........”

 其实在马上要过去的2018年,我们大部分外贸人跨境电商从业者都经历某种压力,磨砺甚至是困惑。

面对错综复杂的外贸宏观趋势,越来越多的行业竞争压力,还有就是平台的门槛和政策变化,频频爆出的知识产权侵犯店铺被罚款被关新闻,甚至有新闻爆出一个跨境电商从业者因为2018年生意不景气,在做跨境电商的同时副业做送快递的..........

作为目前中国外贸转型最具成长型的领域,跨境电商行业在2018年到底经历什么,跨境电商参与者生存状态到底什么样,大家都赚到钱了吗!?

2108年跨境电商赚钱真心不容易

 文章开篇的外贸圈同学困惑2018年他做跨境电商为什么没赚到钱,其实这不仅仅是他一个个案,其实在2018年整个跨境电商行业都经历变革甚至是动荡。

跨境电商的成本大幅度增加

  实话说中小跨境电商创业者的资金能力都不高,目前跨境电商最大的群体就是那些外贸的SOHO创业,即使你在一家外贸公司,公司也有独立的业绩考核,而且风险成本自己承担,前几年跨境电商零售的钱好赚,那是因为以前的跨境电商门槛和成本普遍都不高。

进入2018年跨境电商2大成本激增,分别是流量成本和物流成本,人才成本

我看了亚马逊的CPC广告的2018年收入数据,大概比前几年增加40~60%,Facebook,Google的推广费用也提高了很多。Wish平台甚至考虑对于不活跃或者新注册客户加收3000美金门户费。速卖通,阿里巴巴速卖通,eBay也都增加了付费门槛。

跨境电商目前最大的成本支出就是物流成本,2018年跨境电商物流无论是传统的商业物流还是FAB海外仓都经历了一次猛涨,美国退出万国邮联更让2019年的跨境物流成本蒙上一次层不确定!
现在跨境电商领域另外一个痛点就是跨境电商人才,又缺又贵,深圳一个成熟的跨境电商运营人才普遍的工资待遇是6000+,很多传统外贸公司转型做跨境电商,老板本身不懂,请人又太贵,而且跨境电商人才,良莠不齐,真正有价值的跨境电商的人才又贵又少。

所以跨境电商成本增加2018年跨境电商赚钱自然困难

2018年各大跨境电商平台政策门槛提升,中小卖家赚钱更难

2018年亚马逊的政策门槛

2018年亚马逊大力整顿不合规,大批量删review, XIANG制留评,严厉打击刷单。加大对于不合规卖家和账号打击力度。

2018年亚马逊不断推出FAB新政策,7月份宣布,对于库存绩效考核低于350的卖家将无法向亚马逊发送更多的商品,并且需要支付超额的费用。

2018年对发往美国四大州订单征收销售税这就意味着2019年你的成本更贵,更高。

2018年土耳其站启动,印度站和中东站对第三方卖家开放招商这就意味着更多的市场参与竞争。

2018年速卖通政策门槛

2018年5月速卖通推出了一种特殊的算法,评估卖家的活动和风险,并且识别试图违规活动流量的账号,进一步加大违规处罚力度。

2018年的eBay的门槛政策提升

2018年eBay最大的政策应该是eBay“千帆计划”,提出了包括扶持资金,流量倾斜等红利,但是我认真的研究了这个政策,更多是向品牌实力优质的跨境电商卖家靠拢。

2018年WISH的门槛政策

2018年wish严厉打击恶性竞争行为,6月份如果商户用“虚假物流单”发货严厉处罚,8月20号发布价格制政策,新店铺必须交2000美金的注册费。

4.新注册店铺须缴纳2000美元注册费

2018年10月1日0时(世界标准时间)开始,Wish新注册的店铺须缴纳2000美元的店铺预缴注册费。
所以总结了2018年各大跨境电商平台政策规则,都是大力的提升门槛和更加合规,品牌化,这些在提升和净化跨境电商发展的同时,对于发展中的中小卖家必然是一次压力

关于2018年VAT税

目前跨境电商在中国发展可谓如火如荼,其实在目的国也有不同是声音,因为大量的跨境电商涌入当地市场,确实对于当地的零售系统产生一定的影响。所以2018年VAT是趋势,而且会在2019年成为重点。

首先跟大家普及一下什么是VAT
VAT (Value Added Tax), 是欧盟国家普遍采用的对纳税人生产经营活动的增值额征收的一种流转税。
以英国为例,当你的跨境电商货物进入英国以后,你的跨境电商货物必须要交进口税,在英国的货物销售后,商家可以讲进口税作为进项申请退回,再交销售额相应的销售税。
以英国为例,当货物进入英国, 货物缴纳进口税(主要为进口增值税); 当货物销售后,商家可以将进口海关增值税(Custom Duty) 作为进项税申请退回, 再按销售额交相应的销售税。

2018年跨境电商竞同行竞争压力大

2018年12月6日亚马逊中国在宁波举行了亚马逊开店卖家峰会,有超过万名跨境电商卖家参加这个次亚马逊的年末大会。
大家的关注点是在亚马逊目前在中国发展的如火如荼,其实大家有没有冷静下来思考过这样一个问题,那就是亚马逊中国开店的同行业竞争在2018年已经超白热化了。
2018年大家的跨境电商生意为什么不好,广告费为什么越来越贵,其实核心的理由是“僧多粥少”的亚马逊卖家饱和格局,那2017-2018年亚马逊到底有多少卖家呢
  根据亚马逊官方的最新统计,2017年上半年增长了50W家,目前亚马逊有500万亚马逊卖家,大部分增加都是中国卖家,意味着每天有3,384名新卖家,而且会在2019年数量更加大,大家的中国卖家大量涌入平台,直接导致广告费的费用激增。
  而且进入2019年亚马逊在印度,马来西亚,泰国的招商政策也在推进,这意味着2019亚马逊平台的生意还会更难做,压力更大。

关于2018跨境电商中小卖家的生存状态

  2018年中国跨境电商发展核心的一个特点就是分化,大卖家和小卖的分化趋势越来越明显,资源,流量,人才,定单越来越集中到那些头部卖家,那2018年中小卖家真实的状况是什么。

关于跨境电商卖家的分类

目前跨境电商从业者主要分下面几类
1:优质的外贸传统制造业工厂转型做跨境电商,这是目前跨境电商领域做的最好的一个群体,因为具备优质的外贸资源,资本,和人才,并且具备强大的产品优势。
2:外贸SOHO创业者,很多传统外贸业务员转型做亚马逊,速卖通,eBay,这是2018年压力最大一个跨境群体。
3:淘宝转型做跨境电商,特别是现在做速卖通很多都是以前做淘宝天猫转型做速卖通的,而且速卖通的很多玩法跟淘宝天猫很像,比如直通车啊,联盟营销啊。
4:跨境电商高职院校毕业学生,现在跨境电商的教育在中国非常好,很多跨境电商的学校出来的90后跨境电商创业,做wish和速卖通做的都不错。

2018年跨境电商公司的人员构成是怎么样

根据一项数据统计,目前跨境电商从业者公司的人员数量都在2到5人之间,大概占整体跨境电商72.73%,很多SOHO创业者往往是1到2个人,1个人负责运营,选品,推广,运营等职务。

2018年跨境电商的经营状态

2018年世界经济整体不景气,其实大部分的跨境电商企业日子不好过,根据数据统计,大概有57.68%跨境电商企业已经不同程度完成了公司裁员。

2018年跨境电商行业利润普遍下低

也是因为2018年世界经济不景气,2018年跨境电商的利润都有下降的程度,从营收,利润这两个点来看,超过39.39%出现了双降的情况,进入2019跨境电商普遍进入了低利润时代。

2019年中小卖家如何应对跨境电商最新趋势

 说了这样多2018年跨境电商压力的一面,并不是让大家放弃或者改行,恰恰相反,跨境电商依然是未来5年内中国外贸转型最具备成长空间的行业。同时客观上来说,经历了前几天的高歌猛进和飞速发展,跨境电商行业做些沉淀,做一些反思,长远来说对跨境电商整个行业本质上有利的。

2019年中小创业者跨境电商的趋势

跨境电商B2B是2019年的大趋势

 对于跨境电商2019年的趋势,对于更多中小创业者来说,除了亚马逊,eBay,速卖通等零售平台外,跨境电商B2B才是未来的重点,比如阿里巴巴国际站的平台,通过大数据贸易,帮助中小企业外贸出口,很多小微外贸出口企业得到了成长,门槛也不高,大概29800的市场投入,大家可以重视一下阿里巴巴国际站这个平台。

2019年新兴市场是重点

目前亚马逊,eBay等主流跨境电商平台,平台政策在越来越收紧,这也更很多新兴市场的平台带了发展机会,比如说lazada 这个平台,2019年大家可以把这个平台重点做起来,东南亚这个市场其实是非常大的,而且也非常适合中小微卖家创业,平台刚刚起来,门槛也不高。

独立网站会是非常好的市场机会

 其实做跨境电商目前有两个选择,选择平台卖货和外贸独立网站,随着目前跨境电商平台政策越来越收紧,外贸独立网站的市场机会会越来越大,而且独立网站在交易风险,政策风险,可控性方面都比平台要强的多。

精细化运作是重点

  我个人认为未来跨境电商领域两种人会做的非常好,第一种就是那些大资本,大资源,有实力的优质头部跨境电商企业会发展的非常好,第二,就是那些产品运营有特色的“小而美”的卖家,所以面对变化的2019年跨境电商趋势,精细化运营会是重点。

真正靠产品去落地,提供真正优质个性化体验化的产品

跨境电商从草莽发展到现在精细化运营,最终靠的还是产品本身去参与市场竞争,如果2019年你的产品依然优势,你的产品依然有特色,你的产品价格依然有优势,那你的跨境电商生意依然会非常好。
产品质量是你市场做好的口碑,真正优质品质的产品会让我们建立强大的市场影响力,这样的你生意依然不会差。
个性化,体验式的产品会是未来跨境电商选择的重点方向,我们可以多做一些产品创新,注重客户的差异化需求和体验。

越来专业,越来细分市场和竞争优势

这里说的细分垂直市场主要分两个,第一越来越细分产品,第二越来越细分的市场。
如果你在一个产品做出特色,做到极致,做出专业,并且具备非常好的服务优势,这样你会在2019年乃至未来都会发展的非常好。
越来越细分的专业市场,比如你专门做俄罗斯,专门做巴西,用专业的产品服务专业的细分市场,这样你2019年生意也自然不会差。

多平台的选择,品牌优先,注重知识产权

 对于平台的选择,2019年我还是这样建议大家,多平台联合运营的策略,以速卖通+eBay+亚马逊 联合运营的策略,这样不仅仅可以防范把所有的鸡蛋放在一个篮子里,而且可以发挥不同平台的市场优势和特色。
2019年无论是大卖家还是小卖家,遵守知识产权,合规是重点,因为2018年我们已经吃了太苦头,还就是一定要有自己的产品品牌,未来没有品牌的跨境电商产品会寸步难行。

信心比黄金更重要
写的当天距离2019年还有4天,就像我在文章开篇说的,无论我们在2018年经历了什么,2019年春天马上就要到了,2018年我们的整体经济,我们的跨境电商确实遇到了这样那样的问题,但是只要我们用心,善于总结,遵守自己的经营特色,我们必然会在2019年体现精彩,恭喜发财。
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[Mr.Harris]2016年跨境电商如何做品牌(上篇)


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发布于:2018-12-29 08:25
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zzlya
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