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[外贸jackson]年前警惕!货物到港,买家不提货要求打折!

楼主#
更多 发布于:2018-12-25 09:14
年前,大家都想把款子收回来,年前这段时间又是旺季,出货量比较多。内贸公司转外贸,一个重要因素无非觉得风险小一些,不用赊账月结,但是现在做外贸由于门槛低了,老外也鱼龙混杂,风险与日俱增。经常会碰到诸如无单放货,柜子到港不提货被国外骗子买家所骗的事情。

即使是正常买家,由于国际形势的不确定性,货币汇率的不确定性,出货之后并不能说心定,外贸中经常会碰到货物到目的港了,客户不去提货了,到了目的港了,客户不要货了这种情况。

还有的客户是利用政策漏洞,钻空子,捞便宜货。

这里特别注意付款方式,最常见中招的是多种付款方式结合的那种方式

与孟加拉这类强制要用信用证的国家中招的外贸人非常多。

1. 货到港三个月(水果蔬菜等是45天)未提货,将被海关拍卖,且原买方有优先购买权,拍卖所得归入国库;

2. 已到港的货物,如要退运或转卖,必须得到原买方的同意。

图片:400128851_wx.jpg



比如遇到很多的是这样,付款是一半T/T,一半信用证。说好是,出货后,凭提单扫描件要求对方T/T支付一半的货物余款;收到T/T货物余款后,再信用证交单,提单正本随信用证交单到国外银行,让对方付完所有的货款。

看似好像没有问题,好多外贸人甚至说到了现在还是这样做的,还没有什么问题,那么正好,是这个客户暂时不想忽悠你。

但是他一旦想忽悠你,或者你第一次就碰到了职业惯犯,只要买方拖着不支付前面的一半T/T,你就拿他没办法了。如果,在没有收到T/T的情况下,直接交单,提单正本就随信用证了,也就是说,没有拿到余款一半的情况下,我们已经没有了掌握单证的主动权了,这样,也许我们可以收到信用证项下的一半余款,但另一半余款就要打水漂了,因为本来他们就没打算给你的;要是不交单,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
然后依照孟加拉国的那上面的两条法令,三个月一到,原买方就可以优先到海关以一个超低价把货买下来。


所以,怎么样都有损失,而且还担惊受怕,寝食难安。最好的结果是拿到一半的余款,如果没有在信用证交单有效期内交单,有可能连一半的货款余款都拿不回来。

所以我们应该怎么做,防止说货物到港,客户不要货了这种情况。

预防第一:

1) 设定一个付款条件底线,超出这个底线不能逾越。

2) 业务员千万别因为拿单心切,答应客户一些不合理的要求。

图片:500185338_wx.jpg



调查客户资信
一般来说,信誉良好的客户,做生意都是讲究契约精神的,一点点小小的汇率波动损失,客户也并不会不提货威胁供应商弃货。是好的客户,他就有底线。本身不是好的客户,他就会想方设法动歪脑筋,没有方向,可以参看外贸jackson的《想查询海外客户信誉和实力,5招搞定!》。

时刻掌握国际形势
注意汇率、各国的政策。我们遇到过的就是货物在海上漂,到了目的港,汇率贬值了20%,那么这种情况就比较难弄。国际上,有些国家的货币也好,政策也好,不像中国一样是稳定的,一些小国家,货币波动50%很正常,甚至说像委内若拉这种国家,货币可以变成一文不值。货币波动,客户可能赚的都没那么多,他就要弃货。而很多事情我们替客户把关好,就可能能够有效避免大家的风险。

图片:500523721_wx.jpg



还要注意一些特殊的操作,比如说空运和铁路运输,这两个操作不像海运,提单是能够控制货权的,仅仅是快递单一样的作用,因此这两种运输方式,就需要款到发货。

发货到国内指定仓库的,对方也是个在国内的老外,都没有正规订舱委托书传给你,仅仅让你把报关资料传给他。
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正常操作中,送货到货代指定仓库的,要让司机要盖章的入库单(写明送货公司、品名和数量),来公司装柜的,装柜会有装柜单底联,要保存好。有这些证据,一旦出了问题,这些可以作为证据,证明货权的转移。

假如说已经碰到了货物到港,客户不提货,那么这里外贸jackson也已经给大家一些应对招数《客户不付款,除了等就真的没办法了吗?》不妨先了解一下。

让业务员掌握正确的外贸操作,外贸中有很多规则,只要懂规则,按照规则操作,平时多学习,学会高效客户开发方法(见签名)潜在客户多了,有了一个良好的心态,不跪舔式接单,有一定原则,那么自然就不会出现很大的问题。

 Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


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[cn1520511168ggoo于2019-01-08 09:00编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-12-25 09:14
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
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板凳#
发布于:2018-12-25 09:15
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地板#
发布于:2018-12-25 09:15
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
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地下室#
发布于:2018-12-25 10:11
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下水道#
发布于:2018-12-25 10:18
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地下城市#
发布于:2018-12-25 15:39
年底还是要多注意注意 谨防被骗
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地核#
发布于:2018-12-26 10:31
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发布于:2018-12-28 13:27
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发布于:2018-12-30 12:48
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11楼#
发布于:2019-01-02 11:04
年前警惕
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12楼#
发布于:2019-01-03 09:45
多谢分享
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13楼#
发布于:2019-01-04 18:55
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14楼#
发布于:2019-01-07 18:28
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发布于:2019-01-08 09:24
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发布于:2019-01-08 09:36
太好了
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发布于:2019-01-08 10:08
谢谢分享
谢谢分享,很有用处
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发布于:2019-01-08 10:16
警惕
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发布于:2019-01-09 08:40
对外贸新人,真是受益匪浅。
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