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[Mike外贸说]提高业绩,从改变思维开始!!!

楼主#
更多 发布于:2018-12-12 10:25
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WECHAT公众号: Mike外贸说

图片:提高业绩,从改变思维开始!!! Mike外贸说.png




作为销售人会员,想必大家都在重复性经历着与客户的讨价还价,客户乐此不疲,我们舍命相陪。很多时候,我们忙到三更半夜,舍命陪君子,还是没有得到客户的“芳心”,客户转天就把订单下给了竞争对手。

是哪里出了问题?

一定是谈判出了问题!


——Mike外贸说


很多人在谈判失利后,就一度怀疑是不是自己的价格不够低 ,产品不够好,才导致了客户的离去,订单的流失,却完全忽略了一点,销售才是谈判的核心力量。因为产品和公司自身都是不会说话的,而作为销售,我们就是它们的嘴巴,好与不好,全屏我们去表达,去传递给客户我们想要传递的信息或价值。推荐大家好好学习从无效谈判到有效谈判,就差一个思维爆点,是什么?!这篇,认真记笔记,然后去实践。


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价格有价,价值无价;脱离价值,空谈价格,不死也难。

就像Mike外贸说之前的分享给我最低价,立刻下单中讲的,即便你给了客户随口胡诌的一个低价,也未必就真的能够得到订单,很多时候你只是一个备胎,或者,很多时候,你以为自己是个备胎,其实只是个工具


图片:提高业绩,从改变思维开始!! Mike外贸说.png




大多数人紧盯的就是价格,也正是在这个时候,大多数人选择性忽略了价值两个字,空谈价格。


这个放在Mike外贸说的培训课,也是这个道理,一些人只是看到了目前需要给我的,却选择性忽视了我的价值,对于能力能够给他们带来的未来无穷无尽的价值避而不谈; 放在你们平时的业务谈判,还是这个道理,你一直抱怨客户为何一直与你讨价还价,而自己又能力欠缺,订单迟迟谈不下,倍感无力。而大多时候客户也选择性忽视你讲的价值,只谈价格。这也是为何Mike反复强调,价值传递很重要,引导很重要。


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想想当你在商场买衣服的时候,嫌弃标价太贵,跟店员讨价还价,店员是怎么说的?

“大哥,这个价格真的不算贵的了(委婉拒绝降价),您如果去别的店,估计这个价格是绝对下不来的(巧用对比,注意用词,用的是估计,不是一定,凡事不能说死),可能要花900RMB,不说别的,您先摸摸这布料,这手感咋样?(亲身感受,激发你的喜爱和购买欲) 这是意大利天鹅绒的,还有这个毛领,是真的,不是别家那种人造的(产品价值传递),您识货,一定看得出(适当恭维以求认可)。”

上面的例子是Mike随手敲的,并进行了销售点的分析,大家都去过商场买衣服,都知啥情况。店员用尽办法,通过各种讲解来化解你的“讨价还价”,绝对不会在你说完“Too expensive”后就当即松口降价,而这个过程,就是价值传递。

价格,价值,就差一个字,却实属天壤之别。价格易变,价值观难变。所以,我一直在说,想改变自己的层次,先改变自己的思维。极少数人想的是,我能通过获取价值来提升自己未来的价值,而这部分人才是真正愿意和真正开始改变自己的人。

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如果有人追求一两个模板邮件就轻松搞定订单,那就真的把所有国外买家都当成傻子了。思维衍生能力,能力又能突破思维,相辅相成,生生不息。

仔想想,自己没业绩,真的是因为产品不好,价格太高,公司没实力,老板不给力么?还是只是因为自己能力有限,谈判乏力,询盘来一个丢一个,一个订单也谈不下来?

缺乏思维,能力就被XIAN制,无法突破自我,于是很多人称其为自我“瓶颈”,倒不如说是思维出了问题。

提高业绩,从改变思维开始!!!






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    亲,给你个好评哦!
    2018-12-20 08:29
  • DAZHOU
    铜币 +1
    销售,是人,是思维,是能力。
    2018-12-18 16:43
  • 外交圈-外贸大数据平台
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    外交圈外贸大数据
    2018-12-18 11:17
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2018-12-12 14:14
  • cn1510959619
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-12-12 11:03
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沙发#
发布于:2018-12-12 10:29
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发布于:2018-12-12 10:32
谢谢分享~
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发布于:2018-12-12 11:03
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发布于:2018-12-12 11:03
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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发布于:2018-12-12 11:40
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发布于:2018-12-12 11:51
谈判也需要不断的锻炼思维模式,我很认同一些观点
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你这么厉害圈妹造吗!
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kaixincap
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17楼#
发布于:2018-12-12 15:05
干货干货,学习了
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cn220086292
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发布于:2018-12-12 15:40
学习学习
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发布于:2018-12-12 15:46
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