你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7537
  • 发帖数1631
  • 铜币14530枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:119361回复:176

[外贸jackson]年终外贸销售总结如何写?

楼主#
更多 发布于:2018-12-21 08:44
年底又要到了,不少公司要求业务员写年终总结,不少人很头疼,无从下手,还有一些人是因为业绩不佳,不敢写,没什么能写。

年终总结,不仅仅要应付公司,即使是公司没有规定,自己也应该给自己做一份总结,并且要根据这一年的总结,分析自身的情况,为第二年做好目标并且定好销售计划,是需要静下心来,认证思考一天,来做这个事情。

准备较大的白纸,或者一个思维导图软件,也可以找一个完全了解你的人,了解你不清楚的事情。

不知道怎么入手的,可以从这四步

1、本年度反思

反思;
业绩如何,哪个渠道来的客户最多,哪个国家的客户最好,哪些产品销售的最好

成果:
开拓了哪几个国家、开发了多少个客户、销售了哪几个产品?老客户返单次数平均多少?

不足的地方:
因为自己没有紧盯生产,导致好几个订单交期延误,有2个客户不满意流失。为了避免犯错,我们的生产涉及5个环节,以后订单每次订单每个环节都要重复确认一遍。

因为报价算错,海运费没有加上,和客户签了合同,但是因为金额相差太大,让客户改回来,客户很生气。

有成就的地方:

第一次尝试新的外贸客户开发方法,开发到了50个潜在客户,已经有3个来国内见过面,已经有一个有意向。开拓了三个新的获客渠道。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


叙述整年的经过,体会、经验、教训,并且做理论的概括,尽量多用表格、图标、做类比、对比,量化数据分析的方式来展示成绩。

2、新一年的目标

定目标:
每个人都应该定一个目标,这个目标要可执行,但是不能定的太低。

有很多因为是新人,与某些外贸人交流,一共一年定100万人民币销售目标,提成又只有千分之六,那么就算达到目标拿提成才整年6000块,那么不是拿底薪是什么呢?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

不仅仅是业绩上的,还可以定好职位的目标。比如当上外贸主管。

动力:
定的目标动力是哪些,比如你5年计划是要自己开外贸公司的,明年定个1000万业绩,当上主管的目标是先要进行一定的管理试验。这样能找到一种踏实的成就感。

3、规划具体做法

具体量:对目标实现来说,每个季度需要怎样一个销售额、需要怎样一个客户量、需要联系多少潜在客户

行动:需要哪个渠道去实现,需要怎样的产品配合

需要怎样的合作

新一年规划目标的具体方法,可以采用一种能够发现“根本原因”方法的鱼骨图实现。

通过数据,了解需要调节的地方,需要改进的地方。

总结的模板可以关注公众号“外贸jackson”回复“年终总结”,下载word版本模板

诚然这些看似无用,很多人拼命死磕,业绩与收入也没有直线的增长,农名工死磕了一辈子,收入也就六七千,说明死磕也是要有方法的,停下来思考一下,总结一下,死磕对地方,很重要。


Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif



业务员为抢一个客户翻了脸!业绩真的那么重要吗?
对于那些寄过样就消失的客户,我这么搞定!
想查询海外客户信誉和实力,5招搞定! 外贸人年底冲业绩,必须掌握的推广促销方案更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085
[cn1520511168ggoo于2019-01-08 08:57编辑了帖子]
2条评分, 铜币 +2
喜欢7 评分2
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7537
  • 发帖数1631
  • 铜币14530枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-12-21 08:45
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7537
  • 发帖数1631
  • 铜币14530枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-12-21 08:45
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7537
  • 发帖数1631
  • 铜币14530枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地板#
发布于:2018-12-21 08:45
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524456256bsna
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524456256bsna
  • 粉丝3
  • 发帖数225
  • 铜币222枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-12-21 08:57
谢谢分享
几个开发国外客户小工具:
1,LinkedIn深度嗅探公司重要信息,一键批量加好友,一键批量发信息,。
免费体验地址,http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
2,谷歌地图搜索直接通过产品关键词获取目标客户网站等联系方式。可开发全球任意城市目标客户。
免费试用地址http://t.smartsousou.com/n?i=E38E9D
加Q 1606830986
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524395689dvdi
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524395689dvdi
  • 粉丝3
  • 发帖数262
  • 铜币25枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-12-21 09:28
距离2018结束也就十天左右,是该静下心想想今年做了什么,明年要做什么
领跑:高效开发领英6亿客户注册即可免费试用:http://www.topeasysoft.com/r?i=23DDC6  图灵搜:不用翻墙就能在谷歌地图上定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook, LinkedIn等多种联系方式 注册试用链接:http://t.smartsousou.com/n?i=23DDC6 QQ: 2632242746

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524372156uuek
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1524372156uuek
  • 粉丝30
  • 发帖数1210
  • 铜币1066枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2018-12-21 09:49
66666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524784095nvcf
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524784095nvcf
  • 粉丝3
  • 发帖数265
  • 铜币133枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-12-21 09:55
真及时!!!头疼中!!
办理个人银行T/T外汇账户,收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低..轻松解决业务员, soho收汇结汇的问题 联系微信/电话:13380061641
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30926
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地心#
发布于:2018-12-21 10:19
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝55
  • 发帖数7505
  • 铜币1338枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
9重天#
发布于:2018-12-21 13:47
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521928649jgao
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521928649jgao
  • 粉丝0
  • 发帖数23
  • 铜币11枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-12-21 14:41
年终总结
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524254224rjkq
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524254224rjkq
  • 粉丝12
  • 发帖数279
  • 铜币151枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-12-21 14:45
谢谢分享。。。
【图灵搜】基于谷歌地图快速精准搜索工具,批量获取相同属性的客户,批量获取采购人邮箱,电话,社交账号等详细资料,免费注册试用http://t.smartsousou.com/q/E38E9D  咨询Q:1606830986
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513404736
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1513404736
  • 粉丝643
  • 发帖数3739
  • 铜币2571枚
  • 威望76点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
12楼#
发布于:2018-12-21 14:57
内容很好,感谢分享。
贺【外交圈海关数据】升级为【优贸网外贸大数据营销平台】!!!

【优贸网】产品关键词一键搜索,轻松获取超9000万全球真实买家,所有海关数据可免费试用!网址:WWW.B2B3.COM

【AI智能全网搜邮】全球买家企业邮箱轻松搜!带姓名+ 职称+邮箱+社交账号!https://www.b2b3.com/searchMail/index
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524895335ehbr
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1524895335ehbr
  • 粉丝2
  • 发帖数1028
  • 铜币620枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-12-21 15:32
谢谢
你们用的ERP,库存管理、采购管理还要钱吗? ECPP 跨境电商ERP系统。采购管理、库存管理、帐款模块都是免费赠送使用的,只按订单单量收费,又实惠又实用就选ECPP; 强烈推荐使用ECPP; ECPP在同类跨境电商ERP是有绝对的价格优势,看单量按月收费,其余库管、采购、财务、产品等模块免费赠送。最重要的是我们对卖家的服务是真诚的,绝对永久保存卖家数据;联系方式 网址:http://www.vekinerp.com/ 总线:0755-83241425 联系电话:18123842050 联系QQ:2885672226
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513404736
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1513404736
  • 粉丝643
  • 发帖数3739
  • 铜币2571枚
  • 威望76点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-12-21 17:57
内容很好,感谢分享呀。
贺【外交圈海关数据】升级为【优贸网外贸大数据营销平台】!!!

【优贸网】产品关键词一键搜索,轻松获取超9000万全球真实买家,所有海关数据可免费试用!网址:WWW.B2B3.COM

【AI智能全网搜邮】全球买家企业邮箱轻松搜!带姓名+ 职称+邮箱+社交账号!https://www.b2b3.com/searchMail/index
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516858511ayjf
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516858511ayjf
  • 粉丝3
  • 发帖数304
  • 铜币7枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2018-12-22 11:58
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524895335ehbr
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1524895335ehbr
  • 粉丝2
  • 发帖数1028
  • 铜币620枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-12-22 17:01
楼主厉害
你们用的ERP,库存管理、采购管理还要钱吗? ECPP 跨境电商ERP系统。采购管理、库存管理、帐款模块都是免费赠送使用的,只按订单单量收费,又实惠又实用就选ECPP; 强烈推荐使用ECPP; ECPP在同类跨境电商ERP是有绝对的价格优势,看单量按月收费,其余库管、采购、财务、产品等模块免费赠送。最重要的是我们对卖家的服务是真诚的,绝对永久保存卖家数据;联系方式 网址:http://www.vekinerp.com/ 总线:0755-83241425 联系电话:18123842050 联系QQ:2885672226
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000329812
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1000329812
  • 粉丝3
  • 发帖数12
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-12-24 09:34
年终总结
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520886948zfdb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520886948zfdb
  • 粉丝2
  • 发帖数3897
  • 铜币24枚
  • 威望0点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2018-12-25 11:34
adadadad
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524472406wbek
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1524472406wbek
  • 粉丝0
  • 发帖数104
  • 铜币372枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2018-12-27 09:25
真及时!!!头疼中!!
开发优质客户
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客