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[毅冰]【外贸进阶路066】一个先有鸡还是先有蛋的问题

楼主#
更多 发布于:2018-11-16 09:33

作者丨毅冰(vx:yibing360)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)



有朋友给我留言,说最近碰到好几个客户,都需要BSCI验厂报告,才有可能谈下去。他不管报价也好,推荐产品也好,展示优势也好,想尽办法切入谈判,客户都不为所动,坚持BSCI是硬性条件,如果没有,那就到此为止,不用谈下去。

他问过老板,老板表示,只要客户下单,他会去安排做验厂,也会把报告弄出来。但是前提是,客户先下单才行,必须保证有订单,他才愿意去做。他尝试跟客户协商,只要下单后,一定可以解决和提供BSCI的报告,客户也无动于衷。

所以他很为难,来问我,应该怎么办?他不想最近好不容易开发出来了四五个客户,都被验厂的门槛所挡。但是老板这边,也没有任何让步,他不知道该怎么办了,想听听我的主意。

其实在我看来,这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

从客户的角度,客户要寻找的,是达到BSCI要求的工厂,一步到位;从工厂的角度,老板要确认有单,才愿意花费时间精力去解决factory audit的问题。

BSCI的报告,对于很多欧洲大客户,的确是硬性条件。比如德国的两大超市Aldi和Lidl,都要求BSCI社会责任的验厂。其他的一些法国、英国的大买家,往往也要求有Sedex或BSCI,这些是硬性条件。

如果没有,的确会失去很多机会。

除非你的产品实在特殊,客户没得选择,那你还有谈判的机会。如果产品有很多同行可以做,供求关系没有失衡,那客户优先选择通过验厂的供应商,就是很自然的事情。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

怎么说呢,这就好比女朋友。你说,你要确定做我女朋友,确定以后嫁给我,我才会对你好,才会给你买礼物,才会为你花钱消费。但是对方或许觉得,你要先对我好,先给我买礼物,先证明会为我花钱消费并且付出时间,先展示你的诚意和真心,我才会考虑,有没有可能做你女朋友。

这就是一个先有鸡还是先有蛋的问题,本来就无所谓对错。不能说客户是错,也不能说工厂老板就错。关键是如何看待这个现实情况,如何考虑和规划接下来的问题。

做生意讲求缘分,也讲究匹配度。

投入了,不一定有结果;不投入,那这一类主流客户一定没有机会。

就看自己如何衡量了。

这里并没有标准答案,只能根据自己的情况,来选择合适的处理方式。




ps:除此之外,关于这部分内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接添加我的vx(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。


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[cn1516609051dfjl于2018-11-16 15:46编辑了帖子]
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发布于:2018-11-16 09:34
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发布于:2018-11-16 09:36
很好的分享学习了,拓展渠道其实也是一门技巧,好的开发方式可以帮你得到更多优质资源
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发布于:2018-11-16 09:48
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地下室#
发布于:2018-11-16 09:50
谢谢分享~
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下水道#
发布于:2018-11-16 10:02
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地下城市#
发布于:2018-11-16 10:05
谢谢分享啊
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hbfelt
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地核#
发布于:2018-11-16 10:28
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地心#
发布于:2018-11-16 10:48
have a look.
More efforts!
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9重天#
发布于:2018-11-16 11:01
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10楼#
发布于:2018-11-16 11:21
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发布于:2018-11-16 11:24
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发布于:2018-11-16 14:10
内容很好,感谢分享。
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发布于:2018-11-16 15:37
感谢分享
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发布于:2018-11-16 15:53
过马路前一定要看两边,小心交通,不要被车撞了,毕竟人怕出名猪怕撞!
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过来学习下
No Sacrificce, No Victory
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