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[外贸jackson]【外贸成长篇034】外贸创业如何低成本进行?

楼主#
更多 发布于:2018-11-16 08:49
截止2018年7月末,全国住户存款余额约为68.4万亿,若按14亿人口平分,人均存款余额不足5万元。虽然做外贸,从事的是销售,收入是比大部分岗位要高很多,但是也是满世界飞来飞去频率要高的多,到国外即使差旅费报销,看到好东西总得买吧,看到好吃的总得吃吧,还有家里人要带礼物吧,要给公司其他人带小礼品吧,于是根本就存不住钱了!

很多人做了几年外贸,也想开公司做soho,已经有不止一个外贸人问过我了,手里有3、5万块钱,怎么做soho开公司,其实开公司创业并不在于钱多钱少,如何低成本外贸创业呢?

不可避免的开销

公司开设费用:注册公司费用,开户

办公用品:电脑、打印机、电话传真、名片、宣传册、产品目录。

办公空间:现在即使是小客户,不少老外都会来国内拜访,免不了要接待老外,样品多,有员工,那么家里就不太适合,另外租过一个办公场所,这个钱是免不了的。在外贸jackson的文章《 房租暴涨,月薪20000,在深圳的外贸soho只够租个民房!》也已经讲了办公场所的选择,刚开始一切从简为宜。

减少不必要开销:
刚开始外贸创业,可以在初期以做soho的方式来减少“员工”和办公用品费用,从一开始抛弃那些非常复杂的,需要用到各种认证的市场。

其次,办公室的装修可以减少,一切从简,找寻那些别人已经租过的,装修好的,带家具的,直接可以用的办公室。

开发客户的方式,展会、B2B平台这些本身公司提供的资源,如果手里仅仅只有几万块钱,那么就要省去这些,因此做外贸之前,学会高效客户开发方法(见签名)非常重要。创业之前就应该先想好,脱离公司平台——展会、B2B平台、供应商资源、跟单单证等人员配合...自己是否可以全部搞定,这个时候才能够动身。

预热起步
刚开外贸创业可以给自己设定一定期限的热身期,不要直接就所有订单都接,不要所有的品类都经营,先做几款产品。一开始可以缩小范围,以前公司那些老客户做做,只接那些付款方式安全的订单,也许这样订单不多,也会浪费不少客户,但这笔收入可以支撑着公司继续存活下去,而且比打工的时候多,当资金积累多了之后,
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与工厂合作
怎么创业最省?其实怎么省都省不下多少钱,该花的还是得花,而且钱少了就缩手缩脚,很不体面,自己不出钱让别人出钱是最省的“没有枪,没有炮,敌人给我们造”,我们没有办公室、没有资金、没有平台、没有展会就向工厂要。很多人说自己缺钱所以不能做soho,创不了业。其实并不是钱的问题。

听过太多的人贷款,找亲戚借,筹备了很多资金,但是最后还是没有成功。创业并不是看资金,而是整合各种资源的能力。我们在外贸中只要有订单,大可找工厂合作,谁不想多点生意呢?特别是内贸工厂,很想发展外贸,他们已经受够了国内的各种三角债了,苦于自己不懂没法拓展。

而且在做业务的过程中,想必如果你经常到各种各样工厂转悠的话,他们还会主动拉拢你,外贸jackson就碰到过很多次,认识的工厂让我和他们合作,直接让我到他们工厂办公,他们出钱,接到订单了比我本身在公司拿更多的利润点。

如果还没有工厂拉拢过你,想找你合作,那么说明你自己行业的工厂还转的不够多,说明自己还是跑的不够勤快,连基础的供应商保障都没有,那么这个就必须得完善,做外贸销售这行,如果你只想一直做一个业务员,那么每天埋着头在电脑面前发着邮件也够了,但如果你想自己创业,想做soho,想开公司,走出门去,多多接触各种各样的工厂,与各种工厂,供应商打交道。

很多人做了soho才想起来找供应商,那么成功率就可想而知,供应商有时候并不是自己离开公司了再一家一家找的,而是当业务员的过程中就已经自然而然的积累好了,已经自然而然认识了。
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跟工厂合作的原则:
必须别人拿大头利润,毕竟别人出钱出资源。
如果别人不拿大头利润,时间长了,别人心里不舒服。
自己少拿,必须让别人占便宜
否则,时间长了,朋友也做不了,工厂就会想办法抢我们的客户
我们追求的是长期合作,而不是合作一次,那么,后果是您发不了财
我们必须养成让别人拿大头的习惯,
即便是这是反人性的。

工厂有甜头,就会加大投入,我们就向工厂老板要展会、要B2B平台、要业务员、要跟单人员、要单证人员...3万块钱起步和300万起步完全是不同的概念,你自己全身家当3万块钱,只能吃得下几千美金的小单子,赚几百块钱,还得缩手缩脚,有时候还会因为付款方式得罪客户。而找工厂合作,几百万的订单,只要客户有单子,就能接下来,花别人的钱,自己没有心理压力,能够正常发挥。

只要不是工厂太贪人品恶劣,在一起把外贸部门建立起来的过程中,对方也不会一脚把我们踢开。即使几年后,他们招到老业务员了把我们一脚踹开了,我们这个时候已经完成了原始积累,完全可以独立起来。

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-12-28 10:24编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-11-16 08:49
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
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板凳#
发布于:2018-11-16 08:49
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地板#
发布于:2018-11-16 08:49
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
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地下室#
发布于:2018-11-16 08:52
先回复再学习~
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下水道#
发布于:2018-11-16 08:56
谢谢分享~
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地下城市#
发布于:2018-11-16 09:05
学习了
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发布于:2018-11-16 09:29
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地心#
发布于:2018-11-16 09:31
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9重天#
发布于:2018-11-16 09:35
多多学习
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10楼#
发布于:2018-11-16 09:55
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发布于:2018-11-16 10:02
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wxtianbo
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发布于:2018-11-16 13:34
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13楼#
发布于:2018-11-16 14:10
内容很好,更新分享呀。
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14楼#
发布于:2018-11-16 14:13
内容很好,感谢分享哒。
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发布于:2018-11-16 15:48
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发布于:2018-11-16 22:39
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发布于:2018-11-17 09:28
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发布于:2018-11-19 09:39
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19楼#
发布于:2018-11-19 10:45
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