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[外贸jackson]合伙创业开外贸公司,钱该怎么分?

楼主#
更多 发布于:2018-11-21 09:14
合伙开公司,团结的力量大,前几年温州商人集体抱团炒房,不管做什么,温州人都爱抱团。作为生意人的共性,自己条件达不到开公司标准,合伙开公司的情况在外贸中就很常见。

但是合伙开公司并不是想象中的大家平均投资,平均分钱就行了,不患寡而患不均,涉及到哪些合伙情况,又有哪些要注意呢?

出钱出力的合伙
这种在外贸中是最多的,几个要好的外贸业务员,出来同时开一个公司。或者业务员和某个内贸工厂合伙开一个公司。

那么这种到底怎么分配呢?假定3个人合伙,是大家按照出资额吗?比如要100多万开个贸易公司,大家都出40万各占30%吗?显然不是,每个人在公司里发挥的作用是不一样的,比如某个业务员A又能做出业绩,又有供应商资源,又熟悉行业。而另外两个外贸业务员可能仅仅是能做出业绩。如果没有A,那么这个公司开不出,那么B与C要开公司,出同样的钱,A占一半,B与C共同占一半也得给。

事先计算好,最怕的就是作用不一样,出的力不一样,钱分的一样,大家最后都怕自己多做事情吃亏了,都不干活。

只出钱的合伙


有的人开公司缺钱,于是找了几个人合伙,他负责出一部分钱,作为股份,但不出力。

比如你开公司的时候缺钱,找亲戚投资,这个公司总共100万投资,你找两个亲戚各投了30万,一共60万,由于不出力,他们总共占40%,但是不参与公司的运作。

随着外贸公司业务的好转,公司一年后能盈利30万一个月了,他们一年能分走144万,后面随着正常运转,随着公司的扩大,分他们的更多,等于这几个亲戚当初投了60万,以后每年都能分到几百万的一个收益。但是公司的业绩都是自己辛辛苦苦做出来的,每天都要与老外打交道,还要出国出差参展跑客户,自己每天压力大的睡不着觉,每天加班加点才保持了公司的正常运转。而其他那两个人就分分钱,还能做其他生意,那么你这个时候会心理平衡吗?

这种分钱模式,外贸jackson建议大家的解决办法可以如下:

1、设置退出金额:贸易做的成熟的业务员,自己开公司是十拿九稳的事情,只是没有资金,于是找了几个人投资,那么后面是基本上是稳赚不赔的,设置好退出机制,比如投资30万,总共分成达到300万的时候,就退出。不能当初出了20%资金就公司只要开着就一辈子给他打工啊。

2、设置合伙年限:比如2年或者5年,到时候按照实际公司盈亏分配,如果继续合作,再行约定合作条件。

公司员工的合伙

公司内部分干股,调动业务员的积极性,让他们都有主人翁意识,能主动的为公司出谋划策。

比如公司有10个员工表现都不错,公司想让优秀员工入股。为了调动员工积极性,这10个员工不能一下子全部让入。先选出来3个左右入股。好处(先把这3个发展成跟自己一伙,然后再让这3个影响剩下的7个人。让他们知道做的好就能有晋升的机会) 如果有人愿意拿钱入股,优先考虑!愿意拿真金白银出来的,都是想跟你干事的。 如果员工确实都没钱,怎么办?让员工借钱入股,确实挺难的。这个时候怎么办?把员工应得的分红,每月扣除一部分,抵扣他应该投资的部分。 这个前提是你公司发展很有前景,员工才会入股。如果公司都快倒闭了,谁愿意入股?

合伙开外贸公司的注意点:

不管是内部合伙人还是外部合伙人,都要设置如下条件:

1、合伙年限 2、分红方式
3、进入和退出机制

这些条件可以随意设置,但前提条件是,别人求着跟你合伙,你才能设置对自己有利的条件。如果你求着别人合伙,本来别人都不想跟你合作,你还设置这么多条件,那肯定合作不成。

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开公司有亲戚来加入的时候,外贸jackson也了解到非常多的公司免不了要有亲戚要来干活,那么要注意了,亲戚来了之后,严格按照公司规定,工资是多少就是多少,该怎么做就怎么做,违规该怎么处罚就怎么处罚,开公司一定要有纸质的员工手册,一切都按照员工手册有章可循,否则对方就会仗着是亲戚人浮于事,也给公司其他人做了一个坏的表率整体难管理,亲戚之间还会因为一些事情闹的不愉快。
年底的时候,奖金之类一切按照公司规定来。

合伙一定是要建立在对方愿意和你合伙,甚至对方求着跟你合伙,一定是要对方有意愿,那么这个事情才好办。

如果说对方都没这个想法,硬要让他来入伙,那么条件就没法谈,只能由着对方来。合伙创业,能力是其次,选择人品过关,道德过关的合伙人更为重要,合伙创业看人的本事,永远大于做事业的本事。
 


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[cn1520511168ggoo于2018-12-28 10:26编辑了帖子]
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发布于:2019-05-17 15:44
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发布于:2019-05-17 15:44
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发布于:2019-05-10 09:49
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发布于:2019-05-07 11:54
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发布于:2019-05-04 15:47
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ca1294805936udsm:不要和最好的朋友合伙做生意回到原帖
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