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[我有话说]亚马逊Listing优化,寻找新的引流方法

楼主#
更多 发布于:2018-12-19 09:07


在开始正文之前,我们想先来捋一下为什么需要寻找新的引流方法?

缺少流量:没有点击量

低转化率:进来的流量不能转化

面对这种情况,首先检查产品流量算不算低?

“Reports”菜单中点击“Business
reports”

在页面“By ASIN”下方点击“Detail Page Sales and
Traffic”


接着就会出现每个ASIN的数据表

找到相关的ASIN-“Page
view”会显示出每个产品页面的访问流量

在页面的右上方可以选择想要查看的时间区间。

不过在这里提醒,流量的变化与产品的季节性相关。如果不是在旺季,流量自然会有所下降。排除这个问题,卖家就可以在这里检查产品流量情况了。
如何面对新产品页面进来的流量很少?

这种情况很常见,由于售卖时间较短,客户评价较少(人们都会倾向于购买那些评价多的产品)

可以检查有没有被亚马逊限流?
在讨论帮助亚马逊产品页面引流的方法之前,如何查看有没有被限流呢?

进入卖家中心(Seller
Central)

在 “Inventory”菜单下点击  “Manage
Inventory”

如果没有显示“Suppressed”,也就是没有被限流。

如果产品页面被限流,就会在顶部导航栏中看到“Suppressed”这时候则要提供一些额外的信息对产品页面做调整。例如,减少标题的字符数。

亚马逊引流

优化主图

当消费者在进行产品搜索到时候,第一眼看到的是什么?图片呀!

想要让消费者进行点击,必须上比同行都要高清的图片。

亚马逊对于产品的照片有自己的规定。所以,一定要遵循亚马逊的这些规则。基本上就是用纯白色最为背景,产品的细节图占据图片85%的比例。这样能够更好地进行产品展示。

如何优化好图片呢?

首先,专业的摄影

高分辨率的照片,宽度和高度最小为1000px

用与同行产品照片不一样的角度展示细节

精致的包装袋也可以放上去

最后,建议各位卖家做好A/B测试。比如用两组不同风格的照片同时展示同一样产品一周。然后查看哪一组的数据更好。

价格策略

价格是决定消费者会不会点击产品页面的非常重要的因素。

不过,找到最佳的价格点是一件很难的事情。价格高了消费者阻隔了消费者进行点击,价格低了消费者可能会担心有质量问题。

那么该怎么做呢?

找到行业内销量最高的卖家。因为他们之所以卖的这么好,可能是已经在调查研究的基础上确定了该产品的最佳价格点。

到亚马逊搜索该产品卖得最好的前3到5个卖家的价格情况。如果高出他们的价格,则说明产品定价过高。

如果卖的是新产品,那么由于销量过低,客户评价太少,想要获得点击流量的办法就是降低价格。这样做应该能够增加流量和销量,提高在亚马逊上的排名。

而等到销量和流量上去之后,则可以考虑稍微提高一下价格。

这种操作一定要注意在降价的时候不要降得太低,否则会起到负面影响。

薄利多销
促销

这一点是通过在产品页面上提供一些特别的折扣。在亚马逊的优惠页面上提供几个小时的优惠。这样做绝对可以很快提高流量。

只不过,不是所有产品都适合这种做法。首先要看产品适不适合这样做。

卖家可以到卖家中心(Seller
Central)中在“Inventory”菜单中点击“Lighting Deals”。

挖掘新的关键词

产品页面的关键词的重要性不用多说了吧!

关键词也得不好,就不可能出现在消费者的搜索界面。

由于亚马逊现在的搜索字符缩减到最多250个字符,所以在250个字符内准确定位关键词非常重要!那么如何找到正确的关键词,带来流量呢?

在做关键词搜索时的建议:

有经验的人在做关键词研究的时候一般都会使用一些关键词查找工具或软件。

让熟悉产品和关键词的人去做关键词研究。

理解谷歌与亚马逊关键词研究的区别。在谷歌,人们是搜索信息、服务和产品居多,但是在亚马逊上人们搜索的只有产品。带有购买意图的进行搜索。

总之,一定要重视关键词的研究。亚马逊寻找新的引流方法!

优化产品标题

除了图片和价格的优化之外,产品标题是影响亚马逊流量的因素。图片、价格、标题这三个因素是给客户留下第一印象的东西。

产品标题的首要目的就是吸引消费者的吸引力,所以一定要将最重要的关键词放在标题的前面。消费者如果在产品页面没能一眼看到自己正在搜寻的信息,基本上是不会进行点击的。

还有一个重要原因是很多消费者都是通过移动端或者是平板进行浏览和购买的。而移动端的设备由于屏幕原因,一定要将最重要的信息放在最前面。

其次,在亚马逊上大多数的产品类目标题都限定在200个字符内(包括空格)。所以为了最大化标题的作用,一定要尽可能地使用重要的关键词。就像做皮革钱包的产品使用“Premium
Leather”这个关键词就比“the product is made from premium
leather”要好很多。因为它在节省字符的基础上突出了产品的重要功能。

亚马逊广告

亚马逊推广主要有两种方式

一个是Sponsored
Products:这种是针对个别商品的推广宣传

另一个是Headline Search Ads:针对多种商品的品牌的推广

想要做Sponsored
Products的推广很简单,设置好金额就可以。

但是如果你已经在亚马逊上做广告了,但是流量还是很低该怎么办?

增加关键词的出价:这样做有助于优化产品广告页的展示位置

增加每日的广告预算:这样会增加每日的点击次数

关键词研究定位新的关键词

对于欧洲站的卖家引流建议

对于在亚马逊欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙等)的卖家),可以通过以下几种方法进行引流。

开启FBA出口

在亚马逊上的FBA
Export中,卖家可以选择商品的目的运输地。

如果你的产品出口设置在卖家中心中的设置是“Disabled”或者是“9
Countries”,就阻碍了很多欧洲其他国家地区的流量进来。
将选项改为 “26 countries”,这样能够从欧洲其他国家引来流量。
如下所示,“亚马逊的FBA出口订单没有额外费用”。
关键词研究和亚马逊欧洲站B – Keyword Research & Amazon
Europe

如果你是在非英语市场销售,比如德国、法国、意大利和西班牙,那么小语种的使用就很重要。

这里不建议做机器翻译,因为机器翻译过来的意思很可能与关键词原本的意思不符。

欧洲站的产品标题

在以往的文章中,我们一直有强调标题的重要性。在欧洲做亚马逊,能够请本土人帮忙撰写Listing当然是最好的希望本篇文章能够帮助正在寻找新的引流方法的你有所帮助!
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