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[名人堂嘉宾]外贸人需要这样的宏观思考

楼主#
更多 发布于:2018-11-27 11:14
转载自我的微博:外贸人Chris


近年来很多人选择去越南开工厂,因为那边什么都便宜,特别是人工,所以像服装,鞋类等在越南得到快速发展,出口额大幅增加。实际上再一次证明性价比永远是买家考虑的重要因素。



当我们一次次的向客户解释,原材料上涨,人工成本上涨,包装材料上涨、环保检查停工的时候,我仿佛是可以看到客户摊手、耸肩的无奈的。

然而无奈就意味着只能接受了吗?不,他们可以退而求其次的选择越南,孟加拉,印度。当然也可以选择接受涨价,因为钱多,任性,但是我相信再任性也有一天会回归理性,有天也会考虑性价比的,等哪天它们的整个产业链条完整了,我相信买家也会动摇的。

再看看国内的情况,看看国内的实际情况,我们的生产型企业多少位努力的外贸人拿着仅仅够生存(不是生活)的收入还在坚持着最初的梦想,多少人问我:“Chris,我在公司两年了,工资才×××,想让公司交社保,老板说要全部从工资里扣。我该不该坚持。” 是的,我会挣美金,会谈客户,会很多,但是这个时候我词穷了,只能从攒经验,学技术去开导他了。因为我知道企业也难,老板也难,大家都难,但是人总得生存。如果再没了制造业的优势,我是真的有点担忧。

有人说,可以进口,是的,用消费拉动GDP,这个事情,我真的可以说很多,因为我现在这家公司就有自己的进口超市,实际情况我比很多人了解。但是我不能说,就用一个but来概括了。我从另外几个事情来分析一下,前天看到一个各城市消费资金榜单,上海位列第一大概人均48000。我想说的是这个人均肯定是二八定律里的“二”占了大头,大部分人可能并不像表面那么光鲜。所以在这座城市里你们会仍然看到一些人论棵(根)买菜,相反有些人信誓旦旦的要把有机蔬菜送到千家万户,什么鱼菜共生,什么解决最后一公里,什么O2O,你们可以去想,去做。但是我认为头等大事是解决怎么让大家的口袋鼓起来。

再说说中国高精尖出口,是的,不做低附加值的,不做劳动密集型的产品。我们就不谈芯片的事,我们解决好动车上螺丝钉的问题,解决好圆珠笔芯,解决好打印头...,有多少人能拍着胸脯说,我这个高精尖100%国产制造?如果你能,请你联系我,我保证把你的产品卖到全球各个角落。每个人都年轻过,我年轻的时候也过于信任我们的自主开发能力,吃过亏,上过当,现在趋于理性了,慢慢意识到理想和现实的差距。话不能说太透,此处省略一些字。
我认为知识可以弥补这个差距,最起码可以减少我对制造业的担忧,所以我去了趟上海书城,跑遍楼上楼下,看到最多的是区块链、人工智能,金融。是的,我看出来了,你们都想做到供应链的顶层,那谁来做中层和基层呢?
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沙发#
发布于:2018-11-27 11:15
谢谢分享~
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板凳#
发布于:2018-11-27 11:40
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地板#
发布于:2018-11-27 11:40
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地下室#
发布于:2018-11-27 16:56
内容很好,感谢分享呀
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下水道#
发布于:2018-11-28 13:14
谢谢分享
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地下城市#
发布于:2018-11-30 09:47
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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地核#
发布于:2018-11-30 16:54
哈哈,看了楼主的言论,觉得其实可以乐观一些看待,毕竟中国现在真的出现了很多企业家,ABT,区块链,人工智能是属于弯道超车了,这个是趋势呀。我们也不能落后,是好事情呢,只是探讨,不喜勿喷,
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地心#
发布于:2018-12-03 10:08
谢谢 分享
提供广交会展位。办理正件。威信1678845887 陈先生18676181652
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9重天#
发布于:2018-12-04 15:34
cn1520486243zwpz:在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!回到原帖
好的。我会继续分享
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10楼#
发布于:2018-12-04 15:35
cn1525115574fonl:哈哈,看了楼主的言论,觉得其实可以乐观一些看待,毕竟中国现在真的出现了很多企业家,ABT,区块链,人工智能是属于弯道超车了,这个是趋势呀。我们也不能落后,是好事情呢,只是探讨,不喜勿喷,回到原帖
纯理性分析,先起步才能超车的。
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11楼#
发布于:2018-12-04 16:19
签到水经验哈哈哈哈哈哈1
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12楼#
发布于:2018-12-05 10:41
低附加值的低端制造业的确是没有出路的!而国内外贸说个实话80%的产品以上都在这个范围内。

外贸难做就是就这个原因,内外因素都有。国家对于这种低附加值的产业并没有任何扶持。
出口无非就是靠平台,靠价格。 比如阿里巴巴这种平台还在榨干我们的钱,并没有帮我们实现多少利润,要做的好必须钱要冲到位,本来利润就不高还要被平台投资吸走一些。
这些低附加值的低端制造业,除了迁移到不发达地区,没有其他出路可以想。
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13楼#
发布于:2018-12-05 13:42
cn1521786187kxgl:低附加值的低端制造业的确是没有出路的!而国内外贸说个实话80%的产品以上都在这个范围内。

外贸难做就是就这个原因,内外因素都有。国家对于这种低附加值的产业并没有任何扶持。
出口无非就是靠平台,靠价格。 比如阿里巴巴这种平台还在榨干我们的钱...
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不能太过悲观。
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14楼#
发布于:2018-12-05 16:24
cn1001603154:不能太过悲观。回到原帖
我是根据你的文章来的,的确是这样的。
现在创业或者就业,是互联网行业还是制造业薪资高。
制造业在国内就是不行,除了个别几家,但是大部分低端的制造业。

比如苹果手机,最赚钱的肯定是苹果,人家有技术有标准有专利。
最不赚钱的是帮苹果代工各个产业链上,越往下越不赚钱。
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发布于:2018-12-05 16:37
我再说一句,中国的这些低附价值制造业,第一转型不了精品制造路线,第二没有长期发展规划,也许做个5年10年还是同样的产品,没有创新,有创新都是市场带来的跟风而不是自己主动创新的。一个最大的罪魁祸首就是现在所谓的这些B2B电商平台引导起的恶果。电商平台的确能让你接到单,有些可能还发了一些财,但是对于引导产业进行升级是个弊端。就像你文章种说的“ 当我们一次次的向客户解释,原材料上涨,人工成本上涨,包装材料上涨、环保检查停工的时候,我仿佛是可以看到客户摊手、耸肩的无奈的。 ”
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发布于:2018-12-07 14:16
中国的制造业处于食物链底端
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