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[毅冰]【外贸进阶路067】不要把别人的目标当成你的目标

楼主#
更多 发布于:2018-11-21 10:15


作者丨毅冰(v信:yibing360)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)



我经常发现一个奇怪的现象,很多人其实并不知道自己的目标和方向,喜欢参照别人的,然后按照别人的轨迹去前行,结果或许不如预期,然后又找新的方向,继续一头栽进去,然后再次改弦易辙。等到时间一年一年过去,发现一事无成,依然回首四顾两茫茫,不知道接下去该怎么走。


其实这里面的问题,不是你不努力,而是你根本不知道目标在哪里,只是根据别人的目标,不断修改自己的目标,用别人的成绩来说服自己一次次制定目标,这才是根本问题所在。


有个朋友问我,她一直很努力学习外贸知识,天天学习英文,上了很多课,报了很多班,总是觉得很恐慌,因为业绩平平,没有太大的起色。越是没有起色,就越心烦,报了更多课,线上线下,根本就学不过来,还是觉得不放心,觉得是不是该去读个研究生什么的,好好学点东西。


这就属于典型的“知识恐慌”,认为自己的工作成绩一般,是因为知识储备不够,不能像别人那样游刃有余。于是拼命学,拼命报,然后越加发现自己的渺小,于是更加绝望,于是继续恐慌性学习……


出发点是好的,但实际上路走偏了。深入交谈后才了解,她是被很多人的光环弄的迷失了方向,把别人的目标当成了自己的目标。她本身英文不差,虽然算不上好,但是做做外贸,基本的邮件和口语能力,那是完全可以的,没有任何问题。她想要多学习英文,锤炼得更好,这是好事情,无可厚非。


可坏就坏在,她容易被别人的目标所引导。在英语学习班里,的确有一些英文很溜的同学,有人做跨境电商做得不错,而且英文的确超过她,别人也善于用社交软件去做终端市场,利润可观,做得风生水起。于是她很羡慕,立刻向那位前辈请教,如何玩转亚马逊,如何去instagram传产品和写文案,如何用linkedin去搜索目标客户。然后一学后发现,这些都是大学问啊,于是就报了很多的班,日以继夜学习。


但是在学习过程中,她发现高中同学做代购做得还不错,人在德国,有相应的资源,通过v信卖得很好。同学一年入账上百万,订单多得接不过来。于是她心痒痒,联系那位老同学,做她下家,也开始学习微商的运营,想电商和微商一起做。结果一接触发现,微商这行同行有很大的学问,要做得好也是难上加难。于是又去报了很多课,学习文案创作,学习产品运营,学习图片处理,学习情感沟通,学习快速转化。


这事还没完,她去参加了老同学聚会,有些人已经成了老板,有些人在企业做到了管理层,她认为那是别人家境好,当年出国留学,占了好时机,起点和眼界不一样,就琢磨是不是读个在职研究生,学东西的同时,xue历也镀镀金。


她开始发挥外贸业务员的搜索能力,全方位搜索和了解各大高校的政策,去官网了解具体的报名事宜、学费情况、入学要求,等等内容,也做了充分的笔记,来个优缺点对比,给自己提供参考方向。


这事情本来都已经箭在弦上,某天接待了一个卡塔尔客户,客户订单不大,几款产品下了个小单,不到1000美金,结果客户带来的中国翻译,要求加上2000多美金的暗佣,最终以3300美金成交。再次刷新了她的三观,觉得自己辛辛苦苦也就15%的毛利,公司给的提成是利润的10%。但是这个翻译,动动嘴皮子,高达真实货值250%的利润,2000多美金轻而易举到手。


于是她私底下跟那位翻译讨教,得知中东这块其实生意还是比较混乱的,再加上很多客户的确不会英文,只懂阿拉伯语。而国内高校阿语专业的学生本来就少,每年根本远远不够市场需求的,不仅工资高,而且各种油水丰厚。说得她羡慕不已,开始怀疑,好好学英文有没有必要,竞争太激烈,高手太多了,是不是应该学一个冷门的小语种?反而因为市场的稀缺性,会产生很高的价值?


我忍不住问她,你究竟喜欢做外贸?还是喜欢跨境电商?你究竟想做微商?还是想做阿拉伯语翻译?你要读研究生,目的是什么?时间如何分配?你真的想学东西,做学问呢,还是希望将来求职作为名片?而且,你究竟对阿拉伯语是否真有兴趣?喜欢他们的文化,有强烈的兴趣,从而可以用心去学好?


她想了半天,茫然地表示,她也不知道究竟该怎么样。只是看到别人在某个领域做得很好,会羡慕,会忍不住要去学习别人的优点,学习别人如何做事。总觉得自己肚里空空,脑袋空空,觉得很着急,怎么自己就一直这个样子,一直没法成才。


其实这里面,坏就坏在了她容易被别人所影响,被别人的成绩修改了自己的方向和目标。于是目标一次次改,就变成没有目标每个行业的水都很深,隔行如隔山,并没有看起来那么容易。如果在一个领域没法产生价值,不代表换一个领域就立刻能有价值。


我让她好好去思考,放弃所有的功利心态,扪心自问,自己究竟喜欢做什么?究竟兴趣在哪里?先定好大致的方向和喜好,再去研究如何去执行和量化。


后来她跟我说,她想来想去,还是觉得最喜欢做传统外贸,喜欢跟客户打交道,喜欢参展,喜欢邮件谈判,喜欢那种开发新客户的成就感,喜欢在处理问题后得到客户赞赏的满足感。


这就对了,我给她的建议是:


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到



我给她举的例子是,我喜欢美食,也喜欢看着一个米其林厨师把一些普通食材变成精美菜肴的愉悦感。但是并不代表我看多了,我吃多了,我就也可以做出这样水平的东西。这是两个领域,完全不同的领域。你看着别人做电商容易,不就是传产品,接订单么?你看着别人做微商容易,不就是发朋友圈,接订单么?你看着别人做小语种翻译容易,不就是赚点暗佣,两边通吃么?


其实这都是冰山一角,你只看到了你看到的那10%,就以为这是事实的全部,其实90%的东西你看不到,都在背后,都在水面以下,都是台下十年功的东西。只有做了以后,才会明白,远远没有自己想象得那么容易,牵扯到无数的细节,无数的学问。


她照做了,六年后的今天,她已经是一家工厂的业务经理,每年订单稳定在三千万人民币,是工厂的核心人才所在。自己的收入,也已经年入七八十万。于是过来感谢我当年的当头棒喝,没有让她一直在思维的怪圈里打转。


通过这个案例,我在真心恭喜她的同时,特别想补充的是,目标可以随着时间的变化而调整,但是大的方向不能变。不要把别人的目标当成自己的目标,不被世俗所影响,不要人云亦云,才容易排除杂念,在自己的领域里走得更远。


不要怕输,职场上不需要太多的畏首畏尾,不需要太多的瞻前顾后。


刑天舞干戚,猛志固常在。





ps:除此之外,关于这部分内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。


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沙发#
发布于:2018-11-21 10:16
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趴~~
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内容很好,感谢分享呀。
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很厉害
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