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[Mike外贸说]为何业务员没有动力开发客户,天天混日子?

楼主#
更多 发布于:2018-11-26 11:58

为何业务员没有动力开发客户,天天混日子?

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在一个企业中,总会存在混日子、每月等着拿基本工资的员工,但流水不腐,户枢不蠹。在职场上,只知道混日子的员工,往往只有被淘汰的命运。然而,有些员工就是死猪不怕开水烫,油盐不进,无论老板开多少会,都是老样子,混吃等死。

企业里总有员工不努力工作、混日子的现象发生,为什么会有这种情况呢?
我认为主要是由以下原因造成的:


一、企业没有把好选人关要想打造一支有激情、有战斗力的团队,企业首先要把好选人这一关口。


企业在选人的时候,最重要的是要看我们要用的人是否认可我们所做的行业,是否认可我们的企业,是否认可我们的企业文化。所有这些都是要通过面试的时候解决的。很多企业在选人的时候选的是企业喜欢的人,认为这个人好,就录用反之就淘汰。其实这是很大的误区。你认可他,他不认可你,这祥的人招进我们的企业也不会做长,也不会做出业绩。只有认可企业、认可企业文化的人进入企业才会全身心投入,才会有所作为。


另外,企业在选人的时候一定要选择原动力强的人。这个原动力可以理解为对财富的追求、对事业的追求,对成功的追求。如果一个人衣食无忧,又不想追求成功,他怎么会有激情去吃苦做事呢?


所以很多企业做选人的时候,不选那些生活条件富裕的人,就是这个道理。因为这祥的人没有生活压力,不想提升业绩。而那些生活条件不好,生存压力很大的人,一旦企业给了一个平台,大多都能苦干、实干,有所成就。


还有就是要帮助员工设定好职业生涯规划,帮助他们设定好目标分解计划。员工有理想、有目标,但不知道如何分解,不会把目标落实到每年、每季、每月甚至每天,这祥一来他的努力就缺少了参照的标准,他不知道他目标的努力程度对实现他的目标是否合适。也不知道目前的进度是快了还是慢了,所以就会出现不紧不慢、混日子的情况。


二、企业要设定好晋升机制企业设定晋升机制的核心就是要让在企业里真正努力工作、有业绩的员工能够得到他们应该得到的一切!


在企业里要通过公开、公正、公平的制度,让每个员工清楚,在我们的企业里,只要你努力工作,只要你能给公司企业创造价值,你就能得到相应的回报。这个回报包括财富、荣誉、和岗位。当然这个晋升制度是根据不同的行业、不同的企业情况、不同的岗位特点来制定的。


比如,相同的岗位可以设定不同的级别,同祥都是销售人员,可以设定一级销售员、二级销售员、三级销售员等等,不同的级别薪资待遇是不同的,以此来激发销售人员的工作激情。


同时,销售员做得很出色,就可以晋升为销售主管、销售经理、销售总监等等。这祥,销售人员就会根据自己的现状进行定位,然后设定自己的目标并朝着自己的目标去努力奋斗,也就不会出现工作不努力、混日子的情况。


综上所述,员工出现工作不努力、混日子的情况在很大程度上原因不在员工身上,而管理者要多在自己身上找原因。

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[cn1512962717于2018-11-26 12:04编辑了帖子]
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发布于:2018-11-26 12:01
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发布于:2018-11-26 12:12
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发布于:2018-11-26 15:22
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发布于:2018-11-26 16:09
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发布于:2018-11-26 18:00
内容很好,感谢分享哒
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发布于:2018-11-27 11:11
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发布于:2018-11-27 13:53
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发布于:2018-11-27 14:25
是的   是的  。原因两方面吧
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发布于:2018-11-27 14:44
双方都有原因  也不能太过绝对
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14楼#
发布于:2018-11-28 10:47
谁告诉你生活富裕的人就不努力的?这点不苟同,虽然我是穷人,但是也见多了越富越努力的人
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junjialock
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15楼#
发布于:2018-11-28 16:54
不错
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nxlianchuang
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16楼#
发布于:2018-11-29 09:37
#@nfcusdnuvnxco
长期经营各种变压器 电抗器 有意联系V1515720410
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cn1524183304holz
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17楼#
发布于:2018-11-29 09:42
学习学习
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cn1521786187kxgl
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18楼#
发布于:2018-11-29 09:47
放你妈个屁,狗屁垃圾文章。

现在开发客户不是那么容易,很多业务员都是要从一堆信息中去挑选。就是说业务员要选定一个目标潜在的客户必须要海量信息中去挖掘出来。现在并不是那种见到谁都要给发开发信的年代了,精准挖掘客户定位市场和需求还有痛点是需要大量时间的来分析你搜索得到的消息。这是一个很费时间的过程。

请问一下写个狗屁文章的人,你有什么好的方法吗。从选定一个客户发现目标市场再深一些挖掘到客户的痛点需要多长时间呢?现在同质化竞争那么激烈,客户都有现成合作的供应商,你不挖掘客户的痛点,客户凭什么来给你合作?

阿里巴巴这里的论坛这些所谓的名人写的文章90%都是狗屁,泛泛之谈,夸夸其谈,只要流量而不关心质量,和阿里巴巴这个平台一个德行!!!!
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zzlya
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19楼#
发布于:2018-11-29 11:22
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