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[我有话说]亚马逊选品,新手卖家需要具备哪些思维?

楼主#
更多 发布于:2018-12-17 08:56
有做电商的朋友人说,做电商,利润几乎只是靠一两款爆品在撑。

 如果不能够找到好的产品,那么必定会浪费大量的时间和金钱。或者是选了一个竞争非常激烈的产品,导致成本高昂,但又无力与同行竞争。
 今天的文章主题就是“How to find the best products to sell on Amazon”。

 如何选出热门产品,做出爆款?

 其实,想要找出热门产品最快速的办法就是直接在亚马逊上搜索销量最高的爆款。然后在这些产品中再去进行筛选。
 在亚马逊的Amazon Best Seller这个页面,我们可以看到不同的产品类目中卖的最好的产品。这里几乎囊括了亚马逊上销量前100的所有产品。

 但是就算选品选对了,也有可能卖的并不好!这时候要怎么办?

 一款产品想要真正赚到钱,一定要做private Labelling!怎么说呢?

 其实我们上某宝去看很多网红店都是打着XX定制,XX小众设计这种旗号的。但其实你去看他们的产品,其实都是一个东西。
 但是一旦标上“独家定制”的标签,就从感觉上就不一样了。像我之前关注过一家店铺,卖家自身是学设计的,所以从自己设计的几款包开始做店铺。也是打着原创的旗帜,但是最后也还是做了别的产品,从工厂拿货。但是她原创的口碑还在,她的品牌也还在。所以同样产品,她就做的比别人的好。

 总的来说强调的就是“品牌”二字。就像现在的网红IP一样,如Papi酱、谷大白话这种都算作个人IP。

 个性做出来了,就算你穿明星网红同款,也没有人会说你是模仿!

 但是,如果在没有品牌化的前提下去做一个完全陌生的新品,就会变得非常危险。

 所以,利用好Amazon Best Seller List这个东西。因为它在选品上能够提供大量有价值的数据和信息。
 然后这里还想给大家推荐一个国外的选品软件叫做Jungle Scout。可以轻松找到用户想要搜索数据,找出有卖点的产品。

新手选品要具备什么样的思维?
 对于做亚马逊的新手来说你所要考量的东西有:

1.产品不要选择大宗的,尽量选择那些轻便,在运输成本上不会带来太大压力的产品

2.尽量选一些价格在10美金以上的产品,确保利润至少在30-50%

 3.避免容易导致买家退货或客户投诉的产品

4.对于新手来说,最好要先做一些相对便宜的产品,不过这一点还是根据自己的预算去决定。

5.选择自己有信心做好的产品,比如你很有信心通过策划一个营销方案让此款产品能迅速脱销的产品

6.或者从理想出发,选择自己特别热爱的产品。

确定市场

 在选好产品后如何确定这个产品是有市场的?

 上面这个页面相信很多做亚马逊的朋友都有见过。Jungle Scout是专业做亚马逊选品研究的网站。只不过需要付费。

 这个网站能够帮助查看亚马逊销卖的最好的产品,并且给出销售数据。建议大家使用这个工具多看看同行的销售数据。
 这个工具中,先看这个“Amazon Best Seller Ranking”查看做的最好的市场和产品。

挖掘同行热销产品

 在选好行业之后,就是对同行的分析。
 在同行那里找出选品灵感最重要的部分是,查看他们的评论和产品质量。

 如果竞争者的产品评论很多,则说明竞争很大。想要获得同样多数量的评论则需要费一定的功夫。

 作为一个新卖家,一样产品如果没有个几百条评论,是很难去跟同行竞争的。

 所以,查看那些卖的最好的产品,以及他们的评论数量。

阿里巴巴

 还有一点就是利用好阿里巴巴的信息。
 在阿里巴巴上,可以看到所有在生产这款产品的制造商和工厂。

 这一点非常有用,因为可以清楚地了解产品的制作成本。并且,这里的信息能够帮助做好选品。

 建议大家找到想要的产品之后多和供应商联系,因为这些供应商对于整个行业多少是懂的。他们能够帮助提供选品信息。

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