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[大狮兄]外贸业务有两种,你是哪一种?

楼主#
更多 发布于:2018-12-01 11:21
外贸业务有两种,你是哪一种?


    外贸业务或有数千万个,以我个人外贸经验,不管多少个,基本上两类就可以概括:第一种叫做快消品型业务员,第二种叫耐用品型业务员(仅形象举例说明而已)。

   这个分类来源于我个人的一个经验,我之前谈过一个客户,单子不大,当时在公司内部是最大的外贸订单,但是,对我而言,刻骨铭心,它是我对业务理解的一个分水岭。
   那个客户是我当时两年前联系过的,我给客户介绍完产品之后,客户因为我们没有认证,没法购买我们的产品,然而,两年后,客户再次采购的时候,竟然又联系到了我,并且,联系我半个月后,我才从邮箱里偶然看到他的消息,这才又开始了联系,我只要再晚一天,客户就不会从我这采购了,然后我经过这两年的沉淀,大概知道如何解决这个问题,并且成功做到了,就这样,暌违两年,客户等了我半个多月,终于合作成功了。那时候,我忽然明白自己的多年积累的经验,其实并非没有大作用,至少,我的邮件让这个客户在两年多的时间里,都没有忘记我。
  
   看完这个故事了,再回到业务分类上,那么,这两类业务,快消品和耐用品,到底是什么意思?又有何作用?


   快消品,往往成交较为容易,跟客户沟通也比较浅,就像这类业务员,比较善于让客户快速下单,也很流畅,很666,但是,客户下一次再买该类产品的时候,不一定会记得该业务,很少会把该业务放在心上,这类业务就像是快消品,极端一点,就是一次性购买,之后有可能再也没联系,走嘴走手不走心。

   耐用品,往往用时较久,工艺复杂,正如耐用品型业务员,他要花大量的时间钻研产品,行业,所以,更容易形成深入思考的习惯,往往不仅仅是做销售,更是做营销,最终,就能做到,直击要害,让客户铭记于心,这类业务不一定说话特别溜,办事也不一定特别周到,但是,他却能让客户把产品或该业务铭记于心,只要他买这类产品,即便不买你的产品,也一定会想到你,这就是耐用品型。


   你是不是会觉得耐用品一定比快消品业务好呢? 其实还真不一定是,因为快消品型虽然后期不一定会持续成交,但是,至少不断有订单拿,耐用品虽然客户会记得他,但也不一定就下单给他,只是,给他订单的概率更高了一个档次。我个人,更喜欢耐用品型,你们也知道嘛,我是更善于营销,思考的,所以,我根据个人性格,选择了做这类销售员。你要是比较外向,比较善于执行,其实,做快消品型也不错。


   那么,明白自己是哪类业务有什么用?    
    如果你是快消品型业务,就做快消品行业,比如钢材,布匹,皮革等,如果你是耐用品型业务,就做耐用品行业,比如机械,家具,设备等,这样,更利于你的职业发展,更容易成交,成功。


  完,可看签名我联系方式。大狮兄原创。
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沙发#
发布于:2018-12-01 13:33
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板凳#
发布于:2018-12-01 20:50
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地板#
发布于:2018-12-03 09:58
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地下室#
发布于:2018-12-04 10:28
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下水道#
发布于:2018-12-04 15:05
谢谢分享
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发布于:2018-12-04 16:21
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地核#
发布于:2018-12-04 16:22
签到水经验哈哈哈哈哈哈
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地心#
发布于:2018-12-04 16:29
签到水经验哈哈哈哈哈哈1
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10楼#
发布于:2018-12-05 11:43
谢谢分享。。。。。。
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11楼#
发布于:2018-12-05 16:03
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13楼#
发布于:2018-12-07 11:37
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发布于:2018-12-07 14:06
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发布于:2018-12-07 14:56
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谢谢
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发布于:2018-12-07 16:09
棒棒哒
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发布于:2018-12-08 14:22
多谢分享
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发布于:2018-12-08 17:13
说得很棒
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发布于:2018-12-09 18:57
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