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aliqatest01
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[我有话说]首次合作全款交付百万订单,金品诚企为他担起信任之重

楼主#
更多 发布于:2018-12-06 18:21

崇尚将幼儿教育放在“玩中学习”(play to learn)的澳大利亚,拥有众多教育理念和管理方式均走在世界前列的早教机构及幼儿园,孩子们在教育中,往往没有过多人为的干预和束缚,他们在相对自由的环境中,按照自己的想法,用蒙特梭利教具建构自己的世界。
(蒙特梭利教学场景)

大洋彼岸的大连西埃尔国际贸易有限公司,是这些制作精美、标准严苛的蒙特梭利教具的金牌供应商之一,成立近十年来,西埃尔致力于儿童教育玩具和儿童家具的生产,旗下近万平米的工厂为全球幼儿园及早教机构提供一站式的采购解决方案。由于儿童教具产品的特殊性,海外买家通常在产品品质和企业认证上格外“较真”,2013年,西埃尔将自己的阿里巴巴平台升级为金品诚企会员,对自身实力和产品的认证资质进行透传。“买家在搜索商品的时候,能够一眼识别我们和其他家产品的不同,对于专业的采购商来说,这个不同有可能直接影响到他们的决策。”
 

(西埃尔生产的蒙特梭利教具)

蒙特梭利教学法,由意大利教育家玛莉亚·蒙特梭利博士创造,其精髓在于培养幼儿自觉主动的学习和探索精神。在蒙氏教室里,有丰富多彩的教具,它们都是根据儿童成长阶段所创立的适宜儿童成长的“玩具”。通过重复操作蒙氏教具,孩子们对感官、语言、数学等知识有具体感知,完成能力锻炼,构建完善的人格。

在西埃尔的创始人王世勇看来,企业不仅为了商业利益而活,更要考虑自身的社会价值,接触到蒙特梭利教育理念后,王世勇觉得它和西埃尔所秉承的“教育能让世界变得更美好”的愿景不谋而合,“我希望用科技产品帮助传递这种进步的教育理念,推动教育变革。”

     
(西埃尔创始人王世勇)

蒙氏教育作为儿童产品,除常规使用功能外,对产品的品质,还有更高的要求。“第一是环保要求,油漆、油墨等环保方面的处理都必须遵循严格标准;第二个是安全,研发设计的产品必须尽量规避安全隐患。”王世勇介绍道,为了能够让西埃尔的产品跻身世界品牌,他和团队在“标准”这件事上下足了功夫。材料上,精选世界各地的优质木材及辅料;工艺上,严格遵照世界高标准工艺质量要求,所有的西埃尔产品,均通过国际BV及SGS检测标准;环保上,通过欧洲 EN71及美国ASTM测试,确保产品的高品质和安全性。

这些高标准的验真透传,给了海外买家更大的信心,王世勇发现,被金品诚企认证标识吸引来的询盘的客户,往往要求高,采购规模也比较大。今年,西埃尔的外贸员收到了一个来自澳洲买家的询盘,对方是阿德莱德市一家新开的幼儿园,需要配置全套的儿童家具和教具。经过初步沟通,王世勇了解到,这位买家高度专业,对产品的品质要求也更加严格。于是,王世勇再次向买家强调自家的产品已经经过 BV 等专业机构的认证,而金品诚企的认证验真,很快让双方初步建立了信任。


(西埃尔产品场景)


近万平米的工厂、专业的生产流程、严格的质量把控……经过严谨的实地验厂,西埃尔用实力说服了买家,拿下了这笔货值约15.8万美金的订单。到了付款阶段,王世勇将金品诚企的认证身份再一次对买家进行强化,告知对方平台能够获取该认证的分量,又有阿里巴巴信用保障的担保,充分获得了买家的信任,最终买家决定由原计划的70%,提升为全款交付。王世勇说道:“首次合作,就全款交付了过百万人民币的订单,能有如此的信任,除了我们的专业和努力外,金品身份和信保服务也是功不可没。”

(西埃尔工厂)


(西埃尔团队)

西埃尔生产研发了700多种专业蒙特梭利教具及近千种儿童家具产品,并和香港的研究团一起开发,首次在全球范围内推出自主研发设计的发现汉字中文教具系列产品,这款产品旨在教全球的小朋友学汉字,展会推出之后迅速受到海外买家的欢迎和喜爱。根据阿里巴巴后台数据,西埃尔已经做到了平台的行业TOP,但王世勇有更高的目标要达成,他想带着西埃尔,将小而美、小而精的产品做出大阵仗,在细分的领域里,朝着世界级影响力品牌而努力,更希望能够引领中国制造,影响全世界的教育变革。
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沙发#
发布于:2018-12-06 18:33
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发布于:2018-12-07 11:34
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发布于:2018-12-18 14:12
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地下室#
发布于:2018-12-29 22:39
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